现代农业生态园商业计划书.doc

现代农业生态园创业计划书目录一项目描述项目背景项目宗旨项目介绍二产品与服务产品品种规划研究与开发未来产品和服务规划实施阶段服务与支持三行业与市场分析市场介绍目标市场顾客购买准则竞争对手分析四市场与销售市场计划销售策略渠道销售与伙伴销售周期定价策略市场联络五营运组织设计组织结构团队成员岗位描述和要求建立团队愿景使命和精神六实施进度计划短期目标年中期目标年长期目标年七财务计划资金需求与使用计划融资计划损益预估表现金流预测投资收益率投资回收期资产负债预估表盈亏平衡分析八风险控制政策风险和法律风险竞争风险亏损风险第一章摘要南乐县仓圣源生态农业有限公司是一家专门从事绿色农产品生产销售为一体的公司本公司旗下的仓圣源现代农业生态园项目位于南乐县梁村乡史官村一期占地亩投资万元是集种植养殖观光餐饮娱乐休闲为一体的生态园区生态园一期划分为生态农业休闲区历代农业生产工具展厅农业种植园区绿色畜牧业养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线上线下直营店七大板块将农业种植旅游观光科技示范餐饮娱乐果品及绿色畜禽直销环境保护等融为一体未来二期项目规划用地亩以一期项目为基础重点建设一座现代化和传统相结合的养老院和一个现代化的特色有机农场来满足特殊人群的需求本项目以仓颉陵旅游为依托市场为导向服务大众为目的为广大人民群众打造自然绿色健康的服务和产品同时给生活在城市的白领和广大市民提供一个休闲娱乐的场所响应南乐县政府落实仓颉陵旅游发展现代农业调整产业结构保护生态环境的计划对促进农业增效农民增收农村发展具有重大意义第二章综述一项目描述项目背景随着国家经济的飞速发展城乡一体化建设的持续进行许多地方的农村通过城市化改造变成了城市随着城市节奏的加快人们生活工作的压力增大生活越来越偏离本质减压成为越来越多人的共识曾经的乡间美景瓜田树下成为了许多人内心中的记忆曾经的乡间绿野被越来越多的白领所追捧随着转基因食品事件地沟油事件三聚氰胺奶粉事件等食品安全事件使得许多城市人越发注重餐桌安全纯绿色有机天然食品越来越被消费者所青睐现阶段我国的农村家庭土地承包模式远远满足不了生产力的发展水平和要求导致农民种粮积极性不高大量农民抛弃土地背景离乡外出打工谋生造成农村滞留大量孤寡老人和留守儿童大量土地荒废老人儿童生活无人照料给社会造成极大的负担以上种种现象已成为当今社会急需解决的问题也是摆在我们面前的很重要的问题如何使农村经济发展水平能够快速发展减小城乡收入差距如何让城市居民的生活贴近自然让人们吃上自然绿色健康的绿色食品成为我们努力的方向所以我们在远离县城和市区的史官村建立一座现代农业生态园来满足城市人对自然绿色健康的追求也能很好带的农村经济的发展从而解决农村现阶段出现的种种问题近年来南乐县委县政府对仓颉陵旅游开发的投入越来越大擦亮仓颉陵旅游名片也成为社会各界人士的共识年南乐县美丽乡村项目多万元专项资金全部用于史官村及仓颉陵的旅游改造升级进一步提升了仓颉陵的旅游品质该项目位于仓颉陵后面仓颉湖北岸与仓颉陵景区一墙之隔随着该项目的实施必将对仓颉陵旅游起到更大的促进作用项目宗旨仓圣源现代农业生态园是以仓颉陵旅游为依托以市场为导向服务大众为目的的现代农业生态园为广大城乡居民打造自然绿色健康的服务和产品同时为广大农民提供就业岗位足不出户就能享受工业发展带来的成果赡养老人教育孩童为农村群众家庭和谐和经济发展做出贡献项目介绍南乐县仓圣源生态农业发展有限公司位于南乐县梁村乡史官村从梁村乡自身来说属于河南省濮阳市南乐县位于河南河北两省交界地带地处华北大平原腹地交通便利人杰地灵周围如南乐县城区河南省安阳市内黄县河北省邯郸市魏县大名县几乎距离相等距离濮阳市安阳市邯郸市都在公里以内为发展现代生态观光农业培育特色产业提供了有利条件仓圣源现代农业生态园拟建在梁村乡史官村由于该村史中国造字圣人仓颉的故乡自古以来就有仓颉生于斯葬于斯的传说位于史官村北的仓颉陵是豫北地区著名的名胜古迹是华夏子孙敬仰的造字圣人仓颉的陵地为了纪念造字圣人仓颉的史官村庙会为中国北方三大乡村庙会之一影响范围广泛年美丽乡村项目的实施后仓颉陵和史官村的旅游基础设施进一步得到提升影响范围进一步扩大相信来仓颉陵旅游的旅客会大幅度增加由于仓颉陵旅游景区的发展和仓颉陵庙会影响的逐步扩大史官村村民具有重商轻农的思想村里外出打工村民很多并且围绕仓颉陵旅游而建设的旅游设施比比皆是这些都为仓圣源生态农业园的成立进行的土地流转提供了便利条件仓圣源现代农业生态园项目拟占地亩主要大力发展有机种植业养殖业并以此为支柱逐渐建立起餐饮业旅游观光业农业种植业以及养殖业以落实和发展现代观光农业调整产业结构保护生态环境为目的的产业项目对促进农业增效农民增收农村发展具有重大意义仓圣源现代农业生态园采用先进的生态园模式在园内进行合理的农业布局和农业生产生态园一期计划占地面积亩划分为生态农业种植区农事种植体验区乡村周末度假休闲区畜牧养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线上线下直营店八大板块将农事活动自然风光科技示范餐饮娱乐果品及畜牧产品直销环境保护等融为一体实现生态效益经济效益和社会效益的完美统一仓圣源现代农业生态园是集种植养殖观赏餐饮娱乐为一体的生态园区采用线上线下同步直销的新型农产品销售模式在县城区内开设直营店同时在网上进行同步销售并且县城区免费配货上门从而让广大群众吃到绿色健康价格便宜的果品蔬菜禽蛋和肉类从而服务一方百姓二产品与服务产品品种规划仓圣源现代农业生态园主要开展果品蔬菜生产畜禽养殖鸡鹅以及野味动物等池塘养殖观赏农业农事体验农家宿舍餐饮加工等并以生态园为基础注册鲜来鲜往生鲜直营店店内同时设立餐饮部包括外卖和开放式厨房方便快节奏人群的需求研究与开发本公司设立专业农产品研发团队来开发并推广农业高新技术成果不定期参加各种农博会农业论坛会农产品交易会等及时掌握农产品最新发展动态并作出响应定期邀请农业方面的专家做技术培训来提高本团队技术人员的技术水平提高产品的产量未来产品和服务规划仓圣源现代农业生态园二期项目规划用地亩重点建设一座现代化和传统相结合的养老院和一个现代化的特色有机农场仓圣源养老院的核心部分为健身生产区医疗服务区和老年交友区及老年大学四大部分在健身生产区老年人可以亲自动手种植自己喜欢的蔬菜养殖自己喜欢的动物这对老年人来说是很好的休息方法和精神疗养方式可以称之为园艺疗法在医疗服务区养老院每年为老年人做全身检查次并建立健康档案每星期安排医务人员对老年人统一体检每月对老年人身体状况进行健康评估给家人提供健康报告并经常组织老年人进行健康教育和自我保健自我护理知识的学习以及常见病多发病的自我防治和老年营养学的学习在老年交友区居住在生态养老院的老年朋友我们经常安排组织各类互动性活动比如唱歌唱戏老年人健康操等发挥老年人之间相互鼓励和沟通的作用使他们不再感到孤单达到精神安慰的目的在老年大学居住在生态养老院的老年朋友可以学习书法绘画戏剧乐器等园区会邀请社会各行业知名专业人士进行现场授课达到老有所学老有所乐的目的现代化的特色有机农场我们主要依托生态园来建立起有机果品基地有机散养鹅基地有机土鸡基地以及有机杂粮基地等特色产品满足不同消费者的需求实施阶段仓圣源现代农业生态园一期建设在梁村乡史官村仓颉陵后占地亩建设的主要项目有农业生态休闲区特色农事种植体验区特色畜牧养殖区乡村周末度假休闲区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线上线下直营店八大板块生态农业休闲区新建项目农庄大门林荫大道农业工具展示区农业知识展览馆农产品采摘特产商场品茗会议音乐全景观赏区等接待能力增加钢结构房屋各类游乐项目和活动器具形成农庄人日的接待能力主要设施国产连栋大棚亩农家院房间面积平方米每天可同时接待名旅客同时住宿同时设置农家大锅台个会议室三间可在办公区安排房间面积平方米供有会议需求的团体客人会议使用乒乓球羽毛球及娱乐休闲中心面积平方米空场地利用农产品超市及特产商店一座面积平方米停车场一个面积平方米林荫大道半圆型的拱架在拱架两边种植滕本植物如紫滕爬山虎长春滕等形成农村特色浐郁的林荫大道景观大道农业工具展示区农业知识展览馆农家住宅里面配备一个专门的农村农具陈列室里面陈列一些农村劳动必备的工具和安放一些特色农具在室外放置一个小石磨一般人都可以转动小孩子在父母的帮助下也可以转动让专门人员教会他们磨豆浆可以让他们免费的品尝自己制作的豆浆在室内还安放一个制作豆腐的手工设备教消费者制作豆腐在午餐的时候提供给消费者自己制作的豆腐只收取一点加工费和材料费农家乐的特色农具和对应的人文起源文化传说儿童游乐园开启尘封已久的幻想重返其乐无穷的童年设置的项目有滚铁环抽陀螺打弹珠扔沙包造琥珀抓泥鳅放飞机逗蟋蟀荡秋千浑水摸鱼等农事种植体验区本区域专门对外开放有偿向有需要的人群提供土地种苗并提供日常管理收获的果实归个人所有从而享受种植的快乐另外还安排的项目有通过果园菜园及阶段性的开展特色农业的采收节如草莓采收节花生采收节晚秋黄梨采摘节等来增加趣味性和娱乐性如春季赏花梨花杏花桃花及油菜花夏季品果杏子李子桃子及花生秋季品果丰水梨黄金梨冬季品野味滋补畜牧养殖区主要项目禽类畜牧养殖果林土鸡养殖场主要放养本地土鸡土鸡及鸡蛋供农庄餐厅直营店销售以及接待游客使用果林白鹅养殖场主要散养扬州白鹅生态鹅及鹅蛋供农庄餐厅直营店销售以及接待游客使用特色野味养殖占地亩主要放养特色野味禽类鸭山羊野兔等供农庄餐厅接待游客使用及顾客购买以及直营店销售使用垂钓休闲区主营项目垂钓竹伐及混水摸鱼即捕捞摸鱼等基本设施钓鱼台的基本设施有防护栏鱼杆架遮阳伞坐躺椅等目的是为了方便游客钓鱼和休闲垂钓台的设施要求做到既牢固又美观同时还不影响钓台间互相钓鱼所以其距离一般要求不少于米餐饮加工区农家大餐厅一座面积平方米空调大包箱餐厅间面积平方米每天可同时接待名旅客就餐科技示范区建设一座以现代温室为主的无土栽培等现代化的生产设施开展水培气雾培有机无土培沙砾培等先进的无土栽培方法并设置立柱式栽植墙式栽培水槽式栽种塔式喷雾栽种等不同形式的栽种方法种植各种各样的瓜果蔬菜如小番茄小黄瓜草莓甜瓜野菜等供旅客欣赏采摘学习直营店在市区内开设鲜来鲜往生鲜营店店内同时设立餐饮部包括外卖和开放式厨房同时在网络上利用淘宝平台进行同步销售服务与支持南乐县仓圣源生态农业发展有限公司将针对仓圣源现代农业园开通专用电话安排专门售后人员处理和接受顾客或消费者的投诉和建议并完善售后服务园区内设置投诉站保证及时处理顾客或消费者所遇到的问题网络营销的渠道专门安排人员负责顾客退换货问题以此来保证和顾客或消费者的沟通三行业与市场分析市场介绍年党的十八大五中全会召开后农村和农业又一次提到了前所未有的高度南乐县政府把扶持三农产业发展作为一个重点南乐县委县政府也提出擦亮仓颉陵旅游名片在政策和资金上给予重点投入梁村乡自身农业投入稳定增长机制也不断完善年南乐县美丽乡村建设项目为史官村的发展描绘出宏伟蓝图史官村仓颉陵将建成河南河北交界的文化旅游圣地通过现代农业生态园的建设引导和推动梁村乡农业产业结构调整具有积极意义本项目的投资建设不仅经济效益可观而且社会效益丰富是一项合民心顺民意的民生工程现代社会人人都渴望能在优美的环境中放松休闲于是回归田野自然的休闲观光农业就成为人们最好的选择吃农家饭住农家屋做农家活看农家景自然成了新的热点随着人本管理理念的改变节假日在不断的增多加之双休日的实行为人们外出休闲观光旅游提供了大量的时间从人们旅游情趣多向性来看追求田园式的生活情趣是个重要的发展趋向而现实中这样的景点场所又显得相对匮乏这就为生态休闲观光农业产业园的快速发展提供了广阔的发展市场目标市场线下实体店和生态园区目标市场主要是南乐县城区和南乐周边各个阶层的居民白领阶层以及机关单位食堂等线上销售通过和快递公司合作充分利用快递公司的网络在公里内免费送货同时通过快递网络辐射全国大部分区域将本生态园和南乐当地优质品种销售到国内外顾客购买准则顾客进入生态园免收门票所有项目均可参与进园采摘或垂钓以市场价按斤计费需要加工的按加工的量的大小收取一定加工费有住宿需要的按天收取住宿费点杀的畜禽还需收取一定的加工和辅料费用等竞争对手分析仓圣源生态农业园项目的主要竞争对手是分布在城区周边的几个的农家乐和度假村但是通过大量走访发现现在的农家乐盲目追求城市化现代化农味越来越淡逐渐失去初创时的特色较早建立的农家乐尚有一些乡土气息纯朴简约而新近建立的农家乐则出现贪大求洋倾向游客下榻此处似乎有到了另外一个城市宾馆的感觉而仓圣源生态农业园项目充分体现乡土气息和农家特色并将有机生鲜直销市区同时在园区内让富有地域传统的民间习俗工艺饮食等在农业园中得到充分的挖掘保护和传扬相信仓圣源现代农业生态园具有很强的市场竞争力四市场与销售市场计划生态园开园线上线下鲜来鲜往生鲜店同步开业产品导入市场努力提高产品质量并打造生态园的知名度初步进入万州农产品市场进一步加强产品质量管理并提升品牌形象增加无形资产完善相应配套设施和提高服务质量扩大生产规模健全和完善生态园管理模式和机制进一步加强产品质量管理和服务质量管理建设二期项目实行多元化经营战略进一步拓展产品线销售策略贸易展销会将我们的产品以推销会的形式在南乐城区和各大居住区进行平价展销互联网促销我们将建立自己公司的专业网站及时发布各种相关信息使其逐渐发展成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业前景情况进行预测的重要来源并与各大公司进行链接公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的为此我们将开展系列公益活动如在学校设立专项奖学金成立环境保护基金尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作凸现我们的绿色农业理念直接邮寄进行商业信函和邮购活动该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇包括最新产品信息以及农产品试吃等等社会认证我们的农产品将以最快速度获得相关质检科研部门的认证并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐定期在园区内举办采摘节应季蔬菜和水果渠道销售与伙伴直销对于几个重点区域如南乐等重点市场我们将采用在县城区内建立生鲜店与客户进行点对点式的直接销售方式优势价格竞争优势明显可以准确把握即时即刻的供求关系节省商业中间环节上费用降低库存的风险建立更长久稳固的客户弊端市场覆盖面过宽时导致资源投入较大对于各相关部门要求水平较高对策我们将在直销队伍的执行能力上包括内部的队伍调整资源供给等等及大客户的选择方面严格引导为执行未来的全面直销战略打下坚实基础代理销售对于其他非直销目标市场我们将有选择的开发有实力有丰富操作经验资信良好的当地代理商来共同开发市场真正做到把代理商当客户看待逐步建立起一套比较实用的管理机制着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上逐步确建立一套以客户为中心以服务为核心的渠道运作架构优势能借助代理商的力量迅速扩大销售额能借助经销商的力量快速募集资金降低财务风险使之成为稳定的合作伙伴来承担销售集成服务支持等众多业务实现市场覆盖率和市场占有率的攀升为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务包括售前售后和运营过程中的所有环节弊端不利于品牌建设影响整体市场发展销售不稳定对策对当地代理商的选择将严格要求我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系在价格保护进货价格现货供应发货速度产品种类等各个方面进行控制和支持销售周期我们的农产品多样化除供应应季水果蔬菜外还提供反季蔬菜春节期间畜牧产品全年销售生态园游玩一年四节均可各有特色春季赏花夏季钓鱼秋季品果冬季野味定价策略生态园入园免费游客进入果树种植区进行水果采摘按斤称重以低于市场价价格销售在畜牧养殖区游客可以点杀家畜可加工打包加工成熟食的另收取加工费市场联络展会广告宣传新闻发布会年度会议学术讨论会国际互联网促销等五营运组织设计组织结构初期拟采用按职能组织模式结构简单分工明确突出业务活动的重点团队成员岗位描述和要求董事会公司的股东代表组成属于决策层负责制定公司的总体发展战略决定总经理的人选总经理负责公司各方面的经营管理对董事会负责决定副总经理和部门经理的人选制定和监督企业战略的实施后勤部负责内部管理园区内和直营店产品的供应以及协调各个部门之间的关系以及人员招聘培训考核和规划人员设置名营销部负责公司总体的营销活动决定公司营销策略和措施并对营销工作进行评估和监控包括市场分析广告公关关系销售客户服务等人员设置人研发部负责提供技术支持和病虫防疫工作负责新品种的开发工作拓展生态园农产品的深度和广度并负责处理产品上市的报检工作协助总经理制定企业战略规划人员设置名生产部负责生态园各个区域的农业生产和养殖控制从原料到出产的整个生产管理过程协调生产和销售的矛盾人员设置人财务部负责资金筹措使用和分配如财务计划和分析投资决策资本结构的确定股利分配等等负责日常会计工作与税收管理人员设置人公关部负责对内对外公共关系工作建立企业和品牌形象组织园区内各项活动以及公关等相关活动人员设置人建立团队愿景使命和精神立足市场服务大众是我们仓圣源公司的定位和工作标准体现了我们务实的精神助我中华国泰民安体现了我们仓圣源人的终极目标是为社会主义市场经济做出自己的贡献我们通过制定周密的计划保证每一个环节和每一个人的工作质量用最少的人力最低的花费最高的效率实现服务大众的工作标准并不断追求更好六实施进度计划短期目标年逐步建立健全的销售和售后网络努力提高产品销量争取年营业收入达万市场占有率达左右中期目标年市场占有率提升五个百分点营业收入达到万元长期目标年市场占有率达到左右营业额达到万元居市场主导地位七财务计划主要财务假设本项目设在梁村乡史官村交通设施相对完善投资环境优良项目本身销售的是农业产品免征增值税企业所得税地方留成部分申请全部财政补贴金融机构对农业贷款产生的营业税地方所得部分给予全额财政补贴等政策本项目创业成员为大中专学生享有前年免税的税收优惠政策即从公司盈利年度开始计算第一二三年免征所得税自第三年起企业所得税为公司第一年不分红第二年起按净利润的分红主营业务税金及附加财务费用和管理费用等与企业销售收入关系不大资金需求与使用计划仓圣源现代农业生态园一期资金需求与使用计划承包土地和林地应付租金土地亩林地亩共计万元年租期年变压器水电气架设和管道铺设万元生态农业休闲区亩连栋冬暖式大棚加配套水电万元亩共万道路铺设绿化以及停车场一座万元办公区简易房农家房屋瓦房木屋房间农产品超市简易木屋农具陈列室兼保管室和参观室万元儿童游乐区基础设施共万元办公家具以及客房家具用具共万元蔬菜水果等种子种苗购买合计万元农事种植体验区先开亩栅栏农具等元各种果树株共万元畜牧养殖区亩土鸡鸡舍座林中鸡舍木质结构野鸭鸭舍山羊屋以及兔子窝等以及配套供水设施共万元土鸡鸡苗只鹅苗只羊羔只以及兔子只共万元垂钓休闲区基本设施如钓鱼台防护栏鱼杆架遮阳伞坐躺椅等共万元草鱼鲫鱼鲢鱼等鱼苗万尾共万元餐饮加工区农家大餐厅一座面积平方米钢结构大棚包箱餐厅间面积平方米瓦房或木屋加工厨房带厨具共万元科技示范区建设一座以现代温室为主的无土栽培生产设施共万元直营店在市区内开设鲜来鲜往生鲜直营店家装修和厨具餐具等共万元店面以及其他固定费用万月一期建设基础建设和配套设施建设共万元流动资金万元融资计划公司融资目标为万元股本结构和规模如下图所示股本来源股本规模自有商业贷款新的伙伴入股金额万元比例损益预估表损益表单位仓圣源现代农业生态园年月单位万元项目行次本月数本年累计数一营业收入亏损以表示减营业成本营业费用营业税金及附加二经营利润亏损以表示减管理费用财务费用汇兑损失商业企业三四营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四五利润总额现金流预测单位仓圣源现代农业生态园年月单位万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入变动成本主营业务税金及附加固定成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量累计净现金流量注假设建设期初期为六个月生产年度为一个完整的会计年度投资收益率根据现金流量表所得数据可得总投资收益率技术方案总投资建设投资全部流动资金万元年平均息税前利万元总投资收益率国家统计局年第三季度发布的农业项目全国平均投资收益率为本技术方案总投资收益率为高于行业平均投资收益率个百分点具有较高的收益率投资回收期根据现金流量表可知由于本技术方案实施后各年的净收益不相同根据为技术方案中累计净现金流变正的时点并依据会计当中计算静态投资回收期公式可得故得盈亏平衡分析量本利模型我们通过量本利模型来计算我们的技术方案投产达到设计生产能力后正常年份的平衡点假定生态园正常年份平均日接待能力人来园内休闲暂不考虑直营店和线上销售每人人均消费元单位变动成本元单位营业税金和附加元第一年正常投产年盈亏平衡点固定成本人均消费价格单位变动成本税金附加人第五年正常年份由于二期项目投入这里用生产能力利用率表示盈亏平衡点年固定成本年营业收入年可变成本年营业税及附加所以第一年盈亏平衡点为人第五年生产能力利用率为当技术方案高于盈亏平衡点时项目盈利八风险控制政策风险和法律风险本项目是对国家发展三农政策的积极响应现代农业产业是依托农业发展起来的休闲旅游产业它的发展拓展了农业的功能为农业向二三产业延伸开辟了通道增强了农村第三产业的综合发展能力项目的建设是适应就业结构调整的需要适应产业结构调整的需要适应消费结构调整的需要适应社会结构调整的需要所以在政策上是符合国家发展的战略的能够得到国家有关部门的有力支持南乐县又提出把仓颉陵打造成旅游区在政策和资金上给予重点投入梁村乡自身农业投入稳定增长机制也不断完善种植企业大户通过土地流转新增或扩大耕地发展特色农业都会获得政府补贴竞争风险仓圣元源现代生态农业园项目的主要竞争对手是分布在城区周边的几个的农家乐和度假村仓圣源现代生态农业园项目充分体现乡土气息和农家特色并将有机生鲜直销县城区同时在园区内让富有地域传统的民间习俗工艺饮食等在农业园中得到充分的挖掘保护和传扬相信仓圣源现代农业生态园具有很强的市场竞争力亏损风险该项目的开发建设是可行的是低风险高回报有一定影响力的项目园区分期投入运营后可通过边收益边投入的方式形成良性资本环链项目实施单位不断加强宣传提高园区知名度同时积极争取纳入区级旅游规划加强同周边景区的合作共同开发壮大市场使之成为宣传地区生态旅游业和现代农业发展的一个平台只要用心做以诚信为本并通过广大人民群众的口碑相信定会获得人民的青睐和成功