售楼处楼盘销售工作计划怎么写.docx

售楼处楼盘销售工作计划怎么写 　　【篇一】 　　一、市场方面： 　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。 　　2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津; 　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲; 　　二、管理方面： 　　1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户; 　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需; 　　3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中; 　　三、销售回款方面 　　本月回款懈怠， 　　置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点： 　　针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有 　　一、市场方面： 　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆; 　　2、有针对性的进行宣传