白酒销售计划书怎么写.docx

白酒销售计划书怎么写篇一一制定每月每季度的工作计划充分利用现有资源尽努力限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时也会为未来的市场多做铺垫工作争取有更多大投放量长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况有针对性地调整工作策略开发新的领域1在第一季度以市场铺垫推动市场为主扩大公司的知名度及推进速度告知因为处于双节的特殊时期很多单位的宣传计划制定完成节后还会处于一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充相关知识加紧联络客户感情中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况2在第二季度的时候因为有五一节劳动节的关系广告市场会迎来一个小小的高峰期并且随着天气的逐渐转热夏季饮品洗浴用品防蚊用品等的广告会作为投放重点开发3第三季度的十一中秋双节广告市场会给后半年带来一个良好的开端白酒保健品礼品等一些产品会加入广告行列并且随着我公司终端铺设数量的增加一些投放量大的长期的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充分的准备4年底的广告工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的终端铺设客户推广我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加一些婚庆服务婚庆用品也会加入广告行列双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会充分的根据实际情况时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我的工作思路争取把广告额度做到化二制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量中国教育总网文档频道产品知识营销知识投放策略数据媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持另外在20xx年年末的时候我报考了大学的专业因为我了解到其中有很多的做影视前期后期及管理的课程广告部的管理编播也会有很多这方面的工作我将系统地全面的进行学习以便理论结合实际好让自己在广告部能够发挥更大的作用三加强自己思想建设增强全局意识增强责任感增强团队意识积极主动地把工作做到点上落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力以上是我对20xx年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导部门领导的正确引导和帮助20xx我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高工作业务能力篇二尽管这十几天做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短欠缺营销工作的知识经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位鉴于此我准备份的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保20万元销售任务的完成并向30万元奋斗1努力学习提高业务水品1抽时间通过各种渠道去学营销方面尤其是白酒营销方面的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑2经常向公司领导各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教交流和学习使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升2进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下要进一步向烟酒店餐饮代销公司酒店及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队工商和大型国有企业三个系统多做工作并慢慢向其它企业单位渗透3做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略4与胡总密切配合做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体同时带动业务员的销售积极性5建议和实施1提高公司员工的综合素质特别是业务技能方面的素质必须较快提高以适应企业发展需要2要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司主要是销售精英3做好安全销售业务商谈确保员工和企业的合法权益4要以以人为本服务企业为核心加强企业文化建设树立企业良好形象增强企业内在活力和影响力最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评指正指导和支持篇三1运用客户销售登记卡对客户的销售状况进行监控并根据销量实行月返季返制度好处1可以随时对客户的销售周期销售比例进行纺计分析对客户级别进行分类确定那些客户三星以上卖得快那些客户只要一二星酒这样公司在有相应产品活动政后可以有秩序的提高销售活动效果2可以提高价格弹性很好城应对外来冲货比如cx市场上市时一星78元件记卡销售月返实行十搭一折价636元件中秋节期间外地冲货增加到岸价5556元件这时我们利用供货政害行五搭一扔价583元件再加上订货会上抽奖政大大优惠于外地冲货客户订货十分踊跃取得十分满意的效果有力地打击了窜货现场订货拾叁万元多有在的问题在市场切八时记卡销售兑现月返季返中对月返季返额度和兑现时间宣传不到位兑现不及时也是造成冲货的得要原因2把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场20xx年2月份正式启动市场主攻零售店的铺市陈列以2月20号到2月25号对城区进行地毯式密集铺市并抢占显眼货架进行店外陈列起到轰动效果陈列一个月后兑现金世纪双礼盒壹盒20xx年端午期间和中秋节之后又分别进行两次集中补货铺市经验1时间要短控制在一星期左右如果不顺利可以赊货但要可控毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大2宣传要到位毕竟是新产品无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生建议铺市配合POP张贴铺市政讲解等内容存在的问题1首次与铺市金额过大品种过多我们一贯讲究一到五星集中陈列而一般客户对现金观货和购货金额较敏感所以铺市过程中有在进展不顺利铺市政扭曲等问题我建议公司在今后铺市工作针对不同品种不同渠道进行单独或交叉进行铺市并且单次要控制在500元以内