白酒销售员工作总结和计划表怎么.docx

白酒销售员工作总结和计划表怎么写篇一一负责区域的销售业绩回顾与分析一业绩回顾年度总现金回款万超额完成公司规定的任务成功开发了四个新客户奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作二业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的万的目标相差甚远主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了直至后来选择了金乡天元副食已近年底了新客户拓展速度太慢且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面虽然落实了个新客户但离我本人制定的个的目标还差两个且这个客户中有个是小客户销量也很一般这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量俗话说选择比努力重要经销商的实力网络配送能力配合度投入意识等直接决定了市场运作的质量我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到重点抓抓重点所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于年月