白酒营销计划书.docx

白酒营销计划书年白酒营销计划书清华领导力培训白酒商务网牵一发而动全身产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道板城烧锅酒龙印作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓从本文论述中我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅龙印品牌在白酒高端市场的营销运作乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作本文论述在确立经营信心的同时给我们提供了一个可以参照的市场范例青岛是酒类的巢穴品牌的支撑力营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位年的奥运城市必将能引导一个全球化市场的深度培育板城烧锅系列酒在青岛区域市场的发展能够走多远将直接影响着全局市场的战略规划和部署牵一发而动全身产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量不谋全局者不足谋一域不谋万世者不足谋一时再拟订本方案时将尽量本着全面周到翔实客观公正操作性强的原则整合各种营销资源使我们的产品不鸣则已一鸣惊人白酒营销计划市场背景分析白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里竞争更为激烈中国白酒行业发展报告中分析在白酒产品中高中档次白酒的产量和利润分别是金字塔和倒金字塔型高档酒的比例较小约为但所创造的利润却最大约占多中档白酒的比例和利润均约为低档白酒的比例最大但利润却最小目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场创造品牌形象但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场在这个背景下板城烧锅青岛市场以战略联盟一体化和利润中心最大化两个重要的战略思想来构筑公司的白酒营销计划管理体系以期达到与经销商在战略上的双赢板城烧锅酒以其独特的产品定位和价格定位必定会在中高档白酒营销计划市场里占据重要的席位青岛市分为三个大区域市内区市南市北四方李沧崂山城阳黄岛开发区和胶南这个区域直接辐射日照临沂和连云港青岛周边地区胶州即墨诸城平度等县级市青岛作为中国七大消费先导城市之一汇集了国内诸多知名品牌白酒白酒作为青岛市场有着悠久的历史和广大消费群体青岛地区是白酒的主销城市据调查白酒在酒类市场占有率可达到年销售总额亿可见青岛人对白酒的偏执与忠爱中高档白酒目前终端价格在之间占据了市场份额的青岛白酒营销计划市场保障分析优势具有板城烧锅品牌的无形资产的支持有经典的产品品质保证有强大的资金和后台支持最大限度地降低经销商的风险实战及理论功底深厚营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场具有国内著名的酒类营销策划高手进行全程跟踪策划终端管理为营销战略战术的核心思想构筑深度而缜密的营销网络劣势地域性强虽是现在中国名酒之一但其发展的态势与影响力远不如茅台五粮液剑南春等目前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位没有形成自己独特的全局营销策略广告力度不够宣传空间表现过于温和板城烧锅酒可以喝一点没有视觉和感官冲击力机会各个白酒品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现板城烧锅酒龙印的进入正好填补了这一空档收入的增长消费水平的提高大众对白酒高档产品的消费认同度越来越高青岛市场白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗板城烧锅酒借助青岛高端人事地缘优势进入市场的壁垒不会很大问题产品的原始价格居高致使我们在制定特约经销商的政策时陷于较为被动的局面板城烧锅品牌在全国市场的动作没有太大的力度地域性强产品内涵没有突出没有表现出和其他产品的不同点我们认为产品文化的内容必须要进行丰富青岛市场在价格的档次要有明显的大的区隔用最高档的产品最高贵的品质最高端的价格来引导一轮消费新概念用高端形象拉动下一步的中档消费终端价格在之间的产品线的高档品项应是我们启动形象打开市场的战略规划之重白酒营销计划的战略规划战略核心思想兵因敌而制胜水因地而制流营销策略的制订与执行必须本着因地制宜因项制策的原则在遵循基本的营销战略指导思想的基础上在战术上须不断创新求异不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容通过本文论述的运用整合营销传播这一工具广泛深入地传播板城烧锅产品的品牌内容