销售话术培训心得三篇.docx

销售技能培训心得销售培训心得上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训主讲老师XX老师给我们进行了为期一天的培训虽然只是短短的一天时间可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步非常有幸参加公司组织的销售培训活动参加这次销售培训心得是要做好销售工作销售员一定要认真坚持积极自信并要不断学习以下是我对这次销售培训心得体会再次详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别并且要从传统式销售向顾问式销售转变提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题但大多数人没有事先准备提问技巧很糟糕的影响是巨大的这会导致拖延和反对提供不正确解决方案的糟糕演示没有区别于竞争对手以及错失销售机会等形式的阻力还有专业知识的学习就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值我们有时遇到专业点的知识无法应答这样顾客在心理上就感觉到了4545454545不专业销售员真正让自己成为一名专业的销售员提高我们定单的概率就要多学习专业知识要做到平时不懂的问题要多问多记勤学好问还有仪表形象我们应该注意的细节问题从着装到坐姿眼神等方面进行了详细的介绍此外积极倾听很重要专业人士常因一直对自己及其产品