销售部门工作计划.docx

销售部门2018年工作计划 目标：完成销售任务的基础上，提高销售业绩 措施：1、提高团队素质，加强团队管理 2、开展各种促销活动 3、制定奖惩制度及激励方案 4、客户维护 步骤: 一、 在销售过程中，拥有良好的团队才能拥有优异的销售成绩。提高、管理团队其中涉及了销售、人事管理、团队协作等因素，当然这也是销售经理的一种考验，而作为一名销售经理我总结了影响团队的几类因素. 让团队所有人的目标和团队目标保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样每位员工就能从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人的目标，让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。从而避免工作积极性不高，工作出工不出力，走形式等问题，也能更好的推进之后的奖罚。 落实、加强对珠宝销售人员规章管理制度的推进。 定期进行行之有效的培训。培训包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。 销售一定会伴随着拒绝、困难和挫折，心态上的培训可以使我们的销售员勇敢的面对问题、积极的克服问题，这样才能与客户形成良好的沟通环境。销售技能上的培训包括：1.产品专业知识的培训、2.销售技巧培训、3.成功经验分享、交流的培训。 这样才能提高销售团队素质，加强团队管理，从而形成高效的、优质的销售交易。 二、促销 新产品入市-----增加新品知名度 市场新渠道、新终端的拓展----通过促销活动实现爆发力的销售 节假日广告推广---------快速实现销售的提升 挤占竞争对手份额、消化库存-----加快产品终端周转率 各类的推陈出新的促销活动都能为我公司长期、或短期的提高收入及解决销售难点 奖惩及激励 奖惩：今后店内员工奖罚均以工分制度计算。店员个人评定积分制，店员以及店长工分100分。企业内部的销售管理规章制度明确落实每条每款相应分值，以方便工分的计算，工分与其工资的百分之50%相对应（如底薪1000元，奖惩部分为1000元*50%=500元，工分：75，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*0.75=875元；工分：115，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*1.15=1075元），本人拙见，具体按贵企业情况而定。 2、激励方案 该激励方案不与奖惩冲突（奖惩主要奖罚销售日常的行为规范），该激励主要与销售业绩挂钩。 奖项 具体内容 备注 获奖要求 奖励标准 销售顾问月度超标奖 （月度） 店铺整体达到基础指标 每人100元 该项目不包括店长；到店不到一个月员工按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金 店铺整体超过基础指标20% 每人150元 店铺整体超过基础指标50% 每人200元 店铺整体达到挑战指标 每人300元 店长月度超标奖（月度） 店铺整体达到基础指标 奖金150元 到店不到一个月店长按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金 店铺整体超过基础指标20% 奖金200元 店铺整体超过基础指标50% 奖金3