竞争品牌分析.doc

产品技术： 品类 成分 功能 利益 牛初乳 免疫因子：免疫球蛋白(IgG、IgA、lgM、 IgD、IgE) 生长因子： IGF、EGF、TGF 、FGF、NGF、PDGF等， 益生元 、维生素 、DHA 提高免疫力 促进生长发育，增强耐力和体力。 促进宝宝消化 提供均衡营养 有助于中枢神经系统发育，视力发育 孩子免疫能力加强，体质好，生病能快速康复。 奶粉 DHA、RAR AA、 乳清蛋白、维生素B12 、铁、锌 免疫球蛋白 低聚果糖 氨基乙磺酸 、核苷酸 胆碱 益生菌、锌 有助于婴幼儿智力和视力的良好发育 有助于大脑和中枢神经系统发育，视力发育 增强免疫能力有利消化吸收 帮助脑部发育 母乳中重要的提供免疫力的成分 促进脑部发育，提高记忆力 促进宝宝消化 有助认知系统发展 给孩子均衡的营养，特别是在孩子智力发育上增加很多帮助 羊奶粉 羊乳脂及羊乳蛋白质颗粒较牛乳细小，结构接近人乳， 富含亚油酸、a 亚麻酸、牛黄酸、DHA，强化叶酸、铁及钙质， 含有人乳中存在的上皮细胞生长因子（EGF）、核苷酸， 更易消化吸收，且不会引起过敏； 提供婴儿脑部及视网膜发育的关键营养素； 预防宝宝贫血，促进骨骼发育； 具有更加接近母乳的免疫功能 孩子喝了不上火，吸收好，最接近母乳 二、品牌： 牛初乳： 培芝： 品牌定位：牛初乳世界的导航者 洞察：每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品 利益点：给宝宝三倍健康：IGG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升 沟通：初乳，向培芝看齐 推广： 利用百年品牌来树立自己专业的形象，在各大媒体进行线上传播 在包装的设计以及文字排版上倾向于把自己包装成国际品牌 在终端推广上注重线上广告的投放，在深圳06年线上报纸等投放接近300W投入 在促销活动上，反映迅速，活动主要为买赠 在渠道销售上，快速渗入，并且给对手特别是生命阳光陆续进入终端设置障碍 品牌 产品卖点 洞察 口号 品牌定位 生命阳光 赞石级的牛初乳：1）新西兰进口2）采用第一道新鲜初乳 3）专有编码品控系统4）富含初乳黏蛋白：提高孩子智力 妈妈希望自己的宝宝在成长过程中可以健康成长不生病 以营养方式解决婴幼儿健康问题 婴幼儿营养第一品牌 （我们的目标） 培芝 给宝宝三倍健康：IgG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升 超越营养，凝聚健康：科学配比、易吸收、适合宝宝 每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品 初乳 向培芝看齐 百年品牌、牛初乳世界导航者 亨氏 3重免疫能力：IgG、IgM、IgA 每个妈妈都希望给孩子买最值得信赖、大品牌的营养品 亨氏营养专家 国际品质保证 国际婴儿营养专家 婴幼儿奶粉： 利益点：让宝宝提高记忆力，增强免疫力、增强智力发育 惠氏： 品牌定位：婴幼儿奶粉营养学领导者 洞察：妈妈都希望自己的宝宝未来聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿 利益点：提升孩子智力 沟通：惠氏金宝宝，学的快又乐 产品类别：  包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。 推广： 与上海市儿科学会合办的惠氏金宝宝俱乐部，利用提供免费的育儿咨询指导来吸引、接近消费者。 强调自己是医务人员最信赖的品牌 强点自己的配方营养全面，可以提高宝宝智力 找知名明星张学友做品牌代言人 网站为全球型网站，有中文英文两种版面选择，国际感很强 美赞臣奶粉 ： 品牌定位：世界级百年营养权威 洞察： 利益点：增强宝宝记忆力、视力、智力（DHA、RAR、胆碱） 沟通：A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码 产品类别：  含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养（高蛋白、铁、钙、叶酸、能量、低脂肪） 推广： 买系列奶粉产品赠送：帮宝适纸尿裤 物料种类多，每一个阶段的配方奶粉都有相应的折页，针对不同阶段的孩子诉求视力、智力、记忆力的提升。 各大奶粉卖点对比 品牌 产品卖点 洞察 口号 品牌定位 惠氏 BIO营养优化系统：DHA/AA，铁 乳清蛋白，锌，B12 妈妈都希望自己的宝宝未来聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿 惠氏金宝宝，学的快又乐 婴幼儿奶粉营养学领导者 多美滋 金盾专利益生元组合：益生元 每个妈妈都希望自己的孩子有很强的抵抗力，健康成长 宝宝自己的抵抗力 欧洲营养市场领导