利用P理论分析小米与苹果的营销模式.docx

利用4P理论分析小米与苹果的营销模式  李金能  【摘要】本文通过4P理论分析小米的营销模式，并比较苹果和小米在营销上的差异。  关键词 小米公司苹果公司4P 理论  在首届世界互联网大会上，小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军放出豪言：最短5 年超越苹果公司成为智能手机公司世界第一。  雷军说这一番话，仿佛是有底气的。在2014 年的“双11”网购狂欢节，小米创下了15.6 亿元的天价销售额，雄踞天猫榜单第一位。小米科技也名利双收：小米手机的销量达到116 万台，小米电视，小米平板和小米路由器mini 的销量分别为3.7万，2.2 万和10.5 万台，均为各类单品销量冠军。所占销售额比例也从去年的1.57%跃升至今年的2.73%。数据显示，“双11”期间小米的总订单数达到162 万，单日出库量为93.7 万单。①  一、小米公司与苹果公司  小米公司正式成立于2010 年4 月，由著名天使投资人雷军带领创建。历经4年，小米已经从一家不知名的小公司，发展为估值100 亿美元、拥有2500 多名员工、具有手机、电视、平板电脑等