阳光课外辅导班商业计划书.docx

阳光课外辅导班商业计划书2017目录第一部分计划摘要第二部分产品与服务第三部分市场分析第四部分竞争分析第五部分营销方案第六部分人员与组织结构第七部分财务预测一计划摘要阳光辅导班是一个以提高学生成绩为目的课外辅导机构由景德镇大学生组成的主要以家教式的辅导团队阳光辅导班以先进的教育理念和教学模式强大的辅导师资阵营独具特色的辅导课程体系严谨的治学作风优质高效的组织服务显著的辅导效果为学生服务目前公司注册资本10万元教师6人办学理念选择阳光阳光因您而精彩选择阳光您因阳光而腾飞服务简要平时与寒假暑假期间为学生提供良好的学习环境提供一种融洽的学习氛围阳光辅导采用家教式辅导将用自己的学习经验教导学生学习方法指引学生开启你的梦想从基础起航不断提升引导学生到达理想的彼岸我们用心学生专心家长放心针对历年中考高考的重点自主编写教程让你尽早与中考高考接轨接触它熟悉它征服它小班制教学每班不超过20人互动式授课课程科目种类很多包括初中高中的语文数学英语物理化学生物历史地理政治等针对个人情况查缺补漏二产品与服务本家教公司提供初中高中的数理化家教服务我们的服务对象有1跟不上学校的教学进度所学知识无法消化的学生2知识漏洞很多自己想学好但好像什么都不懂的学生3学习目标明确很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生我们有专门的教室专业化教学教室配备齐全合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生且经过专业老师培训而且大学生家教较易和学员沟通工作认真负责确保教学质量的高品质根据学生不同的时间和需求合理排班并排课也可以有一对一家教运作1场地租赁教室租赁调查景德镇市的租房价格是合理的大概在6501200每月主要用来作为我们家教的工作地点也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点我们个人主要是在学校里住每天工作完返回工作地点中午可以在工作地点休息和吃放这样每月的花销大概在两千到三千每月2组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生根据个人特点和公司需求组建好具有高效率高水平的团队3保持团队的高实力性请具有相关工作经验的老师坐镇定期对员工进行相关的技能培训进行团队内部的交流心得活动进而提高整个团队的凝聚力和战斗力4搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传通过定点宣传传单宣传设置网站抽样调查等方式进行也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮5树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念创意似金敬业如牛慧知于行通厚再德6教员评比制度如教员诚信度排行教员人才库等公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度好让家长放心的选择7教员分类为了体现教师之间的能力差异也为了满足部分家长对教师与学费的需求本中心对家庭教师年进行了严格的细化刷选分为普通家教优秀家教专业家教在职家教8请家教流程家长先登记联系方式学员情况时薪要求对较员的要求等我公司根据家长的要求进行分析将不同学员的情况进行分类并且分班找到合适的教员并将教员信息通知家长征求他们初步的意见具体问题进行面议9值班情况学校每天都需要人留下值班我们六个人可以分为三个小组每组两个人早上提前到达地点你准备迎接学生来上课白天帮忙照顾辅导好这些学生晚上打扫一下卫生三市场分析1产业背景分析教育辅导市场是一个很有潜力的市场目前的教育辅导机构种类繁多层次也是参差不齐作为本科院校的学生我们是这个市场的重要供职资源但是这一资源却不能为自己所用而是服务他人这种情况造成了教育服务资源本科院校中的大学生长期处于一种无计划的混乱分布状态大学生们通过中介机构寻找家教需要缴纳为数不少的中介费而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果并招致家长们对于大学生家教群体的不信任其次一对一的辅导模式所收取的费用较高对于一些普通家庭来说这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担所以我们大学生家教团队就有一定市场2市场背景分析SWOT分析在于加深学生对知识的掌握程度每一个老师都有自己一套教法有自己的优质学习技巧他们在辅导班会展示出来学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用辅导班的劣势在于加重了学生的学习负担学生在学校进行了大量的学习工作在休息时间还要学习这无形中遏制了学生全面发展的能力有些学生在这种压力下产生了厌学情绪不利于学生的身心正常发展优势S1本地的辅导班大多数都开在新厂而我们的辅导班在学生走出校外的必经路上在学校地址可以给学生带来方便2辅导班自立品牌以严谨教学的学风吸引学生无需加盟在成本上可以低于加盟辅导班从而降低价格3我们以学生顾客为主要目标群并提供学生兼职服务降低运营成本4由于我们是学生创业更加能够体会学生的需求比如我们可以针对学生的需求做好家教一对一服务业务我们也没有来自家庭的压力所以价格是我们的优势劣势W1由于地段选自人流量最大的市中心地带租金较高2我们的目标顾客锁向中学生群体可能会失去部分其他学生群体其他辅导班已经营几年我们作为还未走入社会的大学生经验方面颇有不足3影响力有限知名度不够机会O1目前新厂地区缺乏一个管理规范化大多数辅导班都是以营利为目的这就使他们在教学上有一些问题这正弥补了这一块市场的空缺2在学生市场这块具有无穷的潜力可以不断通过产品的创新与教学方法的创新来增加学生学习兴趣威胁T1新厂已拥有新东方育英豪圆梦等辅导班而且还存在很多各类分散的小辅导班在街道各处在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入2潜在竞争者很多比如在大学生直接上门家教进行相应科目的教学3一些学生由于以前补习成绩没上去导致家长对于辅导班的担心和忧虑很多家长就不选择辅导班四竞争分析一竞争者分析1现有竞争者主要是面向大学生的一些上门家教和办成已久的特殊辅导班如育才辅导班等家长对这些有偏好思维更倾向家教和家喻户晓的哪些辅导班2潜在竞争者越来越多走出校门的大学生家教以及近些年来兴起的教育辅导班这些都将成为强势的竞争对手二合作伙伴和市场障碍1合作伙伴我们的创业团队和加入的大学生师资力量2市场障碍主要是达到政府所标准的辅导班我们能规范整个辅导班努力做成一个优秀的标准的教学辅导班三辅导班竞争的优劣势和前景私人开办的中学辅导班基本都存在行业管理不规范企业自身资质不合格师资力量有水分这些现实问题在景德镇就有各式各样辅导班而且也有很大一部分是我们大学生办的所以这给我们的加入增加了难度而要想做好就必须做好上面讲的那几条我们要在有限资金条件下规范整个辅导班做到一个企业的标准要有专门的教室专业教学专业的教室配备而且严把师资力量聘请的大学生都是有职业素养的有教学经验的大学生让这些成为我们的优势当然这势必会造成经营成本的增大但是我们有把握在这个过程中做到最好这样的辅导班才能吸引家长们的眼球五营销方案由于我们的阳光家教辅导班还是刚刚成立虽然目前的组织成员都是有过家教经验的家庭课外辅导老师曾经在景德镇都一对一辅导过中小学生但是我们缺乏小班大班集体授教经验因此不管是招聘优秀的教师成员还是纳授学员我们都是零基础面对目前景德镇市场上投入运营的家教机构竞争异常的激烈所以要把我们的家教机构推销出去是重中之重营销是我们阳光课外辅导班经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有学生群体的特点初高中生学习成绩好与坏针对性辅导2项目的特性教师成员都是有着丰富的课外辅导经验虽然我们的家教机构是个项目但是相应的营销策略还是要实行的具体包括1市场机构和营销渠道的选择2营销队伍和管理3促销队伍和广告策略4价格决策因为每到暑期市场上将会涌现出大量的辅导班总体来说压力还是比较大的有很多辅导班大部分是我们大学生自己办的就比方说我们的阳光家教辅导班但是近几年来教师也慢慢地开始利用暑假期间办起了暑假辅导班在景德镇就有好多由初高中老师组建的家教机构无疑这种情况给新生的辅导中心增添了难度但是这种情况即使机遇又是挑战因为报名参加辅导班的大多数学生是因为学习成绩不太理想与自己的老师沟通少或者说不满意某位老师所造成的这我是深有体会的我带的那个高一学生就是不爱问老师题目平常也很少和他的同学讨论他上课没有听懂的问题所以我们并不需要过度的担心这种情况我们可以在宣传力度以及宣传质量上做到最好因为很多家长对辅导班也不是很了解所以前期的准备工作一定要做好一寻看市场确定教学点首先要对景德镇市本身要做一个具体的了解确定好景德镇市区内的教学点找到适合的房子并且商议洽谈付好定金教学点尽量设在交通便利环境优美离小区要近的地方尽量可以连同教室一起租起辅导地点就设置在新厂以来离我们学校近便于我们二来是新厂的居民房也很多有很好的客户群即初高中学生群体三来这里的租金也相对便宜二暑期辅导班教师招聘将招聘的重点放在外表看起来成熟稳重并且有较好的表达沟通能力的学生上条件必须要确定吃苦耐劳工资基本工资为每月800元一个点上安排4个教师其中选定一个能力较强的定位该点的负责人负责人的月工资为1000此工资按天计算每一个教学点根据本身的具体情况定下指标每个点至少要找到30个学生超出的学生每超出一个每位教师可得到五十元的提成三宣传根据已经确定好的教师将教师根据教学地点的不同分好组开始宣传单的印发工作根据地点的不同宣传单都有适当的改变例如负责人的联系咨询电话以及咨询地点等确定好后就是宣传工作了主要包括发传单和张贴广告发传单最好锁定在中小学生放假拿成绩单的时候因为当时会有许多家长陪同宣传日期大约为10到15天六人员与组织结构一部门设置我们的目的是在学生空闲的短时间内实现盈利而我们的计划是做辅导班中学课业繁忙压力大许多家长望子成龙望女成凤对孩子的教育极其重视所以创办辅导班行业是非常吃香的我们的辅导科目数学英语物理化学生物是中学生理科的主要科目但是我们要想在这一方面站住脚做好而且又没有任何的知名度所以我们要提高竞争力让家长学生信任我们我们才能够实现目标实现盈利我们具体设有会计监察部客户部后勤部保安人员所有部门的前期具体准备得具体工作范围包括发放传单进行课堂试讲招聘辅导老师邀请同学家长前去试听展现我们的能力体现我们的价值监察部的具体工作室巡逻各班级的学习情况巡视各部门日常工作统计管理职工个人信息会计部的主要工作是计算每天的开支情况统计每月报表公开每日盈利情况发放工作人员以及辅导老师的工资客户部则主要工作是接待前来咨询的家长学生接听辅导班咨询电话后勤部的主要工作室做打印复印工作以及准备学生学习资料保安人员的主要工作是管理辅导班的日常安全情况处理一些可能出现的一些闹事情况二职能分管整个辅导班只有我们六个人是不可能的我们六个人的主要工作是安排和管理整个辅导班所以我们必须得招部分辅导老师我们的人可以做一些辅导工作核心负责人刘宇财务负责人朱丽楠刘江萍客服接待部负责人余玲玲监察部负责人黎智鑫英语辅导班负责人余玲玲数学辅导班刘江萍理综辅导班负责人黎智鑫彭家阳朱丽楠心理辅导班负责人刘宇核心成员介绍刘宇作为本次项目总负责人具有一定的领导和策划能力喜欢研读交际心理学等待人友善处事乐观积极生活阅历丰富能很好的针对孩子们的各种消极偏激心理进行理疗朱丽楠做事细心呢负责对财务可以做到精打细算可以胜任财务负责一职其学习能力很强在表达方面清楚有逻辑刘江萍做事认真负责对各项市场了解清楚可以胜任财务负责一职其学习能力很强尤其是在数学学科学的很好且其在表达方面清楚有逻辑余玲玲有很强的表达能力在英语方面别有建树做事认真待人热心温和可以成为很好的英语老师呢黎智鑫温柔可亲生物学科很好彭家阳思维敏捷物理学科很好三安全管理俗话说学生是未来的花朵办辅导班招募来这么多的学生不得不考虑的问题就是安全问题我们每天要做好消防安全工作我们招募来的保安人员每天必须确保没有可以威胁到学生老师安全的因素存在然后晚上离开的时候必须确保好各方面安全工作七财务预测假设我们的家教公司能持续经营经营若干个学期注册资金8万启动资金4万流动资金4万向银行借款五万年利率为6则一年为5000063000元调查问卷及宣传单的打印300元教室租赁及设施维护1200元辅导材料购买300元公交费用100元饮食12100012000元人员聘用8004716800元成本共计约30700元为应收账款家长应交学费3003010260000元为应收账款资产负债表资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产流动负债货币资金6000060000应付账款30700307000应收账款60000应付利息3000非流动负债长期借款50000资产合计120000负债合计83700所有者权益实收资3000045454545454545454545454545454545我是分割线45454545454545454545454545454545454545454545454545454545454545损益表项目本年金额上年金额一营业收入60000减营业成本1500销售费用300管理费用13000财务费用16800加公允价值变动0本留存收益63000所有者权益合计363000资产总计120000负债和所有者权益合计120000损益二营业利润41000加营业外收入0减营业外支出0三利润总额41000减所得税费用2050四净利润38950由两个表对比可得家教公司的利润还是很可观的只要经营得当节约开支第二年就可以盈利第二年可赚净利润为389500