课外辅导班创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY课外辅导班创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期摘要教育越来越受到国内各界人士的广泛关注借着这股培训之风以补习为主题创办一家培训机构既是一个很好的商机也是一个参与国家现代化的好机会我们经过系统的调查发现很多人想进行课程之外的学习但社会上为其提供的场所门槛太高学费昂贵因此我们在针对富有人群开设补习课程的同时还兼顾了那些处于小康水平且再次需要进行知识储备的人群另外调查发现XX县城的培训机构教学质量存在严重问题且管理不善人们更倾向于将孩子送往西安或榆林等管理完善的高端补习班补习因此在XX县城创办一个更加正规专业的培训机构是非常必要的一目前市场状况及前景分析1市场环境及市场状况XX县人口容量42万适龄学生在人其中小学阶段人初中段人高中段人2市场现状由于公立学校教学质量满意度下降导致家长学生对课外辅导需求逐年增加同时随着家长对孩子教育的关注素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间二客户对象分析在中小学课外辅导市场社区附近学校小学人数人初中学生人数高中学生人数人小学没有晚自习和周末辅导初中部初一初二没有晚自习和周末辅导初三每天有晚自习并每一个周六上午补课高中部每天晚自习并双周补课一次故此课外辅导主要集中在小学初中阶段市场机会较多周末开设高中课程辅导三市场竞争分析1基本情况在XX的辅导机构主要有巨人指路人等低端机构鱼龙混杂良莠不齐教学质量存在问题且管理不善同时在XX经济低迷的情况下许多培训机构倒闭比如金瀚海这也为我们培训机构发展壮大提供了良好的契机2市场推广方式这些小机构基本都是依靠宣传人脉和转介绍滋润3我们教育培训的优劣分析A优势分析家门口办学可以依靠以前积累起来的广泛人脉关系此外我们会推出价格适中的课程主要针对中低产阶级从此补课不再是富人的专利让孩子们不用输在起跑线上即设置高中低档价位以满足不同市场需求我们将更专业更正规化B劣势分析零起步经验不足所以内部市场营销如果没有规划和创新产品研发和定位如果不够精准教学咨询如果不能严控和跟进那么市场进一步萎缩亏损持续性拖累则生存举步维艰四市场推广及目标1推广借助人脉在学校旁边居民区附近散发传单制作横幅微信等电子平台营销组织免费试讲在采取广告效益轰炸的同时可以给与一定的优惠政策比如前三名来我辅导班报名的可以赠送礼品来达到迅速推广的目的2目标第一年做好基础性工作第23年稳定教师队伍树立品牌如果没倒闭的话聘请知名学者定期演讲并适时举办相关活动并发展下游产业五办学细则1准备好上课地点及设施确保学生有个舒适安静的学习环境授课内容为数学英语化学物理语文上课时间定为小学班一小时每节课制初高中部2小时每节课制2招收小学初中高中学生设两处报名点其一应设在人流量大的地方以起到辅助宣传的作用另一处设在开课地点以便于家长实地参观票据要正规化明确双方的责任以免产生不必要的纠纷3配备一定数量的骨干资深教师可以去中小学聘请教师大多数由大学生担当在网站上或者广告发布招聘信息4教学方式基本仿照中小学校并采取多种方式结合要求授课老师单独与学生谈话确定每一个学生的特点结合特点量身定做教学方案此点可在招生简章中作为特点亮点宣传在班级里组织学生设立兴趣小组不定期开展问答比赛增加其学习积极性活跃班级气氛每周结束时由学生来评价老师建立健全反馈机制每隔断时间向家长汇报学生的表现情况5管理好自己的团队活动工资制基本工资2000元活动工资02000元活动工资由老师的工作积极性学生评价表负责人评价表及平时表现决定所带学生人数及整体盈利状况而定要严格遵守内部的各种规章制度严禁老师提前下课缺课上课使用手机等不负责任的行为发生每天算清支出与收入每周开学习交流本周总结及下周计划会议适时与员工开展以放松心情及有助于团结为目的的娱乐活动六费用预算1成本物品费用备注房租水电天然气物业打印机桌椅饮水机接待沙发茶几组合资料柜黑板笔应酬花费横幅宣传单等2学费定价收费标准初期小学班学费初步定为500元左右每月一对一初中班学费初步定高中班学费初步定为一对多形式后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的调整定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价也可以根据班上人数多少来作出调整但是可以保证绝对报有所值初期价格略低到中期以后逐步开始提高拉开与同类间的档次备注我公司的另一目的是推广培训文化希望每个人能加入进来对于那些需要补习但家境贫寒的学子我们会适当给予一定的学费减免政策同时我们在每周日特别设立免费课程让所有有需要的人都能感受到补习的魅力为社会贡献我们的一份力量七课时安排小学班时间年级三年级四年级五年级六年级初中班初一初二初三周一数学19052105英语19052105物理周二语文19052105数学19052105化学周三英语19052105物理19052105语文周四数学19052105语文19052105英语周五英语19052105物理数学周六730930数学物理语文数学英语9351135数学英语物理13301530数学英语物理15351735数学英语物理19002100数学英语物理周日同上课程表根据后期报名人数进行安排周一18001900数学英语语文英语周二18001900英语语文数学数学周三18001900语文数学英语语文周四18001900数学英语语文英语周五18001900英语语文数学数学周六18001900语文数学英语语文周日18001900英语英语英语英语