补习班创业计划书.docx

补习班创业计划书BUSINESSPLAN学生姓名学号指导教师完成日期第一部分摘要一項目來源XXXX教育新梦想学习中心位于XX古城绿玉路专注于中小学生的个性化学习管理教育心理咨询等同时以自主学习社区建设家庭教育研究和咨询课外辅导服务为辅助的教育咨询机构XX教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统优化心智模式创造全新远景二项目简述据统计我国有2亿多中小学生大约有40学生家庭寻找课外补习就是8000万个以一人单次花费1000元计算大概有800亿市场规模望子成龙望女成凤的悠久传统和逐年递增的升学压力令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务XX市现有中小学生数万人其中参加社会学习辅导班的非常之多我们发现社会辅导中心多在各重点学校和大型社区每个午托班大概100平米主办者大都是保育型的文化程度偏低不能承担孩子的学习辅导工作但是孩子们仍然有课外辅导的需求而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的我们就采用降低成本化整为零的经营模式从学习中心起步整合晚托班不可多得的闲置资源与午托班联合开展中小学生课外辅导项目像珍珠寄生在蚌壳里一样凭借自己的品牌优势人才优势管理优势和组织优势以1对1个性化辅导为重点让珍珠闪闪发光再连锁经营把珍珠串起来缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌我们当然是在一个学习中心试点开始只是城市的一角但是星星之火可以燎原接着是一个城市几个城市继而是全中国三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户肄业班学生主要采用小班化培训肄业班部分富裕家庭的学生采用1对1个性化辅导初三和高三是主要的目标客户群采用1对1个性化辅导模式四项目优势及特点1领先的教学模式新梦想结合XX中小学生实际学习情况根据孔子的因材施教理念和哈佛大学霍华德教授的多元智能理论总结出个性化学习管理理论倡导以学生为学习中心的教育模式2全层的个性化服务新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程为每一位学生进行个性化测评选派适合学生个性的优秀教师量身定做个性化教学方案进行个性化教学管理帮助学生养成良好的学习习惯3丰富的辅导内容新梦想根据学生的不同学习阶段学科特点和辅导需求以及学生个性特点为学生制定量身定制的学习管理方案五利润来源盈利模式学生培训收费中介介绍家教收费学习咨询收费学费每年分为四期暑假平时寒假平时每期辅导40小时平均学费50元小时共计2000元期16000元年每名教师可带15名学生每名教师每年可获得学费24万元工资奖金及其他成本除去6万元公司年净利润10万元国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名他们的平均学费150元小时每年的学费收入达到了5亿以上六投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少利润回报率较高投资风险相对较小社会地位高现金流良好等显著特点按照一般课外辅导机构投资预算我中心已在XX古城绿玉路开设第一家学习中心除房租装潢教学设备共计投资三万元第二部分创业组织概述一名称大二宗旨建设小学生个性化学习管理最佳品牌三使命四教学原则五教学理念教六企业文化七八九对象中小学生在校大学生研究生晚托作业辅导八产品个性化教育培训包括演讲训练课外学习辅导和人格塑造下午作业辅导九营销策略赏识激發人皆可以为尧舜人皆可以成天才赏识是教育的最大奥秘绝大部分孩子的学习不是方法问题而是态度问题而我们的赏识法宝可以解决态度问题演讲启發口才是智慧的金钥匙演讲是成才的催化剂说力领先是我们最独特的教学法因材施教适合的就是最好的个性化教育手段是我们的杀手锏习惯为王习惯是教育的最高境界由心理专家生理专家辅导专家家庭教育专家名校学子组成的养成团队将彻底把授之以鱼变成授之以渔家长培训是超限教育的重要内容家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因孩子的成长往往成也家长败也家长只培训孩子事倍功半同步培训家长事半功倍家长培训以游戏体验集中训练专业引领感悟分享深层探讨互动共进为基本形式展开需要设施1教学场所较狭窄需扩展场地2教学设备短缺如投影仪打印机办公电脑课桌办公设备第三部分产品与服务XX教育的管理构架初期是在XX市总部下边是各区县分部分部下再设置教学点每个分部都有独立的教学系统同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量有学监监督考核教学质量我们创业的策略是控终端做趋势小投入大布局巧整合妙借力抓文化建团队一控终端做趋势战略中小学生课外辅导是一个趋势行业中国的近邻日韩两国先行一步把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽一份来自日本的报告显示24的小学生和60的中学生参加过辅导大约70的学生在即将中学毕业时接受过辅导早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元约相当于韩国国家教育预算的56至于一直把教育视为重中之重的中国其教育产业前景有人用深不可测来形容随着中国全面小康建设的进步教育发展是必然趋势而中国人望子成龙望女成凤的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争只能使教育培训行业越来越火但是目前课外辅导市场竞争已经开始白热化只有控制终端塑造客户忠诚度才能站稳脚跟控终端一靠产品二靠服务三靠联合超限教育产品的开发要突出差异性有效性品牌性人无我有人有我优人优我特它从中小学教育实践中产生又集中了疯狂英语赏识教育学大教育等品牌的优势应该是能够不负众望的服务靠队伍队伍靠管理管理靠人才人才靠培养我们具有丰富的队伍培养经验打造一支专业化的队伍提供高品质的服务是毫无疑义的联合就是力量我们通过消费股东制度的设立可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题从而使终端不断得到巩固加强二小投入大布局战略没有大资本大后台大技术有不有创业机会能不能创业成功答案是肯定的白手起家的成功案例不胜枚举比亚迪王传福就是一个最新的例子中小学课外辅导就是一个机会按照常规做法需要投资5万元开办一个教学点如果连锁经营需要的资金就会更多我们的目标是第1年搞试点在XX发展第一家XX教育旗下的新梦想学习中心第23年打基础在XX发展辐射整个古城的新梦想学习中心分校第46年谋发展在下关喜洲以及各县区发展第四部分市场预测一目标市场及市场容量分析1国内基本的市场状况2005年中国教育市场需求达到4500亿元2006年则为5000亿元以上2007年教育支出突破万亿元大关以10的比例高居家庭消费需求第一位近年来中国教育培训市场呈现强大的资本整合力据某分析机构的公开统计数据显示2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起涉及投资金额326亿美元相比2007年150亿美元的投资额增幅达117其中2008年下半年投资额184亿美元相比上半年增幅达296无论从数量还是已投资规模来看在整个2008年当中教育业可以算得上是金融风暴之下VCPE投资保持逆势高速增长的少有行业之一全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场目前中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的13仅2007年一年就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资约占教育行业投资总额的近30按70的比例计算仅在中国各大城市就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导即便平均每年每人只花费1000元这个市场也具有400亿500亿元的规模上海精锐教育创始人张熙说世界银行曾发表报告称中国从小学到大学的学生人数占世界的17但是教育市场价值却只占2从这一报告来看中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段目前在国内中小学教辅市场已初步形成巨人教育学大教育卓越教育三家巨头企业2008年三家企业分别获得了2000万1000万800万美元的投资这三家企业的成功核心各有不同巨人教育走的是全面化道路课程从奥数体育英语等一应俱全学大教育则通过1对1个性化辅导模式满足了高端家教市场的需求目前已在全国开设了80多个学习中心2008年营业收入达到了3亿元目前纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面家教本校教师补习班和独立辅导学校但从发展趋势上看由于国家明令禁止校中校及学校内开设辅导班大学生家教又难以产生专业化规模化的经营模式专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力过去3年里一批崭露头角的教育企业高速增长平均每年增长100以上有的甚至达到500的增长率教育企业拥有良好的盈利能力和现金流从利润率上看成熟的教育培训类公司利润率在1525之间而高端培训的净利润可以达到3540从目前的发展状况看中国的教育培训业尚处于起步阶段虽然教育培训机构已有近万家但资金规模超过10亿元的屈指可数教育培训业还是一座尚待开发的富矿与发展已经比较成熟的IT培训英语培训EMBA培训相比早教中小学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场有着很多投资进入的新机会业内人士观察未来10年碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头现在能够在教育价值链上找到自己的位置并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80伴随政府管制人们的价值观和生活水平的变化教育领域还会有更多的机会和模式冒出来二市场发展空间分析1就消费需要方面来看中小学课外辅导需求较大同时需求也呈现出分散的不集中的特点目前云南的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求随着高考改革的推进已经不再分文理在这样的改革政策下课外补习将会有更大的需求各位家长越来越重视教育并且家长对子女的教育投资向来都很慷慨因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构是不错的选择2在市场供给主体方面几乎所有中介和经营机构都呈现出一种散小乱的特点现在广大的市场究竟被谁占领了呢调查表明A其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行收费较低吸引了部分学生和家长B在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场C大学生家教也扮演了重要的角色D各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹家教市场上涉足家教服务的机构非常多但真正合法经营家教持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构数量极少3从概念上来看家教为家庭式教育事实上社会上大量补习班培训班一定程度上抢了家教的市场分流了不少客户资源4目前基于市场竞争现状及竞争下散小乱的无序特点家教市场已呈现出明显的信任危机因为行业的不规范操作和声誉较差造成了部分学生和家长持观望态度5从趋势上来看目前大家都已经意识到传统的中介型家教所具有的局限性以及市场细分的趋势也都在努力对自己的业务进行横向的发展此外还出现了合同家教即家教有效果家长才付钱第五部分管理团队4管理计划根据以学生为主的教育理念新梦想为每一位学生提供全方位的个性化辅导服务包括专业的教育咨询师优秀的陪读老师心理咨询师管理技术领先的学习管理师使整个新梦想学习中心的管理结构异常明确第六部分路线研究1创业前期资金来源资金来源自筹两万元亲友筹集一万元2创业资金使用过程时间表收入分配及利用2013年8月至9月净收入6000购进打印办公设备1000清还亲友筹资50002013年9月至10月净收入6000装修学习中心2000清还亲友筹资4000财务收入利用计划a25增加基础设施办公设备b25预留应急储备资金拓展影响力c25投入宣传增加可信度d10员工福利及员工培训增加企业软实力e15房租预留缴纳4创业组织发展步骤第七部分财务分析1前期项目资金预算场地租赁费用12000半年办公用品2000元学生课桌椅2000元教学用具1000营销广告宣传1500元工商城管注册500元参考书籍及资料500共计17500元2收入预测A学生一对一收费学费每年分为四期暑假平时寒假平时每期辅导40小时平均学费50元小时共计2000元期每位学员16000元年预计招收学员10名总计160000元年B中介介绍家教收费介绍一名家教收中介费200元每年预测介绍10名家教及岗位获利2000元C学生晚托作业辅导每位学员每月260元15为学员每月3900元年收入共计46800元收入项目总计2088003收入分配及利用a10增加基础设施办公设备b10预留应急储备资金拓展影响力c25投入宣传增加可信度d10员工福利及员工培训增加企业软实力e45房租预留缴纳及盈利财务制度完善计划企业正常运作一年后招收专业财务人员进行财务规划第八部分机会和风险SWOT分析一优势1倡导以学生为主的五位一体教学模式2赏识激发演讲启发因材施教习惯为王四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力3质量保险给家长定心丸会招徕大量生源4家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍5集疯狂英语赏识教育少年演讲家学大教育等大品牌管理经验之长也令XX教育走上发展的快车道二劣势1时间劣势在课外补习方面学生必须在学校读书因此只能周末和晚上参加课外补习降低了我们的盈利能力暑假和寒假除外2公共关系劣势我们在政府关系方面缺乏人脉但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长因此我们可以充分利用三机会目前在XX这样的二级城市中小学个性化教育还尚未成熟但由于经济迅速发展家长们也有了这样的诉求因此这正是我仲中心发展的机遇四威胁项目推出后无疑会带来模仿者它们主要来自于现有晚机构家教机构新加入者这三个方面它们都有各自的优势同时也有其劣势现有午托机构有生源但举办者普遍文化水平不高而且规模小办家教难以保证水平也没有规模效益他们会是最先发现我们的商业模式的也能最快发现我们的好处并仿效但因开展这一项目需要的文化背景这可能使他们望而却步家教机构已有庞大的生源群体但因其受固有模式的影响所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们虽说任何项目都有风险但不得不说本项目的风险系数确实很小首先没有客户不认同的风险这是一个必需消费项目市场容量很大又鱼龙混杂我们做教育经验丰富优势明显培养大学生也容易上路产品不愁销路其次投资小珍珠校的模式利用的是闲置资源进可攻退可守没有入不敷出甚至投资打水漂的风险还有中小学课外辅导是劳动密集型知识密集型产业只要劳动就有收入无效劳动的可能性很低当然项目在开展过程中还是存在一定风险的这主要来自于竞争风险第一午托机构不合作这可归入市场推广的问题同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法第二发展速度过快过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展第九部分资本需求1资本需求前期预算场地租赁费用12000半年办公用品5000元学生课桌椅5000元教学用具1000营销广告宣传1500元工商城管注册500元参考书籍及资料500元人员培训及首期工资4500元共计30000元2对于项目之外额外花销学习中心意外发生5000元宣传发传单遭查处5000元其他5000元共计15000元