创业计划书.docx

创业计划书第一部分背景KTV行业区域化经营日益明显跨区域潜在消费者数量减少由于近几年KTV数量的猛增在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业而且在竞争上差异化不大居民一般选择KTV场所就近原则居大行业基本进入成熟阶段行业整合在即随着KTV版权费政策的确立实施行业处于竞争劣势的企业就遭受巨大压力随着20XX年金融风暴的进一步延伸行业出现萎靡那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌行业精英人才缺乏北京KTV行业的扩大增长了对KTV专业人员高级管理人员的需求我国KTV人才主要是靠企业自身培养力量薄弱行业人才跳槽频繁优秀专业人才十分缺乏摘自20XX年中国KTV市场分析及投资发展预测报告第二部分项目介绍1项目名称爽吧KTV2经营范围KTV3项目投资20万4场地选择桂林航专附近5项目概述为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良价格合理的娱乐生活场所给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择第三部分市场分析消费者定位桂林航专桂林电子科技大学尧山校区桂林电子科技大学东区三所高校的学生为主客源地处七星区主要的几所高校集中的地方因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望而唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业但其规模太小歌唱环境恶劣因此生意一直很差而价格和市里面又差不多这使得许多学生都选择了去市里的ktv而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选2市场竞争前景在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争因为在学校附近的娱乐场所并不少一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源因此前期投资不能是过大不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益但一步一个脚印首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑打出品牌效应然后才能不断的扩大规模3成本预算a设备购买8万采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制店面装修费5万可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集使学生很好的参与进来因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色更具有娱乐性趣味性而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔因为大学生总是有着最前卫的创造力他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用和我们主要的消费者有了很好的互动此外店面租金5万地理位置要选择相对黄金的一二层很好的交通位置是客源保证的前提周转资金1万前期准备资金1万工资预算餐饮酒水宣传等b规模面积15个小包厢每个10平方米5个大包厢每个20平方米大厅设置点唱区冷饮吧台共70平方米其余面30平方米共250平方米c开业费用开业费用主要包括以下几种1营业执照办理费登记费保险费预计3000元2营销广告费用预计450元第四部分市场经营与管理KTV场所的管理要管理在内部的特定环境即内部的实际情况这个客观前提的基础上进行组织机构的管理规章制度的建立完上善服务质量的管理现场营运的管理企业文化的建设等一组织建设和管理做为一个企业必需对其所拥有的人力物力财力资源进行组织和管理KTV做为服务性行业其特点是业务多而杂物资繁多等为了确保营运工作的有序的进行我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责权限进行合理有效的划分组织的建设与管理主要从两方面入手其一形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制即设置KTV组织机构岗位的设立和确立岗位职责各岗位的业务和权限的划分班组的编排管理人员的配备等进行合理有效的设置使现场的大小事情有人做有人管配备的人员知道自己该做什么该如何做做到什么程度才能不超越自己的范围人员不致于闲置其二合理而有效的组合和调配KTV的人力物力财力信息等资源KTV的营运不可能一尘不变的它会随着季节气候外部竞争等情况时好时差有分为淡季和旺季这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律消费者的消费心理等因素对现场资源进行合理的调控使现有资源不致于浪费也不会溃乏总之组织的意义是确保现场的业务合理科学有序的进行二建立完善的规章制度无规矩不成方圆做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证对场所的组织服务质量标准促销方案的制控方式人事管理人员培训和素质要求设备设施易耗品物质营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认使人员做事有有章可循有法可依知道什么该做什么不该做另一方面着眼于细微处就是制定具体的制度如业务活动记录制度考勤与交接班制度服务质量考评制度卫生制度行为规范要求物品使用制度物品盘存盘库制度人事考检制度财务制度人事管理制度奖惩制度晋升制度人员培训制度福利制度收银制度等应一一以明文形式规定制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致使工作规范而公正的进行三现场营运的监督管理KTV企业在营运必定涉及到现场事务而现场事务就需要有人去管理做为管理者每天必须做而且最重要的事情就是做好现场营运的监督管理工作现场工作主要分为三大部分第一班前准备工作主持召开班前会对前一天的工作进行总结和分析对当天的工作进行分配检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准第二班中的巡场工作对现场进行巡视去了解客人的需求为以便为促销准备第一手资料对员工的操作服务质量进行评估检测以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题及时进行解决纠正第三班后总结评估工作对当天劳动进行科学系统的评估总结经验提出改进方案总之现场劳动管理工作是重中之重做为管理者必须从实际出发发挥自己的管理才能和智慧对现场进行合理有效的管理四企业文化建设何为企业文化它是指企业在自身经营发展过程中通过培植倡导塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念基本信念和行为准则为什么要那么重要成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾如麦当劳的QSCV原则质量服务卫生价值海尔的真诚到永远如乐迪的健康安全欢乐等可见企业文化在企业发展中的重要意义而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设内部和外部环境的塑造与培养全面提升员工的各方面素质等等总之企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作在做好内部的管理工作的同时做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场去开拓市场开发服务产品以提升场所的营业业绩创造良好的效益这就是经营工作主要内容为市场调查市场营销塑造品牌一建立市场调查机制进行市场定位KTV市场是在不断的变化发展中的今天你可能门庭若市明天就面临关闭因而有必要有目的有系统地收票记录整理分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息KTV市场调查主要从市场环境消费者消费心理同行业的竞争情况等方面着手调查然后把结果进行分析总结做出趋势预测结合自身的实际情况进行消费群体的这定位二确定目标市场采取有效的营销策略不同的场所的情况有不同消费人群夜总会主要是商务客人自助KTV大多消费群就算同为自助KTV也有不同的消费群体如乐迪白天以学生客群为主而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士做为一个场所的要知道自己的客人在那里消费心理及消费习惯等情况非常重要这就是目标市场一但目标明确我们就可以有针对性的采取一些促消策略如产品服务创新策略价格策略人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断三导入KTV创业形象识别系统创造品牌企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象突出优势把好的一面展现消费者让消费知道企业的好处及与众不同之处这方面工作主要从三方面入手理念塑造包括让公众知道企业的经营理念企业文化管理原则发展方向行为准则企业精神企业个性视觉感受如商标公司形象企业造型标准颜色基本构图企业标志产品设计等行为方向a对内员工培训奖惩晋升制决策行为工作氛围员工福利报酬b对外市场调查广告宣传促销策略公益活动等总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业建立本企业在公众心中的形象提高场所的美誉度和知名度创造品牌总之经营管理工作千头万绪纷繁复杂做为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧从事管理工作第五部分市场销售策略1营销手段开店时进行优惠宣传第一周进行体验式的优惠服务聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传凭请大学生做兼职服务员扩大影响加强宣传力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传联系其他企业进行赞助减轻资金压力每月搞主题优惠活动每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv比赛制度赠送半价卡实行会员制初次优惠制收费标准营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点上午为内部整顿时间在周一至周四实行普通收费下午13点至点18点每个小包间5元每小时大包间10元每小时18点至24点小包间10元每小时大包20元每小时周五至周日下午13点至点18点每个小包间10元每小时大包间20元每小时18点至24点小包间20元每小时大包间50元每小时大厅实行部分免费开放实行点歌制度每首2元3人员设置店长1人财务出纳1人领班组长1人厨房后勤2人保安2人服务生30人4管理制度店长领班组长直接指挥表现机制重视员工考核个人业绩表现服务态度表现进行嘉奖由所服务消费者打分人性化管理一星期两日休息制星期六星期天由学生兼职提高员工工作情绪落实责任制所有员工必须责任在身完成自己的任务让消费者满意5淡季面对这样的KTV淡季营销我们可以采取以下经营管理方法a我们给予消费者更多的优惠虽然物价上涨人们用来娱乐的前越来越少喜欢来KTV唱歌的朋友即使想来但是由于手头可利用资金并不是那么的充足如果我们想把这里人群吸引到我们KTV那么我们就需要在这一KTV淡季营销中采取这一营销策略了b推出十分诱人的促销活动来吸引客人消费在这样的KTV淡季营销促销活动的力度要大看似大但是实际上并不亏损促销活动要让客人感觉到实惠让他们在金钱有限的范围内也可以尽情的消费一把往往一些比较诱人的KTV促销活动会给我们带来大量的回头客这样的KTV淡季营销策略是值得大家的关注c提高KTV场所的服务质量虽然是KTV淡季营销但是一些人还是回来这里消费的如果你想留住这仅有的客源那么不得不从服务着手服务是留住回头客最有用的方法之一在制定KTV淡季营销方案的时候要做到思路清洗上面我们和大家分享的这几个营销策略内容大家一定要好好掌握争取在这淡季中也能生意比较红火第六部分形象策划KTV要建造一个完美的形象内部的设计是必不可少的一个重要方面通过装饰和陈设的艺术手段创造合理优雅富有个性的娱乐消费环境以满足消费者物质和精神生活的需要是KTV经营过程中的首要任务一般而言KTV内部形象设计策略包括光线设计策略色彩设计策略布局设计策略装饰物品选配策略等等KTV光线设计策略光线是KTV内部设计应考虑的最关键因素之一因为光线系统能够决定KTV的格调不同性质的环境需要不同的光线与娱乐场所的空间环境结合起来可以创造出各种不同风格的休闲情调取得良好的装饰效果一KTV光线选择的考虑因素一考虑KTV的经营项目和性质KTV光线的用途首先是引导消费者进入店内灯光的总亮度要低周围以显示KTV的特征使KTV形成优雅的休闲环境这样才能使消费者循着灯光进入KTV然而这也要根据KTV具体的经营项目而定例如开设一定咖啡屋的光线就应适度地暗一点这是因为暗的吧台可以使咖啡显得古老而具有神秘的吸引力咖啡制品本来就是褐色为主深色的颜色较暗的咖啡会吸收较多的光所以若使用较柔和的光线照射整个咖啡馆的气氛会舒适起来在繁华的商业区里消费者往往首先浏览的是大大小小各式各样的外部店面设计如招牌店门名称等以此来寻找实现自己消费目标或值得逛游的场所因此具有概括力和强烈吸引力的KTV外部店面设计对消费者的视觉刺激和心理的影响是很重要的它是重要传播媒体之一具有很强的指示和引导的功能同时也是一个KTV区别于其它同类企业的重要工具是一个KTV的象征消费者对于某个KTV的认识往往是从接触它的外部店面设计开始的它是传播K场形象扩大知名度美化环境的一种重要的手段KTV的招牌设计KTV的招牌在客观上要起到宣传的功效这就要求它的设计能达到使消费者对企业的经营项目和特色一目了然因此招牌一般应包含以下的内容KTV的名称KTV的标志KTV的标准色KTV的营业时间一KTV招牌设计的要求在具体制作娱乐的招牌时有以下几个问题要特别考虑一招牌的色彩消费者对于招牌的识别往往是先从色彩开始再过渡到内容的所以招牌的色彩在客观上起着吸引消费者的巨大作用因此要求色彩选择应温馨明亮而且醒目突出使消费者过目不忘一般应用暖色或中色调颜色如红黄橙绿等色同时还要注意各色彩之间的恰当搭配例如某酒吧的招牌为红绿白三色还有的招牌为红白两色或以红蓝色为主色调设计它们都较好地体现了上述原则二招牌的内容KTV招牌的内容要求在表达上简洁突出而且字的大小要考虑到中远距离的传达效果具有良好的可视度及传播效果三招牌的材质招牌要使用耐久耐用抗风的坚固材料如木塑料金属石等或以灯箱来做招牌KTV的招牌底板所使用的材料长期以来是木质和水泥木质经不起长久的风吹雨打易裂纹油漆易脱落需经常维修水泥招牌施工方便经久耐用造价低廉但形式陈旧技术粗糙只能作为低档娱乐场所招牌为了顺应时代新潮流的变化如今的店面外装饰材料已不限于木质和水泥而是薄片大理石花岗岩金属不锈钢板薄型涂色铝合金板等石材门面显得厚实稳重高贵庄严金属材料门面显得明亮轻快富有时代感有时随着季节的变化还可以在门面上安置各种类型的遮阳篷架这会使门面清新活泼并沟通了KTV内外的功能联系无形中扩展了营业面积四场景布置方案1夜场亮化LED单色及全彩显示屏24段数码灯条32段数码灯条七彩灯条单色灯条点光源灯带光纤灯天花灯舞台灯2外立面及楼宇景观亮化LED户外显示屏32段数码管屏16段数码管屏外控6段护栏管雷光管模组点光源频闪灯流星灯洗墙灯墙壁灯十字星光灯投光灯地理灯期待您来KTV是将旅馆的客房餐饮及视听设备结合成的一种营业型态因此我们提供的服务第七部分工作职责1掌握客情接受客人的预定并通知相关责任部门安排留台2热情主动地迎送宾客将客人引领到适当的包厢熟记常客及贵宾的姓名和职称3在包厢客满时向客人礼貌地解释并建议客人等候同时把客人的姓名房号登记在记录本上4解答客人提出的所有问题收集客人的意见及投诉并及时向领班汇报5参加包厢准备工作和包厢结束工作并做好本岗位清洁卫生工作7做好营业收入的统计工作和交接班工作8参加组织部的各项培训活动9自觉遵守店里的各项规章制度10完成领班布置的其他各项工作第八部分服务态度1微笑在KTV日常经营过程中要求每一位员工对待客人都要报以真诚的微笑它应该是不受时间地点和情绪等因素影响也不受条件限制微笑是最生动最简洁最直接的欢迎词2精通要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通并尽可能地做到完美员工应熟悉自己的业务工作和各项制度提高服务技能和技巧千里之行始于足下要想使自己精通业务必须上好培训课并在实际操作中不断地总结经验取长补短做到一专多能在服务时才能游刃有余这对提高KTV的服务质量和工作效率降低成本增强竞争力都具有重要作用3准备即要随时准备好为客人服务也就是说仅有服务意识是不够的必须要有事先的准备准备包括思想准备和行为准备作为该准备的必须提前做好如在客人到达之前把所有准备工作作好处于一种随时可以为他们服务的状态而不会手忙脚乱4重视就是要把每一位客人都视为上帝看待而不怠慢客人员工有时容易忽视这一环节甚至产生消极服务现象这是因为员工看他们穿戴随便消费较低感觉没有什么派头等表面现象而产生的而现实生活中往往越有钱的人对穿戴方面都特别随便这是因为他们自信而衣服根本不能代表财富的多少我们在这一环节上千万不能以貌取人而忽略细微服务要重视和善待每一个客人让他们心甘情愿地消费我们应当记住客人是我们的衣食父母5细腻主要表现于服务中的善于观察揣摸客人心理预测客人需要并及时提供服务甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到使客人倍感亲切这就是我们所讲的超前意识6创造为客人创造温馨的气氛关键在于强调服务前的环境布置友善态度等等掌握客人的嗜好和特点为客人营造家的感觉让客人觉得住在KTV就像回到家里一样7真诚热情好客是中华民族的美德当客人离开时员工应发自内心的并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临以给客人留下深刻的印象现在的竞争是服务的竞争质量的竞争特别KTV业尤为激烈服务的重要性是不言而喻的我们必须运用各种优质服务形成自身的服务优势以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度使KTV立于不败之地第九部分VOD业务的客户群体1客户的决策层每一客户都有投资者他们的决策往往会影响设备的最终选型而且都有一个行业圈相互之间影响着所以做好一个工程对于口碑的问题和产品的传播有着重要的意义2客户的音响主管这是一个直接选型直接使用的部门他们对于上谁家设备将来是否好用都会参予很多意见而且这些人也会经常流动到另一家场子工作时也会有许多发言权3客户的服务员这些人是个流动群体有些人会上升为主管会有建议权而他们的流动又给你带来许多信息让你去新场子谈判4音响商任何一个娱乐场所全离不开音响设备而真正的音响商又不懂电脑VOD他们就到处找找价低的但是质量有可能不保障但他们的信息比较灵客户先要咨询他们所以这一群体是不可忽视的而且承诺的一定要兑现5计算机商有些计算机商也经常询价这说明他们有信息来源如果让他们直接去做未必能成功因为他们没受过专业培训不了解这个市场到底是什么样了只是一时有利可图才来询价劝其交底将用户说出由咱们亲自上大家一起欢笑6可借助的权力机构1公安系统歌厅是属于特行范围内的所以特行治安派出所全有可能对管辖内的歌厅施加压力否则出现骚扰谁来罩着你2文化部门这是行业主管领导申批执照一定盖他们的章每年还要年检信息也比较靠前新旧歌厅的名录也较全也是公关的对象3消防部门歌厅全需要过消防关所以消防部门有人也可以借力发挥7可借助的其它关系比如朋友同学熟人等与经营者有关系的人全可以进行广泛联系装修公司也是信息来源之一关怀顾客始于关怀员工保护顾客利益应作为一种运动积极参与训练员工要求他们帮助顾客合理的消费比预计的少消费要求他们对待每一位顾客像对兄弟和姐妹那样对顾客满意不懈的追求激励公司中的每一位员工为顾客创造卓越的价值以便形成高层次的顾客满意使每一个员工都有强烈的意识即他们从心底知道甚摸对他们的公司有利第十部分项目总结本店ktv名为爽吧主要针对在校广大师生使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想给校园生活增添乐趣创造一个娱乐交友的校外空间这个项目地理位置优越商业氛围浓厚在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新达到对消费者的持续吸引在校园中打造出品牌在稳固盈利的基础上不断的扩大规模适应角色转变扎实开展团的工作共青团铁东区委书记的述职报告20XX年是适应角色转变思想进一步成熟的一年这一年自己能够坚持正确的政治方向紧紧围绕党的中心立足本职岗位较好地完成本线的工作任务自己政治觉悟理论水平思想素质工作作风等各方面有了明显的进步和提高总的来说收获很大感触颇深一以德为先进一步提升个人思想素质过去的一年我以一个共产党员的标准以一个团干部的标准严格要求自己在个人的道德修养党性锻炼思想素质上有了很大的进步一是道德修养进一步提高作为一个团干部我的一言一行我的自身形象将直接影响到团委各成员甚至更广大的青少年因此在日常的工作和生活中我每时每刻提醒自己从小事做起注重细节问题做到干净做人公正做事以平常心看待自己的工作要求自己在工作中诚实守信廉洁自律起好表率作用二是党性锻炼得到不断加强不断加强自己的党性锻炼我严格按照党章和中国共产党党员纪律处分条例来要求和约束自己的行为牢记党的宗旨在团的工作中以广大青少年的权益为出发点务求时效三是政治思想素质不断提高一年来我继续加强学习积极参加理论中心组学习经常自发利用休息时间学习积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班通过看听学思进一步加深了对马列主义毛泽东思想邓小平理论三个代表重要思想的理解进一步系统掌握了党在农村的路线方针政策以及对共青团工作的要求特别是党的十七届六中全会以来我通过学习原文听专家讲课等开拓了思想新境界政治思想素质有了新的飞跃二以能为先进一步加强组织工作能力在上级领导的信任和支持下我本人也自加压力抓住一切机会学习注重与同事与兄弟单位团委书记的交流虚心请教不耻下问使各项工作都有序地开展一是工作的统筹安排能力不断加强我尽量做到工作提前一步有计划有安排有预见性保持思路清晰和决策的科学力求操作有序顺利开展二是工作的协调能力不断加强在工作中我注重与上级的及时衔接汇报同时也注重与基层的交流沟通听取多方意见和建议从大局出发对上做好配合对下做好团结三是有创新地开展工作在工作中我注重不断创新使工作保持生机使管理不断趋向人性化合理化三以勤为先进一步提高团的业务水平担任团委书记以来认真了解情况掌握知识积极向团委领导向前任书记学习请教了解团情团史努力掌握团的基本运作方式程序便于更好地开展工作加强沟通了解增加感情深入基层了解基层团组织和团员青年的有关情况以活动来强化自己的知识和水平一年来我立足以活动来促使自己尽快适应角色迎接挑战今年五四团区委以全区人居环境整治为依托以五四火炬传承九十二载生生不息铁东青年投入人居环境立志强区为引领积极开展了共青团路红领巾街铁东青年林等一系列活动在活动中增长了知识深化了理解使自己对团务工作有了全面的系统的提高为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础四以绩为先进一步完善团的组织建设把关于进一步深化党建带团建工作的实施意见落到实处把党的要求贯彻落实到团的建设中去使团的建设纳入党的建设的总体规划依托党建从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难一是基层团干部的待遇问题积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持基层团干转业得到了很好的安排叶赫的荣威住建局遇良卫生局王国宴等二是解决好基层团组织活动的经费问题积极争取专项今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元共计三万六千元三是团的基层组织格局创新工作按照14N模式通过换届调整选配了大批乡镇街道团干部变原有的团干部兼职模式为现在的兼职团干部模式提升了基层团组织的凝聚力和战斗力此次工作得到了团市委的充分认可20XX年四平市组织部班工作会议在我区召开以服务青年需求为目的从单一组织青年开展活动转到生产环节开展就业培训创业交流贫富结对以服务党政中心为目的发挥团组织自身优势引导青年树立市场意识和投资意识强化科技意识和参与意识投身知识化信息化和现代化文明创建环境整治植绿护绿社会治安等活动把党政思路实践好突出做好当前新兴的农村社区和非公经济组织建团工作延长团的工作手臂丰富团的组织形式先后与农联社吉林银行等多家金融机构积极协调为青年创业就业提供帮扶支持特别是吉林银行的吉青时代小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息五以廉为先进一步保持清正廉明形象作为新任职的年轻干部党员干部我既感受到了组织的信任与关怀同时也感受到了责任重大我区在党委和政府的带领下励精图治奋发图强取得了辉煌的成绩越是这种时候就越需要我们这些干部保持清醒的头脑保持共产党员的先进本色深知作为一级干部应该努力做到清正廉洁古人说物必自腐而虫生腐败现象表现上看来是经济问题道德问题但深层次的原因却是理想信念出了问题要不断加强实践锻炼要结合党的历史经验改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际来刻苦磨炼自己勇于剖析自己积极开展自我批评净化自己的灵魂不断增强拒腐防变意识在思想上在行动上生活中争作表率在团区委开展争做勤廉表率竭诚服务青年主题教育活动召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会全面启动党风廉政建设宣教活动按照学习贯彻区委区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求学习党的十七届六中精神强化组织领导制定工作计划我们根据20XX年党风廉政建设责任制考评要求为了做好党风廉政建设和反腐败工作成立了团区委党风廉政建设领导小组并由我任组长按照一岗双责的责任要求明确了单位正职领导作为第一责任人每年约谈团干部一次就有关廉洁从政个人不准和禁止行为适时对所管的团干部进行廉政谈话在年即将到来之际共青团区委迎来组织部考核组对共青团区委一年来的工作进的实地测评感谢组织的帮助与关怀今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就而今又开始了新的征途广大青年有幸成为亲历者成为追随者同时我们也是共享发展成果的受益者我们应该心怀感恩心存畏惧做一个组织和群众信赖的人做一个同事和朋友敬重的人做一个亲属子女可以引以为荣的人做一个回顾人生能够问心无愧的人我们要牢记党的宗旨全面贯彻党的方针路线高举中国特色社会主义伟大旗帜弘扬攻坚克难求富图强的四平精神坚定不移的实施五区战略的发展规划为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗