创业计划书.docx

项目编号创业计划书项目姓名学院目录摘要一企业介绍二行业分析三产品或服务四管理团队及组织结构五市场分析和预测六营销策略七风险分析与管理摘要随国内经济的发展广告行业也在不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务经营手法的创新这是我们广告公司与众不同之处共同受益共同承担风险一企业介绍创意广告传媒有限责任公司是一家集制作代理策划创意调查咨询为一体的媒介性合资广告公司我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传创意广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司有着一套完整的管理体系合作的团队优秀的骨干我们设有广告部策划部营销部执行部财务部人事部物资采购部以及综合办公室二行业分析在中国广大的大学生有将近2000万除去学杂费大学生一年的开销包括教育费用休闲娱乐交友的费用平均每人每年4000元那么2000万的大学生就意味着有800亿的市场数据明确的显示了中国大学生的消费总水平正是因为有这么大的消费群体广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展均不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想有广大大学生的消费需求有商家虎视眈眈的眼睛校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的月老我们的校园传媒公司要做的就是这样的月老三产品或服务创意广告传媒有限责任公司的目标是打造让人人都做得起广告当前我们的服务处于成长时期我们计划扩大我们的广告品牌的知名度以扩大我们的客户群体其中范围包括餐饮电子服装等行业我们的宣传有别于传统广告以当红明星和海量传单的烧钱和造势我们强调的是让客户以最少的宣传费用达到其有限范围内积极的产品推广我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台并且以我们专业的技术帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险四管理团队及组织结构创意广告传媒有限责任公司自开始创建之日起就其公司类型管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排具体如下a公司类型有限责任公司b公司人员职位我公司设有一下岗位其中总经理一名副总经理两名综合办公室主任一名财务部负责任人一名人事部负责人一名营销部负责人一名广告部负责人一名策划部负责人一名物资采购部负责人一名员工两名我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平他们在校期间学习成绩优秀各项技能突出并在校经济参加学校各项活动其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础总经理副总经理广告部营销部执行部综合办公室主任财务部人事部物资采购部五市场分析和预测1市场描述广告行业是我国的新兴行业几年来公司数量不断增加营业额和从业人员不断扩大增长速度可观按照专家的预测全国广告经营额大概在1100亿元左右中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一河南科技学院位于红旗区附近学校密集大学生众多2目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为两类高校校内周边的商铺及各大营销商校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求校内各团体活动的广告需求学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传大学城周边市场的主要表现为的各商铺门面的广告需求尤其需注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快3目标客户目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业商铺经营生产门面业主六营销策略1创业初期1与一些小规模广告装潢公司联系谋求建立广告联合体2如果联合不成功我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺门面业主向其宣传介绍我们广告公司3游说学校社团将我们公司作为社团的广告代理4寻找广告制作耗材供应商确保进货渠道的服务与质量5与学校及周边网站建立友情链接在网上宣传介绍接触广告公司6开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务2创业发展阶段1在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息无形中使广告牌不再被视为道路污染而是对社会有所贡献另一部分可以用于广告出租获取收益2初步建立一个稳定的客户群能够在主流媒体做广告宣传影响力开始向整个高校区覆盖3把我们公司向各地推广公司利润将趋向稳定化七风险分析与管理一商业风险a发展中遇到的问题有有限的运营历史资源的短缺管理经验的不足市场和产品的不确定性对于关键管理人员的依赖性b我们企业规模较小资金短缺从而导致我们抗风险的能力较弱我们是一家刚刚开始成立的公司规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的c当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分做好自身的定位努力的寻找到市场的空白点d我们在技术上的能力还不够尤其是在更为高超的技术上缺乏二商业机遇虽然我们的经营伴随有风险我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势1我们公司刚开始起步时的启动资金很少我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用同时我们对市场进行了细致的调查分析我们把客户定位为低端客户在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户2我们的产品具有更为人性化的设计我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略在服务上我们不仅仅提供事前事中的一次性服务我们立足和顾客建立长久的联系3面对学校规章制度的限制时企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系要想方设法使活动变得重形象轻销售深入对学生消费心理的研究对学生市场进行再细分以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通4校园市场潜力巨大我们学校的在校教职工总有三万余人我们可以把眼界在放宽点视线放长点随着大学生消费能力的提升我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要用于解决在市场产品管理等方面的问题如果我们能够战胜风险我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势成为行业的主要力量我们的品牌将被客户和投资人所认识在2年内我们能够实现这个目标