托管公司创业策划书.doc

托管中心创业计划书Trusteeshipcentrebusinessplan托管公司创业策划书一项目介绍项目名称贝贝儿童托管服务公司经营范围儿童托管课后辅导营养配餐服务的提供项目投资XX万人民币场地选择西华路靠人民路段项目概述创办贝贝儿童托管服务公司将父母亲无法照顾的儿童组织起来管吃管睡管学习辅导解决家长与儿童双方面困难而且利用系统的管理教育培养儿童的自我约束独立管理能力和团队协作精神造福下一代二市场分析目前XX市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题这是我及身边熟人常谈及孩子读书后因上班远而不能及时带小孩也有谈到小孩读书后因吃不好午饭变瘦了谈论更多的是父母文化程度低辅导孩子做作业成问题代沟问题等由此产生一种想法如果能把这些小孩组织起来保证孩子们吃得香睡得好同时辅导他们做作业难道不是一个很好商机吗1市场需求分析据悉现在XX市有小学几百所各小学都不同程度出现托管难的问题据不完全统计各小学平均有900名学生新生入学需要托管服务约60需要辅导各科作业约45需要美术音乐英语等辅导约30需要单科作业辅导约20从上述数据分析当今人们对教育的重视程度较以前大有提高当今的孩子竞争性强压力大父母投入社会工作多难以照顾好孩子教育社会化的程度需不断提高2市场竞争与前景社会进步必然存在竞争在创业阶段必须重视行业竞争据有关报道目前XX在开发家教托管服务市场的时间不算很长但普遍存在着质量不高的问题如货不对板师资不合格服务质量差等只要扬长避短制定自己的竞争优势突出优点创新发展才能不断满足社会的需求发展潜力是十分巨大的从创业项目来讲只要重视竞争对手采取全方位发展服务多元化以优质服务取胜的经营方针一定能成功三成本预算1薪资预算说明专科课程辅导老师不作工资预算故不计人经营成本组织一个班另外聘辅导教师只计提成见辅营业目标的说明2投资预算说明1对原经营场所只是修补性质的简单装修2要充分利用原经营场所的基本设施电器办公设备桌椅床等用旧添新3经营成本预算说明1学生伙食费用按每月160名学生计算其中有80名学生是午晚餐的估计240餐次每餐伙食收费150元则每天伙食费用共360元按月30天计每月有22天工作日计算得每月伙食费用是7920元2学生伙食标准针对少年儿童饮食需求按不同节令制定出符合标准的菜谱3失业人员创业在税收政策方面有一定优惠四盈亏分析l经营目标1实现招生目标全年l920人次即每月160名学生说明l920人次实际是每月160名学生的重复即16012个月l920人次160名学生是以4个小学计算平均每个小学录取40名学生则440160名每个小学平均900名学生按录取40名计算则只是每个学校的44的学生2主营业额目标全年营业额768000元托管服务说明月营业收入160名平均单价400元64000元全年收入64000元12个月768000元平均单价是以午托午晚托算术平均法计算所得400元3辅导营业目标全年营业额10200元家教辅导说明全年招生34名每科收费300元34名300元10200元每周二晚辅导课每班11一12名学生每班每月营业收入3300元辅导老师按每晚50100元提成平均为75元3300758晚辅导课2700元第二年营业额增加10第三年营业额202投资收益预算主营业利润年营业额一总成本税金7680004384012个月200012个月217920元辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用10200元l8004008000元总利润主营业利润辅营业利润2179208000225920元五盈亏预测1如果全年招收1315个次学生即每月为109个学生就为保本经营2如果全年超过l315个次学生即每月超过计划109个学生就有盈利3如果全年不到l315个次学生即每月不到109个学生就出现亏损4如果按计划完成全年招收l920人次学生即每月招收160个学生则实现利润214万元每月招收160个学生实际是每个月报60名学生的重复六风险预测1选择经营场地的地理位置是否合理2场所与学校的地理位置是否合理3对竞争对手的了解不足4实际投资超出预算5管理制度不完善6师资质量问题控制办法选择经营场所必须进行实地考察多选几个点多提几个方案请专家评价选最佳方案在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查为决策提供有利的依据学校与场所间要充分考虑所需的接送时间交通工具等避免迟到现象加深对竞争对手的了解避实就虚做到他有我有他无我有并且定价合理对每次投资要进行经济核算在预算时要宽松或上下互补教师要进行严格考核质量要严格把关七相关的法律法规1据民法通则第18条的规定监护人应当履行监护职责保护被监护人的人身财产及其他合法权益除保护被监护人的利益外不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的应当承担责任给被监护人造成财产损失的应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候其实就应当担负起儿童的监护责任既要防止儿童被监护人有什么损害也要防止儿童对外造成什么损害以免导致不必要的赔偿责任2根据中华人民共和国劳动法与员工签订劳动合同交纳社会保险维护员工的合法权益八人员机构设置管理方式1组织结构与职能范围2领导方式3制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任权利行为规范4管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式实行分级管理由上至下部门经理对总经理负责职员服从部门经理工作分配由下至上职员有问题向部门经理提出部门经理向总经理反映引入竞争机制激励机制重视个人绩效表现部门经理主任员工不固定能者上管理方式人性化重视调节员工的情绪发挥积极性以提高工作效率用人标准专业人员本科毕业持有国家认可的资格证书总经理合作双方选举产生员工标准大中专毕业道德品质优良责任心强努力工作5建立管理制度员工守则岗位职责待遇考勤奖罚晋升财务安全防火九市场营销策略1服务说明与定价1午托接送小孩午餐辅导作业午睡250元月2午晚托接送小孩午餐辅导作业午睡晚餐淋浴辅导作业晚上9点家长接回家550元月3代请各科家教老师20元每次4单科课程辅导语文数学自然历史地理英语美术音乐等300元月5课外知识辅导道德教育情绪控制教育理财教育等300元月6特殊服务孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情提供及时协助30元次说明托管服务午托午晚托以45个月为一个学期计算家教辅导课按每月为一期计算托管服务招收四个班每个班45名学生寒暑假照常服务辅导班每12名学生一个班2经营策划1场所定位选择交通方便的场所场所周边学校不少于4个选择的场所在老城区场所的面积不少于500m2设定经营场所营销策略加强联系不断了解推陈出新满足需求营销手段1熟人推荐利用熟人介绍2公关促销利用学校关系由学校推广促销3宣传推广到各学校设点进行宣传推广工作特别是中午下午放学时的宣传4单位宣传到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张5电话热线接受家长的咨询推广投诉6人员推销直接推销7街道设点深入各街道居委设招生站进行宣传推广3经营计划把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓销售指标落实到个人经济效益挂钩做好各学校街道居委的宣传公关工作宣传单张必须及时派送到准消费者手中为完成主营业目标公关促销计划完成25万元宣传推广计划完成20万元单张推广计划完成10万元人员推销计划完成5万元街道居委计划完成10万元其他完成18万元辅营业额的完成靠做好家长细致的思想工作完成全年招生34名学生并不难保守数第二三年必须抓紧市场开发工作不断推出新的服务满足社会这份创业计划仅是一个示例因为它很粗糙还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内但它给出一个轮廓可资借鉴