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增长奥秘营销策划方案滴滴当年如何挖掘最有效的渠道和增长方法本文作者曾供职于滴滴优信负责了大量的增长型业务对产品的增长逻辑增长因素增长抓手有着深刻的理解本文是他对近两年工作的回顾和总结系统性的破解了增长的奥秘自年月我加入滴滴先后负责顺风车车主拉新班车用户增长小巴业务冷启动和快车重庆区县业务回看在滴滴的天时间里让我经历了很多从到的增长型业务在面对市场面对用户的时候能够挖掘最有效的渠道和最有效的增长方法是我认为最有意义的事情加入滴滴前我在优信二手车工作曾经在半年时间促使突破万通过线上渠道和媒体广告成功塑造了一款互联网二手车品牌我希望深入剖析这些增长项目从本质到表层从逻辑到抓手从问题到答案对于这两年工作做一次复盘和深度思考一深挖需求而不是创造需求不管你做什么工作不管你解决什么问题你都会遇到以下几个问题我该从哪里入手方向在哪如何控制节奏面对这些问题我们需要先回溯到问题的原点解决问题的目的需求因为需求背后一定是人核心的问题是如果你不清楚谁用你的产品什么时间用你的产品哪里用这个问题永无解需求背后的人必须要有共性这个共性是需要大量运营手段调研手段搞明白的简单来说就是通过与用户沟通把定性的问题拿出来再做