读后感

奢侈品战略读后感 一直以来，对于自己所从事的事业的定义便是“着侈品名表销售管理”，何 谓奢侈品 ，却一直都是很模糊的概念其实对于奢侈品的概念,人人对其各有定 义。 奢侈品一次 , 很容易令人联想到遥不可及的特质、富裕的生活方式、昂贵的 物品和人性化的服务等.但其实奢侈品又是一个相对的概念，一个物品,对于何 人它是奢侈品 ? 相对于何物它是奢侈品 ? 本书所定义的春侈品应该具备以下六 点核心内容 1品质上乘的享受经历或长久耐用的产品 2， 以和远高于其功能价值的价格出售 3，其品牌与传统传承、特殊专门技术和文化内涵相关联 4，有目的地限量限区域发售 5， 提供人性化相关服务 6， 体现社会地位和优越性，使所有者或受益者深感与众不同 而就我们自身而言，我们无法改变其本身的一些特性 ,比如品质、售价、限 量 , 但我们可以做的是在销售之前掌控是否存在隐患和故障、通过我们的专业和 技巧提升品牌的定位与内涵 ,另外人性化的服务于优越的顾客体验 ,却是训吉利 能够发挥并提升的空间。 对于本书中所提及的反市场营销法则 ,感触非常深 , 从一个新的领域了解了 奢侈品的销售方式，浅做记录 : 1，扔掉定位，闭侈品没有可比性 对于半侈品来说，自身的独特性才最重要 ，而无需与竞争者进行什么比较 ， 它所表达的是品味、创造性的身份以及创造者内在的激情 ，它直接宣称“我  就是我”, 而非“我要看情况而定”，"永远不要与他人比较”是奢侈品的座右 铭. 每一个品牌都有自己独到的定义和特色 ，不与其他品牌人比较，尤其是 在我们这样一个拥有多品牌的渠道来说，每一个品牌都是最优，我们需要想 办法去突出各自的品牌优势 ，而不是横向比较，分出优委，这在品牌均衡方 面尤其重要.。 2， 产品拥有足够的缺陷吗 奢侈品的目标是为顾客提供完美的产品 ,是不懈追求完美 ,但要成为奢侈品 ， 他还必须加上一点疯狂的因素，例如我们的手表 ，一款奢侈腕表 ,我们会提 醒顾客有可能它每年会产生几分钟的误差，这个问题不仅仅为人所知 , 还被 人认可 ，因为这正是因为机械表独特的运作方式所产生的，也是机械运作的 妓力和真实性的体现。所以我们不一定要强调我们的产品有多么完美 ，适当 的展现它独特的缺点，反而有可能更增加它的魅力。 3，勿迎合消费者 有着明确的身份，拥有稳定的家族股权 ， 有着浓厚的德国企业文化一一宝马 诠释了不迎合消费者的原则 ，而在传统营销中，顾客才是上帝，通过不断的 调整转型，保洁赢得了她的成功，但这却不是奢侈品。 4， 主导客户 奢侈品是文化和品位的主导 ,即使有些富裕的买主并不仅奢侈品，但他们通 过一个奢侈品品牌消耗的大量资源也可以推断出，这样的产品才算得上是奢 侈品，所以如何在销售过程中引导顾客，是所有一线销售人员所以苦练的技 能 5，勿让客户轻易购得  得到的阻力越大，人们想要的欲望越强，所以在日常销售之中，可以去增加 申请折扣的难度、强调此款表的稀缺性、增加一些诸如“此表已订”的告示 牌，都是在给顾客购买增加一些人为的难度，反而能够刺激到消费者，让顾 客的满足感更加强烈。