《无价》读书心得

《无价》读后感 会计 1406 ”陈功君”2120142370 不知道你有没有过这样的经历, 曾受诱惑于商品所附的赠品而选购了并无需 求的商品? 抑或是觉得商品折扣很大而选择大量采购很划算而购入过多的存货? 又或者是各种令人眼花线乱难以选择的各种代金券? 这些看起来能给我们消费 者带来许多优惠的背后，有隐藏了怎样多的秘密呢。与此相比之下,那些适僚侍 节由酒店提供的价格高昂的年夜饭, 在奢侈店中摆放着的仿佛只是装饰无人问津 的定制的名牌手表……商家将这些明摆着就是价格昌贵且买家极少的商品摆卖 出来，难道这些商家的脑子都进水了吗? 从事营销行业的老前华都会告诉新入行的新人们: 从事营销的目的不是为了 操纵消费者, 而是要发现并满足市场的需求.然而当你从事这一行业一段时间是， 你却发现这和操纵消费者的并无什么差别。事实上，对于主观来说,没有什么东 西是绝对的，唯一存在的是相对的事物。就如同本书中这样一句话,“黑就是周 围又一圈光环的白,”价格不过是利用数字拼凑出来的，人们并不是总是信服于 他。 数字作为推动我们所在世界周遭运作的因素，并不是有着坚不可挫、和有科 学逻辑推理的基础。对于新的价格心理学研究，价格是朋间和不着调的，如同变 化多端的哈哈镜的映像 在市场贩卖的物品本来是没有价钱的, 所谓的价格都是人们自己所制定的价 格; 如果想要了解和认识到营销之中的方法，可以在《无价》这本书中发现不少 的奥秘。威廉。庞德斯通的这本《无价》不同于往常的艾。里斯与杰克*特劳其 的《定位》 也不同于和鲁伯特*B " 西奥迪尼博士的 舍9力?，它从一个靳新的角度 重新界定了价格, 有这么一条戒律表明在价格心理学研究领域中, 人们不是一直都能明确自己 的偏好。 同时还有另一条戒律是这样的: 提出选择的方法会对人们如何作出决定 产生影响。如同埃姆斯*特沃斯基名言中所述“而不是选择选项，我们不妨选择 所需的选项。 ”从某种角度上分析可以明白，价格其实并不仅仅只是数字，在许 多方面上，他包含了人类心灵的奥秘。《无价》是一本从这个角度来解释我们的 另一个不同的价格情况的书。 人的理性都是在一定范围内有限制的，而如今的商家再发现了这一点下, 也  是大肆地利用,声势规模浩大地对广泛的消费者玩起了价格游戏,使得广泛的消 费者如同满脸堆笑的小木偶人在游戏中任人摆布。 而这本书则在告知我们一些关 于价格的理论问题的同时, 更多的使我们了解我们生活中的哪些是价格的存在方 式，有哪一些是由商家利用价格制造用来坑我们的陷阱，然而作为消费者的我们 都尽可能希望能都成功避免这些陷阱，但倘若我们作为商家