联想集团的移动互联网战略分析

联想集团的移动互联网战略分析 摘要： 随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。随着3G的发展和移动通信及WEB2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。目前，移动互联网产业中之争愈演愈烈。联想集团也进入了这一行列，乐Phone的推出，开启了联想的移动互联网产业中之路。本文主要通过分析目前国内移动互联网的现状，然后通过对联想优劣势的分析，来研究联想在国内移动互联网产业中的战略特点及路径选择。 关键字：联想集团 移动互联网战略 乐Phone 中国移动互联网行业的现状及发展趋势 移动互联网是移动通信网与传统互联网融合发展的结果，在继承两大网络特征的同时，也衍生出自己的独有特性。摩根斯坦利的报告认为，移动互联网可能是互联网创造的产业规模的十倍。按照中国工程院副院长邬贺铨提供的数字，4.2亿网民里有11%使用手机和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。 在其发展过程中，不仅有来自移动通信网与传统互联网背后广大产业主体和更多外来行业主体的加入，而且移动互联网的融合性将会产生更多新型产业主体类型，使得整个竞争环境更为激烈和充满更多的不确定性。在这样的发展大环境中，运营商、传统互联网巨头、终端厂商，服务提供商、内容提供商等相关产业主体都积极拓展业务市场，快速布局市场发展战略。因此，当前无论是运营商、终端商还是内容提供商，都纷纷开始布局移动互联网市场，从而促进移动互联网服务创新蓬勃发展。工信部电信管理局副局长刘杰介绍，“当前我国手机搜索、游戏、阅读、音乐、互动社区、支付、应用程序商店等移动互联网服务百花齐放，展现出了旺盛的发展活力，基于3G网络的行业信息化业务也不断涌现。由此带来的是，去年上半年我国移动互联网用户在全部移动用户的渗透率达到33%。”“我国拥有自主知识产权的移动互联网相关产品层出不穷，与此同时移动互联网产业中参与者越来越多，推动移动互联网产业中盈利模式收入分成方式发生本质转变”。 联想的移动互联网战略 “联想的移动互联网战略，是要开发更先进、更完整的移动互联网系列终端产品，它们将能整合，并适用于最流行的网络应用，从而给用户带来最佳的端到端的互联网体验。”杨元庆说。联想将首先在中国落实移动互联网战略，以乐Phone的推出为标志，并将其称为“乐计划”。 这一计划的核心，是一个完整的组合战略。它包括三部分内容：首先，联想将推出许多移动性、云计算为核心的小型无线上网终端产品组合;其次，整合端到端的产业资源，尤其加深与基础平台提供商、国内外顶级互联网合作伙伴紧密协作，包括移动运营商、内容提供商、应用开发商等，以实现移动终端与内容、应用的融合;在中国建立起“移动互联网终端+内容+服务”的业务模式后，联想将逐步向海外复制。产品层面，联想将推出三款移动互联网终端，包括智能手机、智能本和双模笔记本。目前联想集团推出了3款新品：智能本Skylight、智能手机乐phone和双模笔记本电脑ideapad U1，旨在通过对产品、服务、应用和内容的端到端的资源整合，开拓移动互联网市场。 1. 联想在国内移动互联网产业中的优势 联想作为中国本土品牌,其在中国移动互联网产业中的优势主要体现在以下几个方面: 首先，本土化的优势。联想对中国用户特性的了解程度高,联想首次发布的乐Phone是为中国用户量身打造一款3G手机。苹果公司iPhone在短信、彩信业务的储存、粘贴、复制功能上还有诸多不便,而乐Phone在这方面的突破是其在中国市场立足的根本。在中国市场上，因为联想的品牌形象，使得他们可以更加容易地整合互联网的运营，提供给广大中国的消费者。使得中国的消费者能够有更好的互联网体验、一个端到端整合的互联网。而这是海外的竞争对手所不能比的。 其次,良好的渠道优势。联想拥有强大的PC销售渠道,联想在进行乐Phone的销售时,发挥了它强大的渠道优势,联想通过在PC专卖店来对乐Phone进行销售,给消费者带来更多的体验机会。除此之外,联想也通过与中国联通进行战略联盟,联想和中国联通发挥各自渠道优势,推出的乐Phone销售“双模式”,双方5200家店将协同覆盖中国市场。 另外,乐Phone具有独特的价格优势。联想将乐Phone的产品定位于“年轻、时尚”,其目标顾客主要为工薪阶层及网络一族。分析此类消费者的购买行为可知,工薪阶层拥有一定的个人可支配收入,他们有尝试、变化的心理；网络一族集中在年轻白领和在校大学生等,他们均喜欢挑战、勇于尝试，在对联想乐Phone不到3000元的价格上,他们也会选择去尝试,这给乐Phone带来了机会。 杨元庆说：“凭借我们的创新优势，凭借我们在中国市场的品牌和渠道优势，凭借我们通过收购联想移动拥有的端到端运营能力，我们有信心在中国市场率先获得成功，然后向全球其他市场拓展。”这正是联想移动互联网战略考虑的出发点。 2. 联想在国内移动互联网产业中的挑战 联想的优势为乐Phone提供了很好的平台,但是纵观目前中国移动互联网产业,联想还处于起步阶段,它面对的挑战主要有: 首先是设备制造商的激励竞争。联想在发布“乐计划”的代表产品乐Phone时 ,将其目标定位于抢占iPhone的中国市场。而苹果公司于2010年6月8日推出iPhone4这一全新的产品,iPhone4不久将在美国首次上市,随后再逐步向其他国家进行,而16GB和32GB的合约价分别为199美元、299美元。虽然,苹果公司没有宣布什么时候进军中国市场,但是一旦iPhone4进入中国市场,乐Phone也将受到不小的冲击。除此之外,还有很多3G手机设备制造商,如诺基亚、三星等久居中国市场的厂商也不会放过中国这块大蛋糕。 其次是联想的产品开发。以乐Phone为例,它的应用主要有QQ、新浪、凤凰