招商营销加盟策划方案.docx

招商营销加盟策划案第一章项目说明产品背景随着社会的发展与进步消费者对于商品的要求越来越多元化特别是对于音响类电器消费品来说其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升一种好的产品效果要显著功能要强大效能要丰富价格要低廉品质要优异与其说消费者的要求越来越高倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面比如现代家居追求简单很多家庭安装平板电视挂在墙壁上那么就省去了电视柜的安装那么在51家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性平板音响的出现虽称不上是伟大的创新但绝可以称得上是音响界历史性的变革它是把家居环境艺术与音乐融合为一体在外观上与传统占有绝对优势地位再则现代家居空间越来越小而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理而平板音箱则以壁画形式出现一方面减少了裸露的线路另一方面大大节省了空间平板音响规避和改善了传统音响的不利特点使之更加顺应消费者的需求平板音响自诞生以来历经多次产品更新实现了从国外来到本土创新的华丽转身更加地贴近中国终端市场更加适应国内市场的需求诞生于1996年并于XX年进入中国市场但音质效果与价格无法让消费者接受也就难以打开市场由原来的平面扬声器转化为今天名副其实的平板音响随着本土化转变而实现了历次升级和革新使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新注重品质和成本的同时也其更具观赏性平板音响是黄安福先生经过1年多的专研为迎合消费者由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念让人们听到平板音响自然会联想到超薄的特点而且在国外技术的基础上有着突破性进展特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明托微克科技于XX年创办成立拥有2项国家专利技术但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠在全国大大小小的品牌超过10家大部分集中在深圳但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数有的就根本连自己的工厂也没有大多数更是抄袭别人的技术有的更是品牌换个不停坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障我们一直被模仿但从未被超越产品特点一平面发音声音均匀分布在所在空间无论离音箱远还是近声音大小相当是传统背景音乐无法比拟的二音质较好相对一些低端消费的传统音响而言平板音响音色好纯度高这是由于非活塞式振动不容易产生共振三美化环境外观采用画面或者其他表现形式与家居酒店等环境融为一体类似黑白与彩色之别四不扰邻居平板音响无明显的指向性和强烈的震动即使音量较大也不会打扰隔壁邻居五不扰聊天TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小采用不同的发音材料安装在咖啡厅茶楼等场所不干扰人们相互讲话独家技术六节能环保与相同功率的传统音响相比省14的电采用欧洲环保标准材料制作七个性定制可以根据家居风格尺寸大小以及画面外观等完全根据客户要求订做实现自己设计家用音响订做音响就找托微克八智能控制公司研发的飞音宝背景音乐控制系统使用方便通电自动播放定时即插即用等特点九保护功能当功放功率大于音箱功率时音箱自动保护不会被误操作而损坏音箱十寿命较长由于非传统音响剧烈振动而是电磁式工作原理不容易衰老使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上十一用途广泛可用于家庭影院家庭背景音乐酒店学校商场茶楼咖啡厅体育馆休闲会所等背景音乐以及公共广播用十二节省空间厚度一般为到5cm左右本身墙上也要挂装饰画超薄而且节省了空间十三效率较高音频衰减较少有效功率较大传播距离远如TVC3242T吸顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率十四种类较多画面可以采用相片写真油画刺绣等纸制品与布类画面制作外框也可以根据家居风格选择十五失真度小专业人员测量配置根据功放功率以及场地使用面积搭配产品十六安装专业公司对安装调试人员进行专业培训只有消费者满意我们才能体现价值目标市场背景平板音响是一种新兴的产品平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段由于产品的诸多优点受到消费者普遍认可即拥有高较的终端市场认同度近几年以来人们对于健康越来越重视由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识如何才能保住健康成了普遍关注的话题特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助对工作的人们也会起到缓解压力的作用满足了消费者对生活减压的愿望也同时提升了酒店宾馆咖啡厅等品牌服务档次由于行业发展所限平板音响还正处于一个尴尬的境地认可度高但知名度严重缺乏不但是平板音响产品生产厂家甚至于整个行业在国内相当的地区存在着无人识的制约瓶颈处于当前的市场环境高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的平板音响产品是有发展潜力的企业的营销宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素如何扩大企业和产品的知名度和影响力运用有效的广而告之的传播手段让数量众多的消费者认识平板音响是平板音响行业健康发展市场扩容企业发展的重要一环也是首当其冲要解决的在困难的时候才容易出现机会就看您是否在把握项目内容本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟招商加盟主要为电视媒体杂志络招商方式通过电视广告与互联的宣传平台进行相关资讯的传播以结盟的方式与各地加盟商形成利益共同体的同时向各加盟商传达平板音响的运营营销模式利用平板音响较与传统音响的显著特点转变终端消费者的使用习惯向消费者传达更加健康高科技人性化个性化的音响消费方式从而达到生活品质的提升自XX年新改进技术出现以来其发展较为缓慢市场认知度较低各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足营销方式较为欠缺致使几年以来国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌是画也是音箱功能与用途与一般的音响一样声音直接往画面发出是没有喇叭的音响采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成托微克在技术改进的公司对市场营销也进行了深层次的探索此次招商加盟活动的推出扩大品牌影响力树立平板音响的市场形象刺激消费者对于平板音响的认识和认可改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题促进行业的良性发展项目意义TVC平板音响采用加盟连锁的形式整合各地优势资源与对某一地市场更加了解的加盟商为依托开发和拓展在当地的市场空间弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足合理利用加盟商的资源进行优化整合提高综合竞争力摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面提高终端市场的投入量从而达到销售量提升快速回笼资金抢占市场树立品牌形象之目的并以此为平板音响在我国的发展促使产品品质更优消费者生活品质改善做出更大的贡献第二章市场综合分析市场形势作为一款音响产品通过其名称就可以看出迎合现代消费特点但平板音响与平板电视的产品种类不同虽然都平板化了人们一听这名称就将联想到薄但是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式再加上音响这行业的特殊性必须靠耳朵去测试他的效果这就对终端市场有着一定的要求至少有以下特点1在市场运营过程中必须打消消费者顾虑消费者对新科技产品在没有人用的情况下大家都会等待观望2由于产品为音响的特殊性那么必须要有产品展示或者品牌展示让消费者亲身体验让消费者感受到科技将走向他们的生活3需要安装布线尽量在装修前介入提前布置好线这对市场切入也同样有着特殊的要求4音响并非快销品对于消费着来说很多是不专业那么这对我们市场销售人员更是考验只有用你的专业来帮助消费者决定5平板音响融入了装饰的元素对于终端市场人员要求又高一筹除了懂音响相关常识外还得懂艺术懂装饰等国内平板音响市场潜力巨大但目前的发展速度极为缓慢国内多数地区都属于平板音响的空白市场区厂家之间和经销商之间的竞争力不足以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软一款产品质量是基础传播是工具要想在消费者中间开花结果就必须采取适当的手段进行广而告之而从当前来看平板音响之所以没有强势进入市场与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的多数人不知道有平板音响这么个产品消费者对产品认知陌生更别说认同了平板音响行业国内生产厂家不多目前市场发展还处于初级阶段尽管行业已经十年了但至今还在原地踏步综合来说平板音响行业目前处于蓄势待发的状态一旦经济有所回暖各企业之间将会上演经销大战行业的无序竞争营销手段的匮乏传播的疲软产品更新速度缓慢巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的消费者不会主动去认知产品和企业另外传统音响依然有着强劲的发展势头让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事这是当前生产企业所面临的最大问题竞争分析一行业之间竞争对于平板音响来说各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品而市场切入点也放在了代替上所有对于产品的宣传和传播都以代替传统音响为出发点和着力点但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲或者是从平板音响产品本身来说平板音响想要代替传统音响决非易事在几个因素中消费者购买习惯是最难改变的一旦形成了对某种事物认同的思想观点扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的例如用惯了筷子的再让其用勺子就会觉得很不适应目前平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡一是因为本身这个行业势单力薄二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度并且生产传统音响的企业能量巨大产品更新创新速度快平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜但两者的共同点又都是音响主要是工程和民用领域所以相抗衡也是再所难免的二行业内竞争平板音响行业内有生产能力的企业并不多总量不超五家相对于中国这么大个市场来说生产能力严重不足同理产品供需不平衡总体来说供小于求原则上来说企业之间的竞争被广阔的市场所稀释各企业之间的竞争力小然而现实却并非如此各企业之间产品同质化严重企业营销力度相差不大营销卖点趋于相同而且企业实力都不太强大更是有的企业没把经历放在这项目上这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上企业之间的竞争力显得激烈得多各企业之间没有创新没有基于产品的创新和基于营销的创新固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面甚至出现行业还没做起来前就形成同行之间诋毁性的恶性竞争平板音响生产企业基本为中小型企业企业思想相差不大以往的技术不成熟对市场有着负面的影响甚至现在一些模仿的企业技术质量不过关就投放市场这对市场无非也是一大伤害企业之间实力不相上下在没有大投入而又缺乏营销的创新致使行业在发展了七八年之后仍处于行业内无序竞争发展势头弱的状态也正是这种无序竞争的状态更容易让有所突破的企业树立行业排名换句话说这也是一个机会预测分析平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来不可否认的是平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点也代表着行业的发展趋势那就是超薄个性化基于产品本身属性的考虑这两点是现代生活产品的发展趋势的表现当然更节能环保观感更强也是走向趋势产品使用简单实用这是消费者对于所有使用需求的向往消费者希望最大限度地降低产品使用过程从这两点上来说平板音响与传统音响需求的趋势相同发展方向一致产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础而产品的定位营销是拓展市场的工具从当前行业来看并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备符合市场发展规律的产品营销过程是认识认知认同认购继而依据这个规律形成良性循环首要的问题是解决认识让普遍的消费者如何知道和了解本产品了解产品的功效优缺点等基本属性消费者的消费趋于理性购买的回归盲目或者因好奇而购买的现象越来越少即使有也并不能形成长期的购买行动作为一款使用性产品最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来作为附加值的观赏性个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的商务礼品更为合适家电行业总体来看更新产品大于创新产品各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点真正的创新并不多见都是以以往产品为基础而开发出来的平板音响的发展也回避不了这样的规律平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目美观新奇可以DIY等等是企业着力宣传的回归的产品本身或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂为产品找到一个独特的市场卖点是平板音响发展过程中所必须要做的第三章运营模式公司简介深圳市托微克科技有限公司是集研发生产销售为一体的综合型企业TVC平板音响产品技术达国际领先水平已申请两项专利产品定位于个性化艺术化企业将迈向多元化国际化发展目前产品已出口澳大利亚匈牙利法国美国印度等国家经过对行业5年的探索总结出独特的市场营销方案完善的服务体系和先进的管理模式托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场一直围绕着为顾客创造价值的价值观走和谐发展创新挑战的道路运营策略加盟连锁是双赢的企业发展策略招商企业与加盟商资源整合优势互补从而达到双赢的目的一方面招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉展开针对区域市场的营销活动确立品牌在区域市场的地位另一方面加盟商利用品牌和产品的支援以企业提供的品牌产品营销模式推广模式经营模式来达到创富之目的托微克品牌的产品采取加盟营销策略即招募区域加盟商合作经营结合企业自身特点产品属性和市场状态以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量并为加盟商提供创富平台加盟经营合作双赢体验式运营托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料营销方案技术指导加盟商以店面的形式进行品牌展示产品展示发展业务带目标消费者来店面参观视听招徕顾客对提高顾客的购买动机起到推动作用专业的技术队伍和销售队伍以此提高加盟店的竞争力扩大客户源最终达到获取客户的目的品牌运营平板音响代表着强烈的智能高质量高科技TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深获得了高度的认可公司作为中国最早研发生产的制造商之一通过近几年的经营特别是央视十套的专题报道其品牌价值有了大幅度提升得到了海外市场和国内市场的认可通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵树立托微克在平板音响行业的标杆地位创新运营新兴行业的新兴产品在市场推广前期主要任务是加深终端认识提高产品