网上商城营销策划方案.docx

网上商城营销策划方案网上商城营销策划方案目录一环境分析一宏观环境二微观环境二行业状况一行业市场规模二国内竞争者情况三主要竞争者三分析及建议四目标市场战略一目标市场二市场细分三市场定位五官方商城促销建议一免单诱惑错误未定义书签二充值送现金充充充一美千金值错误未定义书签三积分换购积累一小步换购一大步错误未定义书签六线上线下引流方案错误未定义书签一与夹娃娃机合作夹中幸运错误未定义书签二微信推广游戏美容大行动错误未定义书签三地推你的皮肤要说话错误未定义书签七参考文献一环境分析一宏观环境经济环境随着时代发展和环境改变化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化大众消费形态需求开始转变消费者开始倾向大众精品即选择具备高价精品的品质同时价格并不过分昂贵的中档偏高品牌同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整如今的化妆品市场正趋向化妆品的轻奢时代社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说以前人们购物是为了满足日常生活的需求而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外更多的则是对高品质生活的追求化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力可更重要的则是从内部对女性皮肤容貌进行调整据调查目前化妆品的消费群体已经逐渐的被后后所代替这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫对于时尚的追求更加的强烈同时在经济条件提高的同时追求更高品质安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律大品牌轻奢线的化妆品自然成为了首选政治法律环境自从改革开放以来由于我国政治的稳定以及对外开放程度的进一步提高使得美容化妆品行业的竞争更加激烈随着化妆品行业的一步步壮大国家也出台了各种标准进一步的对化妆品行业进行监管和规范近年来出台了化妆品卫生监督条例实施细则化妆品卫生监督条例化妆品广告管理办法消费者权益保护法等相关的法律法规来规范企业的行为技术环境化妆品行业的技术发展日益更新从包装技术到质量监控都进行了改良随着皮肤生理结构被解明技术的投入使化妆品的功效更显著在原料方面化妆品有了基因原料海洋原料绿色原料以及微生物原料在科技研发方面化妆品行业也出现了新的技术如生物工程技术纳米技术太空工程技术天然植物萃取技术由此可见科技的发展为化妆品技术的进步奠定了基础二微观环境企业深圳科技有限公司于年正式注册成立主要从事精细化工原料药用植物萃取生物活性添加剂及天然高级系列化妆品等多种日化用品和生物制品的研究开发生产和销售二十年历史积淀的盛世已在中国的深圳上海海南美国的洛杉矶西雅图加拿大的温哥华拥有了三大核心生产基地和六大金融营销中心科技一直致力于诠释全球女性柔美自信的优雅内涵自成立以来科技在日化和生物领域领舰导航集团旗下涵括樱秀美肌新原俊杰五大品牌形成以为主体以樱秀和美肌新原为两翼以为补充的有效对抗各种显在和潜在危险的铁三角品牌结构在此基础上科技作为中国民族企业凭借自有品牌和自主知识产权出口欧美发达国家屹立世界日化之林营销中介作为国家高新企业现已在国内外拥有了核心生产基地和多个金融营销中心产品更是出口欧美发达国家在国内为巩固传统渠道在广东广西湖北山西四个省约在个城市及地区建立了销售卖场方便消费者线下购买产品顾客企业的一切营销活动都是企业的顾客构成了企业的目标市场顾客是企业的服务对象面向的是大学生小白领等年轻人群其中小白领是主要消费对象通过独立自主研发果酸天然丝素润肤泉和天然螺旋藻三个系列来改善上班族长期面对电脑手机等高科技辐射产品导致的各种肌肤问题为了进一步满足顾客的需求在线上销售平台天猫京东均设有官方旗舰店除此之外在官方商城微信平台上顾客均可了解和购买产品公众的公众有金融公众媒体公众政府公众内部公众社团公众社区公众一般公众外部公众金融公众是指关心并影响企业资金融通能力的一切团体如银行信托投资公司保险公司等媒体公众是指报纸杂志广播电视互联网等具有广泛影响的大众传播媒体这些团体有着广泛的社会联系能直接影响社会舆论对企业的认识和评价对企业的声誉起着举足轻重的作用政府公众是指负责管理企业业务经营活动有关的政府机构企业在开展营销活动时必须认真研究政府方针政策与措施的发展变化情况从中寻找对企业营销的限制或机遇社团公众是指与企业营销活动有关的非政府机构如消费者组织环境保护组织以及其他群众团体比如在天猫参加的公益宝贝计划关爱贫困地区或灾区儿童将在天猫销售产品的成交额的捐赠给贫困地区或灾区儿童支持公益团体诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神树立了良好的企业形象内部公众指企业内部的全体员工如董事经理及企业的所有员工企业的营销活动离不开内部公众的支持内部公众的态度会影响到外部的公众二行业状况一行业市场规模年国内化妆品市场规模为亿元我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国回望过去我们发现年是国内化妆品行业高速发展的黄金五年在此期间一直维持在以上的增速近两年由于经济低迷零售终端不景气行业增速持续下行年为低于社零增速与发达国家相比国内化妆品行业过去五年复合增速虽然高于美国和日本但人均消费额却远远落后于这两个国家以亿人口估算年我国人均化妆品消费支出为元而美国日本和韩国的人均化妆品消费额分别是我国的倍倍和倍未来随着消费升级以及化妆品消费习惯理念的培育差距有望不断缩小年国内化妆品市场规模及增速二国内竞争者情况国内化妆品市场一直是外资企业占据主导地位以宝洁为首市占率为销售额排名前十的化妆品企业全是外资排名靠前的上海家化和隆力奇也仅分别位列第和第名宝洁从年开始就在国内市场位列第一并且至今牢牢占据市占率一度高达以上但近十年尤其是年的黄金五年随着欧莱雅资生堂安利等越来越多的外资企业涌入国内宝洁的市占率逐年下滑在洗护牙膏护肤等细分领域渐失领导地位总体来看由于化妆品行业竞争越来越充分品牌厂商和品类的数量越来越繁杂以宝洁和联合利华为首的原有日化龙头份额不断受到侵蚀导致整个化妆品市场集中度逐年下降竞争格局较为分散年国内化妆品市场企业市占率年国内护肤市场品牌市占率年国内护肤品市场中国产品牌销售额来源年中国化妆品市场供需预测及投资战略研究报告三主要竞争者国内主要竞争对手优劣势分析品牌品牌介绍优势劣势渠道分析百雀羚百雀羚是国内经典的草本护肤品牌年创立于中国上海诞生至今始终秉承天然不刺激的东方护肤之道借助天然草本之力运用现代科技匠心打造天然温和的草本护肤品品牌历史悠久安全护肤老品牌形象深入人心适合大众人群使用包装精美公司在产品开发技术配方及生产流程完善年代久远年轻人容易觉得产品陈旧产品抗氧化功能较差百雀羚产品滋润过度油性肌肤时候后肌肤容易更加油腻整体销售规模巨大包括电商渠道和线下渠道商场超市化妆品专营店屈臣氏等是百雀羚的重要渠道全渠道覆盖自然堂自然堂伽蓝集团股份有限公司旗下产品年创立于上海以天人合一的中国哲学思想为基础倡导乐享自然美丽生活的理念针对中国人的文化饮食和肌肤特点研制已发展成为集科研生产销售为一体日化线专业线并存的大型跨国集团企业目前中国规模最大实力最强最具发展潜质的美容化妆品企业之一技术不先进产品开发速度较为缓慢促销力度不行网络销售管理不行全渠道商超渠道电商渠道专营店终端销售甄选珍稀天然成分融合先进科技致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务拥有先进的经营理念率先提出自选销售前店后院的日化店经营模式将概念引入到日化线中后来发布商超战略林清轩林清轩山茶花润肤油开创者上海原创品牌自年起至今一直致力于以中国传统的草本为原材料制作出环保安全有效的个人护理品皮肤干用林清轩山茶花润肤油定位明确时尚健康环保坚持使用草本植物为主要原料反对一切动物提取物和动物试验包装环保简约雅致店铺设计清新淡雅店铺采取特许连锁经营的经营方式知名度不高购买渠道普及率较低林清轩实现线下家门店和万会员年月林清轩互联网全渠道实现万粉丝相宜本草相宜本草诠释本草养肤理念将汉方本草和现代科技相结合加强有效成份渗透和吸收开发出一系列美白保湿控油的产品让肌肤内在重获健康自然主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽相宜本草诠释本草养肤的概念是一种纯天然本草系列的护肤品与上海中医药基础医学院合作从配方组成技术流程生产工艺质量检测的方面都受到严格的监制成立了自己的美容研发中心和实验基地强大的研发能力相宜本草成立十年成品相对单一并且研发新的产品需要花费大量的时间所以产品相对于市场来说还有待于扩展竞争激烈像欧美日韩和国内的化妆品都已经让人眼花缭乱也有很多以草本为主打的化妆品公司并且宣传力度相当大所以化妆品已相宜本草现代渠道包括和屈臣氏等个人护理连锁店电商渠道专营店和百货全渠道覆盖极大地提升了它的自主高效的产业开发能力经进入一个白热化阶段三分析及建议外部分析内部分析机会市场前景好规模巨大的人口基数不断提升的收入水平人们对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇绿色天然的健康护肤品将会成为消费者的首选而恰恰迎合了这种趋势中国网民数量日益增多网民数量已达亿网上信息传播迅速男性护肤品作为新兴市场发展前景广阔威胁根据财务部和国际税务下发关于调整化妆品消费税政策的通知自年月起取消普通化妆品消费税降低高档化妆品税率由于该政策的出台国外化妆品价格将下调消费者将会更加青睐于国外化妆品竞争激烈化妆品已经发展到饱和的阶段且国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群优势强大的科研团队雄厚的技术力量完善的实验设施科学的研发流程拥有三个发明专利天然螺旋藻中提取纳米微胶囊项目被国家评为国内化妆品行业唯一高新技术项目自主研发销售减少中间商环节节约经营成本建议建议主打天然的抗氧化产品围绕着绿色天然元素进行一系列的产品广告并让它渗透到各大视频网站贴吧微博中去网络提供方便的交易平台线上线下的经营方式将为企业带来更大利润保持产品价格不变继续走亲民路线利用自身优势大力开发国外市场提高国外化妆品份额由于国内一线城市市场竞争激烈可以增加二三线城市线下的销售旗舰店从二三线赞助一些男性节目比如说加油好男儿宣传男士护肤品城市逐步增大占有率从而蔓延到一线城市劣势品牌知名度不高宣传方式过于单一缺乏电视广告网络宣传及纸质广告宣传包装缺乏创新无法突出企业产品的特色缺乏独立的品牌个性很难让消费者瞬间记住这个品牌建议建议由于现在网络销售越来越方便可以和网络红人合作在淘宝天猫开直播让网红试用推荐创新营销手段与社会热点事件相联系加大产品的曝光度在官网开展产品包装设计大赛微信微博上宣传该活动并邀请广大网友设计产品包装网友挑选优秀作品给予相应奖励及支持打造抗氧化防衰老路线的品牌个性可以通过制作抗氧化过程的视频海报进行大力宣传通过赞助选秀类时尚类综艺节目热门电视剧电影提升产品知名度四目标市场战略一目标市场在选择目标市场选择时选择深圳上海海南美国加拿大的洛杉矶西雅图温哥华作为的主战场建立营销中心美国加拿大位于北美洲经济发达北京深圳发展迅速人们消费水平较高因此的目标市场是在经济发展迅速人口消费水平高的发展中城市二市场细分消费者行为细分按照追求利益方面分析天然螺旋藻系列长期面对电脑手机等辐射产品需要修护肌肤祛除皱纹保持年轻美貌的人群天然草本系列皮肤干燥暗沉追求天然成分需要深度补水滋养美白的人群多维果萃系列需要美白抑制黑斑提高皮肤抵抗力的人群金玫瑰系列缺水性皮肤需要美白祛黄净化肤色的人群基础护肤系列需要日常护肤肌肤清洁的人群脸系列需要精致肌肤人群男士系列需要收缩毛孔补水控油的男性人群消费者心理细分按照追求利益方面分析求实动机清洁肌肤保养肌肤求新动机螺旋藻纳米天然萃取技术对肌肤各种独特功效求利购买产品性价比较高价格较实惠三市场定位市场定位天然植物护肤保养品产品卖点纯天然植物萃取卓越的护理功效目标消费人群岁的年轻女性岁的成熟女性近年来中国护肤品市场正在高速增长消费者消费模式也趋于多层化多样化女性购买护肤品的频率和使用率呈逐年上升的趋势究其深因主要是人们的需求正在逐渐上升在天猫购买护肤品人群的年龄目标消费群体的描述青年消费群体描述白领阶段的人群较多属于事业上升建立家庭的时期有较大生活和事业的压力个人和家庭收入水平处于中层面部多出现内分泌和生活压力所导致的皮肤问题中年消费群体描述有稳定的家庭和孩子在单位有地位事业也比较平稳收入水平处中高层与青年消费人群相比有更明显的购买力面部多出现年老色衰自然老化方面的问题目标人群购买护肤品的消费动机青年消费群体描述女性消费者偏向感性购买时更容易受到感染和影响青年消费群体多属于冲动性尝试性购买购买时更加偏向情绪化消费根据调研表明青年女性表示不后悔一时心情好坏所购买的人表示无所谓购买护肤品多属于让皮肤问题减少让皮肤变得更加健康中年消费群体描述中年消费群体相比青年消费群更加注重商品的利益和使用价值购买过程中会更加谨慎购买的护肤品为抗老祛皱多为保养护理的功效护肤品偏多中年消费群体由于拥有了一定的社会地位和经济实力购买护肤品的另一种情况除自用外也会选择赠送好友来增进好友间的密切度五线上推广一微信宣传单活动目的通过微传单这种生动有趣的宣传方式提前让消费者了解各种关于双十一活动的优惠攻略吸引消费者关注官方商城从而实现购买活动时间年月日月日活动主题相公我在双十一等你实施平台官方公众号活动形式消费者通过微信朋友圈转发微传单的宣传截图发至公众号活动结束后抽取名幸运者送出一份产品活动内容公众号发布微传单消费者通过微信朋友圈转发微传单保留个小时后截图发至公众号截图要求截图完整含转发时间转发时不得限制权限需为公开发布月日晚上点系统将会抽取名幸运者并在公众号中公布获奖名单送出原价元的自然草本香补水美肌七件套装一份微传单链接具体步骤如下经费预算序号物资数量份单价元总价元自然草本补水美肌七件套邮费共计元意外防范活动期间技术故障为避免在秒杀期间出现网络严重技术故障问题技术组将进行多轮实操测试完善整个秒杀流程如出现突发技术问题发布公告告知消费者并致歉宣传力度低在活动开启前在微信公众平台微博人人网等社交平台进行宣传呼吁内部人员进行宣传技术部在活动期间多进行互动宣传以达到更大的宣传力度效果评估通过将相公我在双十一等你微传单页转发到朋友圈可以达到快速扩散的作用提高了的知名度每个人的影响率都是巨大的朋友圈少的可以达到一百人平均朋友圈人数可以达到四五百人多的可以达到上千人让更多的人了解购买使用从而把他们变成了的忠诚顾客二微信推广游戏活动目的通过借助这种大众接受度比较高富有浓重节日气氛的游戏来吸引更多的年轻人参与利用游戏领取优惠券的方式激发双十一消费者购买产品的购买欲望活动时间年月日月日活动主题双十一带你赢大奖拯救单身狗实施平台微信公众号活动形式微信游戏推广活动内容拯救单身狗游戏连接具体游戏步骤如下奖项设置一等奖价值元的草本补水套装二等奖元满减券三等奖元无门槛抵用券一张安慰将元无门槛抵用券一张经费预算注假定与游戏者人数为人游戏参与者购买产品并使用抵用券的使用率为购买产品并使用优惠券的使用率为序号物资单价数量中奖概率总价草本补水套装元套套元满元减元券元张份元元无门槛抵用券元张份元元无门槛抵用券元张份元共计元意外防范参与者在游戏过程中游戏出现问题游戏推广前技术研发部组织内部成员自测确保各种型号手机均可正常使用以及游戏结束后奖品可正常领用二维码可扫码进入官方商城游戏宣传不到位游戏开启阶段在官方微信公众号微博人人网贴吧论坛猫扑等网络社交平台宣传拯救单身狗游戏及链接实时宣传整个活动效果评估预计此次微信推广游戏游戏拯救单身狗的推广朋友圈的辐射能够让更多的人认识提升品牌的知名度游戏奖品设置一等奖是价值元的草本补水套装由于现在冬天到了天气越来越干燥在赠送补水套装的同时可以增加参与者对的好感程度由于游戏奖品设置有产品抵用券和优惠券并且可以让参与游戏人数的的参与者免费体验到产品感受并使用产品为再次购买做基础该推广游戏所设置的抵用券及优惠券可以吸引参与者进入官方商城加大购买可能性从而促进的销售量三转盘抽奖活动目的通过引导消费者在线浏览官方商城页面借助抽取产品的方式让消费者更加了解产品进一步宣传双十一活动营造双十一抢购氛围活动时间年月日月日活动主题给我分钟朕许你一个天下实施平台官方商城活动形式活动期间内消费者每天在线浏览官方商城页面分钟即可获得当天次抽奖机会活动内容消费者进入官方商城点击关注并参与给我分钟朕许你一个天下活动活动时间从月日年月日持续天活动期间每日浏览官方商城分钟即可获得次抽奖机会满足抽奖活动条件的消费者点击开始按钮转盘启动旋转系统自动停止转动指针所指处即为奖品活动期间消费者抽取到的产品系统将自动放入购物车消费者可自行立即下单支付元邮费或选择积累产品统一下单奖品在消费者的购物车存放时间截至月日点前在此期间消费者抽取奖品可随同免邮产品一同下单即可免去支付元邮费抽奖奖品比例洋甘菊护手霜青柠润唇膏完美面膜骨胶原弹力型谢谢惠顾注建议每个用户第一次转转盘均可获得奖品转盘效果图经费预算假定参与转盘抽奖的人数为人序号产品名称数量份单价元总价元洋甘菊护手霜元青柠润唇膏元完美面膜骨胶原弹力型元共计元意外防范浏览官方商城时间限制故障为避免在活动期间用户浏览官方商城时出现技术故障问题如浏览时间未达分钟用户就可转转盘或浏览时间已达分钟仍不能转动转盘技术组在推出该活动前进行多轮实操测试完善整个活动流程提前测试活动可行度以及转盘抽奖确保转盘指针准确无误指向转盘区域同一个同一天抽取多次技术组给抽奖转盘活动设置用户限权规定每个用户每天只能获得一次转装盘机会并提前进行多轮实操测试确保技术无误后发布抽奖奖品错乱技术组每天汇总每个用户抽奖中奖情况进行登记和记录对须发货用户信息及时交递市场组并联系物流公司进行发货效果评估借助浏览官方商城分钟活动方式提高商城浏览量借助转盘抽奖产品方式预计让名消费者体验到产品通过几乎免费赠送产品的活动性质提升品牌知名度和美誉度的同时在消费者心目中建立的美好形象增加品牌好感度通过此次活动增加双十一大促的自主访问的次数以及增加购买人群数量六线下推广及反思活动目的为让顾客可以亲身体验产品加深顾客对产品和企业的认知提高顾客对产品和服务的满意度所以我们开展了本次活动活动对象岁的学生上班族活动主题赠礼扫码有惊喜活动时间年月日下午点晚上点活动地点深圳市龙岗区龙城街道五联社区活动形式现场地推采取体验式营销活动内容以现场装饰叫卖派发传单的方式吸引顾客参与产品体验并扫码关注官方商城公众号就可以获得价值元的完美面膜一片或价值元的滋润唇膏一支根据参与者的个人肤质进行推介产品现场立即下单买满元即可获得一盒完美面膜宣传方式及操作年月日下午点在活动地点预先派发传单宣传本次活动年月日日连续三天发布微博和朋友圈推文吸引更多的参与我们的活动年月日日连续在拥有万粉丝的深圳吧和拥有万粉丝的龙岗吧发布推文宣传本次活动活动安排前期安排确定活动的时间地点宣传海报和制作物资的采购和借领活动的线上线下的活动宣传在活动地点预先派发传单宣传中期操作叫卖并派发宣传单引导顾客进行消费体验并且推介产品引导顾客关注官方商城公众号拍摄一些小视频发送至朋友圈再次吸引他人的关注全程拍照录像记录本次活动进行活动中的物资管理后期延续发送推文至微博和微信朋友圈深圳吧龙岗吧宣传本次活动的火爆程度加深人们对的美誉度人员安排友情赞助李晓敏人员丘丽丽黄冰冰陈晓雯林秋艳赖冬雅序号负责工作人员安排完成时间备注前期人员安排确定场地丘丽丽制作宣传单及黄冰冰物资购买陈晓雯前期线上宣传全体人员微博和朋友圈发布推文宣传在拥有万粉丝的深圳吧和拥有万粉丝的龙岗吧发布推文宣传活动现场预派发传单全体人员李晓敏在活动地点预先派发传单宣传活动李晓敏为本次活动的友情赞助人员现场物资确认及借用赖冬雅借用现场桌子中期人员安排现场布置全体人员李晓敏搭海报搭气球支架搭建物资平台现场拍摄李晓敏现场物资管理林秋艳后期人员安排后期线上宣传全体人员经费预算序号物资数量单价元总价元气球立柱环扣套元元补水滋养套装套元元门型展架套元元宣传单张元元共计元活动反思虽然提前确定好了场地但并未进行提前考察导致两度变商家迁移地点影响效率推介产品吸引顾客时分工合作不明确七嘴八舌的不如即分工又合作协调好地推过程对于成为推客的流程不熟悉导致有很多关注了官方商城的人遗憾的没有成为我们团队中的推客一员活动收获在地推现场让个人认识了吸引了个人关注官方商城现场共有人成为我们的推客活动现场的布置对于吸引顾客起了很大作用只要胆子大就不怕没有市场七双十一促销方案活动目的通过双十一活动中的支付额最高赠套装限量秒杀手动减价一系列的促销活动在激发消费者的购买欲望提高双十一的销售额的同时回馈消费者进一步加强与消费者之间的交流互动让消费者在购买产品的同时建立的美好形象增加好感度感受的服务活动主题双十一惊喜等你拆活动时间年月日活动地点官方商场活动内容活动一支付额最高赠套装一盒活动主题为冠军加冕活动时间年月日点点时段活动内容在点点两个时间段实付金额最高的消费者将分别获得原价元的藻白金雪肌亮肤套装一盒宣传方式在活动开展前期结合微传单和转盘抽奖的引流活动让更多的人知道活动并参与在当天的点前在官方商城公众号发布推文公布获得两个时间段消费最高的账户并联系用户天不领取默认取消活动二限时秒杀活动时间年月日凌晨点分中午点分中午点分下午点分晚上点分晚上点分六个时间段活动主题铁打的产品流水的秒杀活动内容在个秒杀时间内消费者用元即可秒杀每个时间段内不同类型的护肤品一份数量有限仅件每个成功秒杀件护肤产品后继续重复秒杀产品无效进入官方商城秒杀页面后秒杀时间到消费者即可进行秒杀消费者将秒杀产品加入购物车输入验证码填写基本信息及地址速度最快名即可成功秒杀产品各时间段秒杀产品详情如下凌晨点分价值元草本补水滋养套装一套中午点分价值元完美双倍透明质酸面膜一盒中午点分价值元螺旋藻眼部护理精华一罐下午点分价值元天然保湿祛痘芦荟胶一支晚上点分价值元螺旋藻雪肌保湿蚕丝面膜一盒晚上点分价值元草本补水美肌套装一套活动三手动减价活动时间年月日全天活动主题双十一触碰指尖的减价手动减价活动内容在双十一当天官方商城所有产品均参与手动减价活动凡是将产品加入购物车后系统将自动弹出减价页面在双十一当天官方商城所有产品均参与手动减价活动同一产品消费者只可参与一次减价活动减价页面设置减价按钮开始按钮和计时器消费者凡是将产品加入购物车后系统将自动弹出减价页面点击开始按钮即可开展为时秒的减价活动消费者在为时秒内点击弹出页面中的手动减价按钮每点击次即可获得元元价格不等的随机金额秒减价活动结束后页面会显示在本次减价活动中消费者手动减价的总金额消费者可在购买产品原价格的基础上接着减去减价活动时所获得的金额立减后的价格生成订单后消费者必须在小时内完成支付否则此次立减优惠失效该消费者再次购买同一产品时将不再获得减价机会根据内部人员多次试验得出结论秒时间内点击按钮的次数最多可达次约减元活动预算序号物资数量份单价元总价元活动一支付额最高赠套装一盒预算藻白金雪肌亮肤套装活动二限时秒杀预算草本补水滋养套装完美双倍质酸面膜螺旋藻眼部护理精华天然保湿祛痘芦荟胶螺旋藻保湿蚕丝面膜草本补水美肌套装活动三手动减价预算假设官方商城在双十一当天销售千件产品减价金额共计元意外防范活动一支付额最高赠套装一盒获奖通知不及时在双十一当天的点前在官方商城公众号发布推文公布获得两个时间段消费最高的账户技术部将信息及时传至销售部销售部联系用户并给予提醒天不领取默认取消活动二限时秒杀同一个秒杀成功产品后继续秒杀当消费者成功秒杀产品后技术组在后台对该进行数据审核后立即设置限制该继续秒杀并做好信息登记记录秒杀期间技术故障为避免在秒杀期间出现网络严重技术故障问题技术组将进行多轮实操测试完善整个秒杀流程如出现突发技术问题发布公告告知消费者并致歉活动三手动减价手动减价按钮故障为避免在活动期间用户点击手动减价按钮时出现技术故障问题技术组在推出该活动前进行多轮实操测试完善整个活动流程确保活动顺利进行减价错乱技术组每天汇总每个用户参与减价活动的情况进行登记和记录一旦发现问题及时上报处理并给参与者一个正面的回应及正式道歉效果评估活动一支付额最高赠套装一盒以一个时间段有个人参加活动为基准每个人购买总价设为元那预计一个时间段销售额为元总销售额会达到元赠送藻白金雪肌亮肤套装活动预计会让万人了解到品牌并浏览产品活动二限时秒杀秒杀活动顺利进行通过秒杀活动的宣传及开展提升品牌知名度和美誉度以秒杀价格供消费者使用借此推广产品本次秒杀活动有名用户可秒杀成功产品由于秒杀活动火热开展可吸引消费者关注官方商城并带动商城销售量根据合理推算保守估计此次秒杀活动总点击量可达以上平均每轮秒杀点击量为次连带周边销售额可达到元以上平均每轮秒杀销售额为元以上活动三手动减价借助手动减价的活动方式提高消费者购买的欲望手动减价的活动实质就是折上折在消费者购买产品的同时在消费者心目中建立的美好形象增加品牌好感度八参考文献百度指数百度百科网易财经中国产业信息网年中国化妆品现状分析及发展趋势预测智研咨询年中国化妆品市场供需预测及投资战略研究报告官方网站官方商场