可口可乐广告营销策划.docx

可口可乐广告营销策划前言fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080117一概要fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080118二策划目的fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080119三环境分析fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080120市场需求状况fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080121竞争状况fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080122四分析fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080123五具体目标fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080124市场目标fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080125六营销战略具体行销方案fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080126市场细分fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080127目标市场fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080128市场定位fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080129七营销组合策略fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080130广告策略fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080131营销推广策略fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080132八具体行动方案fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080133广告介绍fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080134人员安排fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080135九财务分析fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080136十策划控制方案fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080137十一结束语fileG论文营销策划第四组可口可乐广告营销策划书doc23Toc415080138前言近年来饮料行业整体发展速度非常迅猛年产量以超过20的年均增长率递增达到1300多万吨在产量增长的同时品种也日趋多样化为消费者提供了更多的选择机会在这样成熟期的市场格局下如何营销策划自己的产品使产品能够脱颖而出在整体的饮料行业实现长足的发展是所有饮料企业需要探讨和思索的问题因此在满足消费者需求的同时要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展一概要可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司成立于年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三可口可乐在个国家拥有种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过的市场占有率而雪碧则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克的水果国度以及大浪二策划目的1宣传可口可乐公司的企业文化通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位2为团队推销可口可乐公司的产品3提高企业的美誉度树立企业良好的形象4巩固并提高商品的知名度和认知度要对本次营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想协调行动共同努力保证策划高质量地完成三环境分析市场需求状况可口可乐包含了碳酸饮料茶饮料果蔬饮料运动型饮料几类并且就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐产品口味占有极强的优势所以百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘口味独特能吸引各种不同的消费者竞争状况如今市场上各类饮品日益增多但能与可口可乐相抗衡的只有百事可乐然而现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间必须有所创新与突破所以改变策略就成了刻不容缓的趋势因此应加大对该产品的开发和宣传作为最具代表力的青少年群体这部分力量不可忽视所以市场的开发不仅能够成为现时的消费市场还能够影响未来社会的整个消费导向就广告方面来讲百事可乐已经打出了针对年轻人的广告口号渴望无限这也正是新一代理想的写照从中不难看出百事的目标已经瞄准了这个市场面对饮料市场的不断发展这次我们也顺势推出IjustwantCocaCola此标语彰显了当代青少年独树一帜我行我素的独特个性我只要可口可乐是可口可乐无可替代的体现完全表达了这一品牌无限的青春与活力四分析优势1知名度高2雄厚的资金3模仿困难4不断创新5销售策略强大劣势1企业规模大不易控制2健康问题如易胖3成本费用高机会1中国对外政策2公益事业3中国市场巨大4收购兼并5技术进步威胁1其他饮料品牌的发展2消费者日益成熟3质量问题的出现4中国反垄断政策五具体目标市场目标我国的饮料市场起步相对较晚但随着市场经济的发展饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分在国际品牌与国内品牌竞争的格局下我国如今的饮料市场可谓五彩缤纷碳酸饮料茶饮料果汁饮料等品种样样齐全有碳酸饮料果汁蔬菜汁含乳饮料植物蛋白饮料瓶装饮用水茶饮料特殊用途饮料固体饮料及其他饮料等10大类产品早在20世纪20年代可口可乐就进入了中国市场今天可乐已成为家喻户晓的品牌中国也成为可口可乐全球第三大市场可口可乐的市场很大越来越懂得生活的现在人知道怎么样去享受生活他们追求时尚追求潮流而且生活水平也大大提高牢牢抓住现在人的心理打开更广阔的饮料市场使可口可乐的市场份额更上一层楼可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略目标客户显得比较广泛没有专一的真对性可口可乐应把广告的受众集中到年轻的朋友身上广告画面也应以活力充沛的健康的青年形象为主体六营销战略具体行销方案市场细分碳酸饮料消费者多为年轻男性追求刺激青春而果汁饮料消费者群体女性较多而且多为职业女性较多产品性格特征带有浓厚的女性色彩在茶饮料市场中女性白领和学生成为了茶饮料的消费主体与瓶装水的主要消费群体差异并不大并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选目标市场主要针对青少年群体市场定位1非酒水类饮料市场免受垄断法的打扰2市场主要有超市学校夜场网吧餐饮等只要有卖东西的地方就会有可口可乐七营销组合策略广告策略1电视媒体作为大众媒体电视作用是不可低估的是青少年接触最多的媒体之一所以我们主要考虑体育类娱乐类新闻类的电视节目广告电视频道定为CCTV1CCTV5湖南卫视2网络媒体作为分众媒体网络也有其不可替代的作用青少年作为网络用户的主体对网络的依赖程度逐渐增大其传播范围也非常广泛不限时间和空间限制因此我们选择了新浪微博虎扑体育腾讯以及爱奇艺视频作为我们的媒体3交通媒体根据青年群体其所具有较强的流动性为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分加之当今交通的便利性户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体以及公交车身的广告位置选择城市的主要交通工具如地铁和公交线路4杂志媒体青少年对各类杂志媒体具有一定的依赖但专业性越强读者的范围面就越狭窄我们权衡专业性和广泛性选择时尚芭莎读者当代体育杂志营销推广策略1针对经销商的促销为了获得或增加可口可乐产品的销量应鼓励零售商在卖场中做特别的销售活动为此可口可乐可采取价格优惠与折扣的促销方式对经销商提供销售及免费旅游季度抽奖等活动用以激发经销商的经销热情2针对销售人员的促销采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式在规定的数量前提下超额完成部分奖励现金或提供一定的福利奖励3针对消费者的促销主要采取免费品尝重要节日特价销售加量不加价有奖兑换联合其他商家或者搭配促销等八具体行动方案广告介绍画面一在一个大型的超市里两个感情非常要好的朋友准备要去买可口可乐画面二突然她们在贩售可口可乐的柜台前面停住了因为柜台上面只剩下一瓶可口可乐了于是她们便开始了争抢画面三这时一个下男孩在画面的右下角出现出其不意地拿走了她们正在争抢的可乐特别骄傲地扬长而去结尾广告语IjustwantCocaCola人员安排录像沈佩瑶宋昕润于永波演员张越范文娇小朋友道具设备摄像机一瓶可口可乐时间计划20XX年XX月XX日星期五地点选择沈阳市华润万家超市九财务分析营销费用预算广告费用200万代言人郑秀晶郑秀妍姐妹小男孩朱佳煜代言费用200万总计400万其他费用项目开支内容金额市场调查费用调查费用20XX0资料整理5000研究分析20XX管理费用10000其他5000总计420XX总计4420XX0十策划控制方案应急方案如果洽谈明星未达到预期效果或场景设置不合理将及时更换地点或明星十一结束语此广告方案还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督并在必要时候进行改进修正相信在这个广告营销策划书的指导下经过宣传和各种活动可口可乐的形象推广会取得良好的效果让青少年加深对可口可乐的印象并得到他们的认同有效地提高可口可乐公司的美誉度和知名度