房地产卖点大全.doc

房地产卖点大全在此处键入文档的摘要摘要通常是对文档内容的简短总结在此处键入文档的摘要摘要通常是对文档内容的简短总结请输入公司名称请输入公司地址请输入电话号码请输入传真号码年月日卖点类型全面梳理房地产市场可将所有的卖点分为大类共有个卖点楼盘硬件户型配套设施交通精装修板式住宅建材与配置景观新工艺与新材料使用率楼间距会所游泳池户口大型超市进驻规划设计专业组合大规模开发建筑风格建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式筑居新加坡风格空间价值错层跃式复式空中花园大露台园林主题中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海派风情热带园林自然景观全海景一线江景二线江景园景人工湖景山水景观山景河景自然湖景区位价值繁华路段概念中心区概念奥运村概念地段概念商业地段产品类别小户型物业产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓国际公寓学院派公寓新独院住宅经济适用房人以群分豪宅白领单身公寓工薪阶层外销卖点先锋人士国际化社区原创概念居住主题新都市主义宣言卖点度假村概念现代主义游戏规则功能提升健康概念投资概念绿色概念概念卖点环保概念生态概念产品嫁接复合地产教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念楼盘软性附加值服务卖点文化卖点物业管理口碑卖点产品可感受价值品质卖点成熟社区身份地位安全卖点楼盘及发展商形象荣誉卖点发展商品牌知情权卖点自我标榜张扬个性居住文化与生活方式生活方式品位卖点文脉卖点情感孩子卖点情缘卖点亲恩卖点销售与工程进度奠基内部认购第一期公开发售第二期公开发售最后一期公开发售火爆人气热销加推样板房开放外立面呈现封顶竣工交楼入伙尾房销售现房答谢创意促销价格付款方式竞卖节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名人效应各类比赛促销征集活动促销开放日促销业主联谊促销音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园另类营销手法如何确定广告卖点的数量确定广告卖点的数量应考虑以下因素媒体因素视听媒体如电台电视一般广告费用昂贵广告时间短信息容量小卖点就不宜过多印刷媒体如报纸杂志单张说明书等信息容量大可反复阅读卖点可多一些特别是索取式即由消费者主动索取的说明书由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘卖点应周全细密疏而不漏为佳主卖点影响力的大小主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力如果主卖点对消费者的影响力非常大则其它辅助性卖点或称次卖点则可相应地减少到最少的限度主卖点的影响力的大小主要取决于它的需求度和可信度的大小一个主卖点的需求度和可信度越大主卖点的影响力就越大反之则越小主卖点的影响力越大次卖点就要或必须要减少否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果削弱了它的影响力同时我们也极有可能会遇到这样一种情况本来主卖点的影响力可以很大但由于模糊不清过于朦胧而影响了效果这时就要将它加以放大使其清晰化如顺德碧桂园在刚提出给您一个五星级的家的主卖点时对学校的设施的先进性会所的高贵性等子卖点是指为说明某一卖点的下一层卖点粗略带过效果并不十分理想后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写使一个五星级的家的丰满形象跃然眼前令人怦然心动报纸广告传播方式房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来然后像切蛋糕一样把它切成多份每次传播一份进行有计划连续性地传播而一版式则无需切成多份仅将所要传播的广告内容集中在一个版面有计划地反复传播一般来说系列式广告由于可容纳更多的信息量总的卖点数量可比一版式的多些而一版式的则应尽量少些精简些地域性因素在广东一带大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士白领人士他们工作繁忙生活节奏快处事较果断不喜欢拖泥带水他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告故在广东做广告能简则简否则可能看都没人看但到了上海一带就不同了上海人做事大多较精细有人说上海人处事有点像德国人凡事都要考虑得相当周密才做出行动故在上海广告要做得细密些卖点不妨多些哪怕繁琐一点也不要紧房地产这类大件类商品更应如此未来住宅市场八大卖点长期以来房地产开发企业都是把特点当卖点推广从年代初到现在住宅的卖点经历了三个阶段年以前住宅的卖点主要是位置交通状况价格年之后主要讲品牌环境景观物业管理及小区规模近期住宅的卖点又主要讲智能化生态强强联合等谁掌握了卖点谁就可以把握市场那么未来的卖点又是什么呢有关专家认为未来住宅市场有八大卖点国家康居工程一个实在的卖点国家试点小区经历了几个阶段小区试点安居工程试点小康试点康居工程试点等世纪中国住宅产业将怎样发展一直是国家非常关注的问题提高住宅品质实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向康居工程的特点是国家对小区制定了严格标准由国家为开发商当家由专家为老百姓把关由于康居工程是由政府和专家在把关所以康居工程是一个很好的卖点住宅品种的开发一个需要不断创新的卖点中国住宅的品种还有待开发和细化目前商品房种类并不多按市场常规产品竞争越激烈文化含量就越高具体体现在三个方面第一功能多样化第二花色品种多样化第三房型花样较多这就要求开发商有前瞻性请专家设计出有潜在市场的新产品比尔盖茨说过世纪是争夺眼球的世纪就房地产开发而言谁先创造新的产品类别谁就有了强大关注率产品就有卖点环境景观一个可以做得更好的卖点今年环境被列为老百姓关注的热点之首现在的房子如果有家无园的话是要被淘汰的景观设计应讲究天人合一讲究建筑与环境统一目前景观设计主要存在五大问题一景观与建筑单体缺乏共同语言二景观设计过分西洋化雷同化三景观设计过于艺术化园林化四环境景观缺乏识别系统差异识别五景观设计缺乏文化的深层认识使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十景观应该是从建筑中生长出来的应更多体现地域文化背景好的景观设计要有亲和力有亲和力才有归宿感在现在以大工业为背景的社会里景观设计应以康体为主遵从三个主要原则第一地域原则第二使用原则第三物美价廉原则景观设计还要把握好三个层次第一使用功能层次比如具备适合老人和儿童的使用功能第二审美功能层次第三生态层次讲究环保低耗节能高效景观设计为了人的健康和舒适服务提高社区住宅整体素质一个不断需要量化的卖点小区的整体质量主要表现在四个方面建筑单体景观设计公建配套与物业管理其中建筑单体最为重要老百姓的时间是呆在房子里面的房屋的通风阳光等需要量化到住宅设计中去物业管理也是非常重要的提供好的物管可以延长住宅使用周期提高科技贡献率一个要不断追求的卖点住宅的科技贡献率主要体现在两个方面一是建筑本身科技贡献另一方面是物业管理的科技贡献现有建材的污染系数是比较高的使用新的环保材料用新的工艺新的设备是未来住宅的卖点在物业管理方面要不断提高科技贡献水平使小区智能化配套等适度超前也可以提升住宅的卖点知情权一个被忽略的卖点消法规定消费者对所买产品享有知情权而时下有关商品房的投诉最多的是不知情一套住宅价值几十上百万需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书卖房应以人为本买房应以知情为本开发商应打好知情权这张牌谁说得明白谁就将抢占先机保修期的长短一个比服务的卖点现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有年房子是一个使用寿命长达年的产品年保修承诺显然是达不到消费者的要求的所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期提高对住宅的服务水平谁就能卖得好成本与管理一个笑到最后的卖点住宅的竞争到最后就是价格的竞争当住宅的区位环境质量价格都相近的时候这时市场竞争只有份额的竞争在这种情况下成本控制就尤为重要谁的成本控制得最好谁就能笑到最后住宅的八大卖点也是消费者的八大买点只要开发商引起足够的重视并能从中得到启示对指导今后的开发至关重要房地产市场八个卖点回顾卖点之一概念销售概念亮相曾在楼市和传媒上引起激烈的争论以你蒙谁为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法也许舆论是过苛了有概念总比没概念好吧卖点之二数字化社区智能化一直是房地产项目的热卖点之一更流行的说法是数字化社区或社区社区智能化到底应该什么样这个问题连专家也说不太清楚但这正提供了广阔的想象空间宽频入网三表远程抄送社区监控都是智能化的表现但谁又能说有了这真正智能化数字化了卖点之三境外设计不少楼盘的设计都请国际著名设计大师香港的贝尔高林新加坡的雅科本加拿大的都成了买房人熟悉的名字楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争是市场走向成熟的表现卖点之四户型板式小高层塔楼多层住宅这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼到大面积采光的蝶型塔楼从只要求正南正北的狭长板楼到对进深有具体要求的板式小高层人们越来越来会挑剔户型设计房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积以换取真正人性化的户型设计卖点之五高使用率一样的价钱使用率越低的房子等于越贵这帐人人会算很多开发商都把超过的使用率打在广告上按常规塔楼的使用率不应该超过为了吸引斤斤计较的消费者有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉等于是变相降了价卖点之六阳光空气水有个名词叫双景住宅是指既在社区内做园景规划又借助社区周边的公园河流绿化带当空气指数环境质量成为都市人越来越关心的话题时环境也成为诸多楼盘的重卖点卖点之七社区有了社区的概念人们不再斤斤计较于远近很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了因为计划中的万平方米大社区让人充满了想象卖点之八升值潜力靠近地铁站加分在城市中心商圈内加分在计划中的轻轨沿线上加分在市政规划关注的地段加分房地产商挖空心思找寻升值的理由于是离地铁站两公里被称为有地铁经过离中心商圈四公里被称为处于两大商圈并汇处而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者真得有一双慧眼才行