对赌协议八大失败经典营销策划案例解析.docx

对赌协议八大失败经典营销策划案例解析先来科普一下什么是对赌协议对赌协议就是收购方包括投资方与出让方包括融资方在达成并购或者融资协议时对于未来不确定的情况进行一种约定如果约定的条件出现投资方可以行使一种权利如果约定的条件不出现融资方则行使一种权利所以对赌协议实际上就是期权的一种形式民营企业是否应该引入风投引进风投究竟是引狼入室还是找到了好帮手风投是否应该投资企业投资企业究竟是能够获得超额利润还是作了接盘侠企业与风投之间因为信息不对称而产生的矛盾与风险永远都不会消亡企业在实体经营过程中所面对的市场风险与未知因素也不会因一纸对赌协议而化解本文通过对企业风投融资对赌失败的案例分析揭示包括法律风险在内的融资对赌风险以飨读者陈晓与摩根士丹利及鼎辉对赌输掉永乐电器年家电连锁市场市场份额第一位盈利能力第二位的竞争格局下跑马圈地的能力取决于各自的财力相比而言国美与苏宁先后在港股及股实现上市打通了资本市场的融资渠道因而有力支持了各自的市场扩张而未实现上市的永乐电器在资金供给上则困难多了为了配合自己的市场扩张陈晓转而开始寻求私募股权基金的支持经过大半年的洽谈永乐电器最终于年月获得摩根士丹利及鼎晖的万美元联合