印刷厂商业计划书.doc

印刷厂创业计划书 目录 摘要...................................................................................1 正文...................................................................................2 2.1企业介绍......................................................................2 2.2团队管理介绍..............................................................2 2.3技术产品（服务)介绍................................................3 2.4行业、市场分析预测.................................................3 2.5市场营销策略.............................................................5 2.6生产计划.....................................................................8 2.7财务分析与预测.........................................................9 2.8融资计划.....................................................................9 2.9风险分析.....................................................................10 附录和备查资..................................................................11 1.摘要 印刷厂就是在纸张、织布及其它制品上印制图形文字的场所，现纸张印刷厂最为普及。 印刷厂能做的东西很多，比如宣传画册、样本、书本报刊、杂志、票据、纸箱纸盒纸兜、挂历台历、信封、卷纸、图书印刷、海报印刷等，总之印刷制品在我们的随处可见，也正因如此，现在越来越多的印刷厂涌入市场，质量与技术也在不断的提高与完善，印刷厂长期合作门户网站印刷英才网，印刷技术交流、印刷招聘、印刷宣传、印刷展会活动等。 将文字、图画、照片等原稿经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到纸张、织品、皮革等材料表面上，批量复制原稿内容的技术。称之为印刷。印刷有多种形式分为：传统胶印，丝网印刷，数码印刷等。 丝网印刷以手工操作为主，主要用于PET标签印刷。一般以印制电子标签为主的印刷厂，普遍配备有卷筒纸丝网印刷机。此外，卷筒纸平压平模切机、小分切机也是这类厂家必备的设备。 正文 2.1企业介绍 随着我市工业经济的迅猛发展，印刷业务的需求量也在不断增加。开办小型印刷厂，购买小型胶印机，印刷的品种多、速度快、质量好、效益高，无论从现在的市场情况和以后的发展来讲都是一个好项目。 我计划开创一家小型印刷厂，以服务社会为经营手段，着重于学校、机关单位、大型企业等客户群，特别是我市各大医院的病历印刷市场有巨大潜力，我认为可以着重发展。 我们将以印刷宣传品、小型书刊、办公用品作为经营项目，以专业化和标准化为主导理念，以群体性消费者为客户群，为我市创造一个良好的印刷品采购市场 2.2管理团队介绍 公司属于厂长负责制，下设一个副厂长，分设销售部3人，设计部2人，车间组7人，财务处1人，各部设一名经理进行负责。司机一人。合计全厂16人。 厂房两间、办公室一间、单色8开胶印机一台、双色8开胶印机一台、晒版机一台、照相制版机一台、切纸机一台、四开压痕机一台、四开烫金机一台、复膜机一台、小型叉车一辆、汽车一辆。白纸30000卷、油墨1000盒及其它设备。 2.3技术产品（服务）介绍 一台单色胶印机，印刷面积2．5*1.53米，过纸面积2.5*1.7米，年生产能力为1200万印，主要针对本市企业、公司、个体经营户开展业务。 一台双色印刷机，印刷面积2．5*1.53米，过纸面积2.5*1.7米，年生产能力为1200万印，主要针对本市企业、公司、个体经营户开展业务。 2.4行业、市场分析预测 印刷，追溯起来可以是公元前在中国的印章、石刻等等。历史发展到宋朝，由于毕升发明了先进的活字印刷，这是印刷技术一个质的飞跃。活字印刷术是指毕升用胶泥刻字，虽然发展的过程中没有受到广泛的利用，但是它却推动了世界印刷技术的发展，做出了很大的贡献，对人类的文化产生了深远的影响。二十世纪八十年代以后，随着国外印刷机械和技术的不断引进，中国的印刷业出现新一轮跨越式发展。 进入21世纪，中国印刷业增长率均超过20%。中国不仅在印刷企业、专业人才、技术设备安装投产的数量全面增长，更在工艺革新和技术推广、网络信息技术、CTP技术和数字化流程、企业整体素质和竞争力等各方面有了显著提高。在活字印刷发明千年之后，面对全球印刷技术汹涌澎湃的革新浪潮，我们虽然还需要更多的学习和借鉴，但迈进产业的历史新高峰已是不可阻挡的历史趋势。 从工艺来看，新闻、出版印刷长期以铅印为主，20世纪70年代以来，已逐渐转向胶印。而彩色图画印刷则一贯以胶印为主，也有部分采用凹印。包装装潢除烫金外主要用胶印，批量大的则用凹印。证券一般以专用凹印为主，辅以胶印。装饰材料主要采用凹印。至于文化用品、零件印刷的工艺，则视生产品种而定。此外，还设有为这些厂服务的专业厂如字模厂、排版厂、制版厂、装订厂等。 中华人民共和国成立以来，已逐步建成了工种比较齐全、遍及城乡的为各行各业服务的印刷工业体系。至1985年，全国有书刊印刷厂 180家，职工13万余人。国家新闻出版署是书刊印刷厂的业务归口管理部门。中央和省、市、自治区一级的报纸印刷厂有36家，职工9000余人，都归报社管理。全国县以上以包装印刷为主兼印书刊等的印刷厂 6000余家，职工 80余万人。有价证券，如钞票和邮票的印刷任务全部由中国人民银行和邮电部所属印刷厂承担。城乡经济体制改革以来，新建的乡镇印刷厂如雨后春笋，有集体经营、个体经营或集体与国营厂联合经营的，大都是小型、中型的零件印刷厂和装订厂。80年代以来，随着电子计算机技术的发展，轻印刷等简单方便的印刷系统在中国相继出现。编辑出版部门或个人作者可以借助于电子计算机和排版软件，自行完成文字输入和编辑、校改工作，将排好的整页文字信息记录在软磁盘上，交给印刷厂进行制版、印刷和装订。由于加速信息交换的社会要求，印刷厂在组织上趋于分散化和专业化；在工厂管理方面 ,计算机的应用范围也在逐步扩大。 2012年底，全国工商行政管理部门登记注册的印刷企业有125528家，职工11326160人，不包括纸制品企业113671 家、720735人在内。 2.5市场营销策略 个性化产品市场从不同的应用场所，可细分为学校周边市场、企业周边市场、商务娱乐场所周边市场等；而从消费的年龄段角度来说，又分为青少年市场；中年市场和老年市场。同功能需求来说，又可分为个人喜好类、团队服装类和旅游业类。 第一：现代印刷企业进行市场营销的目的就在于吸引客户、引导客户，以满足客户对印刷品的现实需求和潜在需求。印刷企业可采用多种有效的市场营销策略满足现实需求，引导潜在需求向现实需求转化。 第二：印刷企业进行市场营销的内容按照营销学的4P理论可以分为印品、价格、渠道和促销。在这个理论框架下进行市场研究、市场定位、产品（服务）定位、价格定位，以及渠道定位并且积极地开展一系列广告促销活动。 第三：印刷企业进行市场营销的最终目标是达成交易。围绕市场营销的这个中心而展开的印材采购、印品的生产、运输与储存等各个部门的活动都要服务于这个目的。 公司营销组合策略 ： （1） 营销宗旨  以广告宣传和价格策略为主要手段； 以建立和管理销售渠道，定制、零售销售为主，批发为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。  （2） 产品策略  产品定位 ：本公司产品是面向青年市场。  （3） 价格策略  A. 定价原则 ： 拉大批零差价，调动代理商积极性；扣率结合批量，鼓励大量多批；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；顺应市场变化，以市场调查为基础，及时灵活调整；  B. 产品价格 ：根据我们的抽样调查，再考虑一些影响因素，我们将本公司产品的价格根据所需的不同而不同，这种分段价格能吸引绝大部分目标消费者，随着市场规模增大，我们成本会逐渐降低，进而降低价格。  （4） 渠道策略  （5） 据不同的消费群体，制订不同的营销方案，我们总结的以下几种方案。   一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃臵箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。 二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。   三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。   四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店（实体店或是网店），根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。   五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。   六、免费营销。‚免费的午餐‛人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种‚免费‛可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷a墨打印纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。 设立分支机构销售 ： 直销：在邯郸学院附近我们采取直接销售的方式 ►代销：在邯郸周边的地区采用代销的方式  网销：在任何地方，顾客需要我们的产品都可以通过我们的网店销售 6.4建立公司网站  目前网络销售是时代的一大特点,顾客可以在网上下定单，网上验单，从信息平台上及时、准确地了解到产品设计新样的信息。这样减少了环节，加快了对用户的响应速度，又使周期变短，有效降低成本。    利用网络服务，以阿里巴巴的B to B，B to C模式为平台，开展电子商务。建立公司网站和客户资源管理库，提供客户服务平台，完善客户信息存档服务,及时交流沟通，为其提供优先优质服务。积极推动公司网络营销的开展，并及时收集用户反馈的信息，根据情况采取相应的措施，保证产品顺利的进入市场。 2.6生产计划 印刷方法从传统的平、凹、凸、网到无版印刷，市场份额的渐渐倾斜，都意味着印刷方法正朝着更新科技迈进。电子印刷流程和数码技术，都大大提升了印刷的弹性和可变性。电子印刷技术的质素，已贴近传统四色印刷效果；承印物料的选取，亦提供了非常大的弹性和宽容性，是电子印刷仍然不断侵占短版及广告市场，并会创造更多市场空间，因为电子印刷更易於打开跨媒体产品的市场。 传统印刷技术，除了在速度和幅面两个方向不断提升外，近年已多在效率方面改善。自动化的配置如自动上版系统，遥控供墨系统、自动清洗装置，这些都是朝着改善生产效率的方向，不断研发和修正的结果。连线的印刷密度监控和后加工表面处理，都可改善生产流程中出现的时间及物资损害。 印刷业的未来趋势，将会是传统的平、凹、凸、网四种印刷方法，配合数码印刷技术，以互补的形式发展。毫无疑问，数码印刷的发展将会人愈来愈烈，并将会占据市场的重要部分，而传统印刷亦会受惠於技术改良、跟新物料应用、高效率设备、得到持续的增长。两者的配合，有赖於数码印刷的全面体现，将两种差异的印刷系统结合，给予市场更大的选择。所以，工作流程数码化在未来的日子是企业存亡之道。 此项目建成投产后，可年产1200万印，年能实现销售收入70万元，实现税收3万元，利润10万元，4年内可回收投资。 2.7财务分析与预测 项目预计总投资37万元，其中：固定资产投入15.4万元，其中单色8开胶印机一台8万元、晒版机一台0.6万元、照相制版机一台0.5万元、切纸机一台1.5万元、四开压痕机一台0.8万元、四开烫金机一台1.2万元、复膜机一台1万元。流动资金8.6万元（白纸7万元、油墨1万元及其它0.6万元）、二手叉车1万元、汽车（商务运输两用）10万。 此项目建成投产后，可年产1200万印，年能实现销售收入70万元，实现税收3万元，利润10