组织架构与营销团队

组织架构与营销团队这个系列已经谈了营销观念人才选拔销售心态职业素养等等但主要基于战略层面来阐述以下将主要谈具体操作层面也就是说我们既要看到森林也要看到树木这样的管理对营销人员对企业才会更有实际意义和价值先列出两个情景片段第一个片段记得几年以前的一次面试简历上显示一个有着多年销售经验的业务人员来面试一个办事处销售主任的职位这位仁兄的口才和思维很不错上来之后介绍他的任职经历倒也是头头是道看得出来是有备而来也确实精心准备了这个面试他从品牌的推广活动策划执行以及产生的效果列举了大量结果来体现他的业绩粗看问题不大有数据有结果但总有一个疑惑不解怎么完成的呢他自始至终没有说他负责区域的组织架构人员配备团队情况本人只问了一个问题都是你一个人做的吗他一时语塞我知道这些基本不是他做的如果一个真正的市场操盘手不会一上来就大谈战略规划谈品牌堆砌数据等等也就是说他没有管理一个办事处和开发一个或几个区域市场的全盘操控能力和经验任何营销销售工作或者区域销售工作都是在一个平台上也就是销售组织上来进行资源整合的不是说这位有多年经验的业务人员不行或者很差而是他不适合做整个区域市场的管理者他也不具备这个全盘的管理能力和经验