企业销售部策划方案
策划方案大纲:
〈一〉目的
〈二〉预期目标
〈三〉任务目标
〈四〉销售费用预算
〈五〉产品开发投入
〈六〉销售方案
〈一〉目的〈宗旨〉
走品牌路线,树立品牌形象,宣传品冠企业,提高企业在行业内的知名度,逐步完善强捍的销售团队,建立教育队伍,建立完善的售后服务。
〈二〉预期的目标
开发完成全国合作客户500个,完成销售业绩800万-1000万
A级客户 60个 平均每月销售50000万以上
B级客户 120个 平均每月销售20000元以上
C级客户 200个 平均每月销售5000元以上
D级客户 200个 散客
〈三〉任务目标〈细分各区域销售任务〉
1、华南区域:完成合作客户150个,销售任务业绩200万-250万
月销售任务和季度销售任务待定
2、华东区域:完成合作客户100个,销售任务业绩180万-200万
月销售任务和季度销售任务待定
3、西南区域:完成合作客户100个,销售任务业绩150万-180万
月销售任务和季度销售任务待定
4、华中区域:完成合作客户100个,销售任务业绩120万-150万
月销售任务和季度销售任务待定
5、东北区域:完成合作客户70个,销售任务业绩50万-80万
月销售任务和季度销售任务待定
6、华北区域:完成合作客户80个,销售任务业绩50万-80万
月销售任务和季度销售任务待定
7、西北区域:完成合作客户50个,销售任务业绩30万-50万
月销售任务和季度销售任务待定
〈四〉销售部费用预算
以完成800万业绩计算,开支在销售业绩的10%左右,即80万左右
①、文员2人 低薪〈 〉+奖励
②、业务员5人 低薪〈 〉+提成+差旅补助
③、写字楼租金、工商