销售活动策划方案范文.docx

销售活动策划方案范文  　　一、目的 　　(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。 　　(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 　　二、活动主题 　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 　　三、活动安排 　　(一)婚庆服务 　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 　　(二)就餐送月饼活动 　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 　　(三)迎中秋抽奖活动 　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。 　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。 　　4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。 　　(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 　　四、费用安排 　　(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。 　　(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。 　　五、宣传方式 　　(