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销售活动策划书范文 销售活动策划书范文（一）  一、期限  自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。  二、目标  把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。  三、目的  （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。  （二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。  四、对象  （一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。  （二）诉求重点：  1、性能诉求：  真正世界第一！  **家电！  2、S、P、诉求：  买**产品，现在买！  赶上年货接力大搬家！  五、广告表现  （一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。  （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。  （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。  （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。  六、举办“经销商说明会”  为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。  七、广告活动内容  （一）活动预定进度表  注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：  1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。  2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。  （二）活动地区  在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。  （三）活动奖额  1、“接力大搬家”幸运奖额  表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布  区 别 次 别  A地B地C地  首次抽奖100名70名70名  二次抽奖100名80名80名  合 计200名150名150名  （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。  （3）每户10分钟，以接力方式进行。  2、“猜猜看”活动奖额  （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。  （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。  1、收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。  2、分两次抽奖原因：  ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。  ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。  3、参加资格及办法  （1）超级市场接力大搬家部分  凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。  ①如电视5120美元即送5张。  ②幸运券填妥寄**总公司。  ③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。  ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：  不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。  B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。  C、对预算奖额并无差异。  D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。  E、**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得  参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。  （2）“猜猜看”部分  任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。  （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。  （4）奖额预算  300万美元以内。  （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点  1、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。  2、活动期间酌情拉长为两个月。  3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。  4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。  5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。  6、搬家时间全部均定为10分钟。  7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。  8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。  9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。  10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。  11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。  12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。  八、预算分配  （一）活动部分  1、奖额150000美元  包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。  2、杂项11000美元  包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。  3、S、P、费用10000美元  包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。  （二）广告媒体费用  1、报纸180000美元  2、电视节目170000美元  3、SPOT170000美元  4、杂志12500美元  5、电台50000美元  总合计：735500美元  注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并