大学生旅游创业计划书.doc

旅游创业计划书策划人大学生旅游创业计划书一市场分析目的随着高校的不断扩招大学生旅游市场也逐年壮大大学生成为肯为旅游花钱的新生代近日新浪进行的大学生旅游调查中显示有的大学生曾经旅游这其中的学生平均一年就会旅游一次的学生平均一年的旅游次数甚至达到次以上包括次近的学生每次的旅游费用在元以上有的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过万元另外调查还显示有的大学生打算利用这个暑假出去旅游近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能产品及服务功能提供大量的旅游景点介绍优惠门票订票包车旅游线路团队导游气象预报等等并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计自助游或者班级团队游等谋利和服务于高校大学生在线更新即时回应随时可以上网交易提供便利迅速的服务背景随着通讯和计算机技术的发展因特网的不断普及使旅游信息的流转不再受时间空间的限制旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系据公司统计年旅游企业占全球网上交易总额的到年该比例将提高到成为全球电子交易领域的榜首公布的数据年度全球约有万人次以上享受过旅游网站的服务全球的旅游电子商务连续年以以上的速度发展当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气容易接受新兴电子商务行业也是个人自助及团队出游的重要主体建立大学生电子商务旅游网站是代替旅行社成为担负收集信息传递信息综合利用信息来组合旅游产品并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能一方面使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息从而信息化简单化科学化另一方面网站提供一系列整套的服务包括景点介绍订票包车团队导游旅游线路等等把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起互通信息以致抛开旅行社中介机构不必依靠旅行社所提供的信息就可以直接进行买卖交易活动方便快捷省钱省力二总体网站定位和发展步骤大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站代替旅行社成为担负收集信息传递信息综合利用信息来组合旅游产品并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素网站发展步骤如下网站的前年我们考虑到自身在资金和经验上的不足网站会停留在初级阶段不会扩大规模主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群最大的关注点在于做好网站的推广完善网站的日常运作机制提升在市场中的知名度和口碑有一定数量的日点击率这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口网站第年在作为一个网站我们已经开始走上轨道且在市场中已有一定的影响力的前提下我们开始致力于争取更多的网络在线服务建立庞大的数据库提供在线订票团购等业务进一步扩大市场影响力我们期待在这一年里网站可以开始初步盈利网站成立年以后我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善网站开始尝试把范围拓展建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化网站的主要精力放在业务拓展方面前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资以上是网站的近五年规划网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营三网站构建一功能需求本网站主要分为以下几个模块景区指南特惠精选食宿共行票价列表行者博客登录注册用户交流二模块详细设计首页大致包括整个网站所需反应信息整个版面布局有以下几块旅游工具箱主要放置电子地图汽车查询天气预报旅游常识等的链接热门旅游景点的推荐以照片的形式特色饭店介绍预定各种票价列出价目表团体旅游特惠信息特色服务自驾车学生导游最近图片信息展等景区指南在版面的左边放一张宁波市的地图上面有各个景点的图片链接游客可以大概知道自己旅游景点的位子左面在列出各个景点通过点击文字游客可以进入各个景点的网页同时左面列出一些路线供游客参考在版面的右面为了美化版面放一些热门景点的图片供游客点击观赏特惠精选该板块主要面向以团队形式出游的大学生们上面罗列出各种优惠措施对会员从优考虑食宿共行该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息甚至直接在网上预定食宿游购票价列表主要罗列出各大景区的门票价格以及一些优惠措施主要面向普通学生同时可以放一些价格对比信息行者博客该板块主要做学生博客注册会员可上传旅行日志相册供他人分享内设博客排行榜登录注册提供游客登录注册通过注册成为会员可以享受更多的优惠用户交流游客如有问题可以在这个板块里提问网站管理者给与解答以及信息反馈和意见建议四网站推广一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案大学生旅游网的营销方案目标是增加网站的流量和知名度针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传传统线下推广通过在学校张贴海报和公益标语学生寝室发放宣传单悬挂横幅在校报校广播电视投放广告等方式进行前期宣传网络线上推广网站将以网络推广为主分为以下五种方式一提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法包括登录免费分类目录登录付费分类目录搜索引擎优化关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告等我们网站将在百度谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价投放广告二高校通短信发布最新旅游优惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态高校通短信平台方便快捷但是要注意的是避免无选择信息而发布太多而造成学生反感也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制三电子邮件营销通过营销为大学生传递广告信息建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息具有成本低廉传递范围广针对性强反馈率高的优点四资源合作网站通过交换链接交换广告内容合作用户资源合作等方式在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的其中最常用的资源合作方式为网站链接策略利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接提高在学生中的知名度达到推广网站的目的交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的或网站名称并设置对方网站的超级链接是最简单的一种合作方式调查表明也是新网站推广的有效方式之一五会员激励制度已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果不仅有利于网站的推广也是一种互利双赢的机会五财务分析一成本分析技术成本网站软硬件成本工作电脑由员工自行佩戴每年在技术人员工资方面的预算支出约元年用于网站的维护和更新网站维护费用网站域名费用元年网站空间租赁元年服务器租赁元年管理成本对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职所以在管理开支方面网站预计约元年宣传成本发展前期网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约元网站运营保障金为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象我们不得不准备一部分资金应对这些现象所以在前期网站将准备元做为网站的运营保障金总计对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总其运营本网站的年费用总计达约达万元人民币二收益分析网站收益方式合作收益方式可持续收益方式网站在与旅行社合作期间我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算我方负责给旅行社做宣传介绍大学生进行旅行社当介绍完毕旅行社方结清我方费用合约自动结束小部分的广告收入网站在发展初期资金的缺口大小直接影响网站的运作对此网站不得不决定吸收少量广告获取广告收入从而缩小资金缺口品牌收益我们大学生旅游网凭着优秀的网站设计理念能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时我们大学生旅游网也将聚集更多的人气成为一个有口皆碑的网络品牌我相信对大学生驴友负责对旅行社负责过硬的服务优秀的管理良好的口碑展望我网站的明天将会有很好的发展前景逐年收益分析网站第年网站将努力发展旅行社的数量初步树立网站品牌形象大力宣传网站的服务特点吸取旅行社给网站提出的意见和建议增加大学生旅游网中的景点数量加强及时通知和到位的宣传并且积极成为政府的扶植对象但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入预计网站在第一年的收益可达到元人民币但这样不足以弥补网站的资金缺口网站第年在网站运行正常的情况下继续加强网站品牌宣传力度打响品牌此时在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作同时应旅行社提出的意见和建议本网站将对网站结构财务网站内容进行进一步的调整以适应未来的发展需要预计网站在第二年收益达元人民币网站收益增加资金缺口大大缩小但网站仍处在亏损状态网站第年步入第三年网站的品牌打响更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务希望与本网站倾情合作依前年积蓄下来良好的品牌形象预计网站合作伙伴会达到家以上长期合作伙伴家左右此时网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重并且大力发挥政府的作用继续吸取资金于第三年在除去成本后网站将实现第一次营利网站收益可达约万元剩余的利润作为网站运营资产投入到网站运作过程中网站规模进一步扩大网站年由于前三年不断的品牌塑造大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀网站在运作方面也已经相当成熟在适当扩大网站服务范围的情况下旅行社与网站合作的数量也会在家以上网站收益每年成倍增加预计在年里网站可以达到万元六风险评估一风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险其主要包括网站网站运营的风险财务风险流动性风险运营风险运营风险旅行社对旅游网的认同对于旅行社来说旅游网毕竟是一种新兴行业所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同从而不会盲目地将资金投入到本网站其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果归避方法首先加强宣传我网站的品牌和功能对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务给客户以良好的印象其次努力获得宁波团市委和宁波市政府的认同得到政府的表彰成为他们扶植的对象网站访问量不及预期对一个旅游网来说网站的访问量是一个非常重要的参数由于初期宣传的力度网站内容丰富程度不够等原因导致访问量不高点击率不活跃等问题网站的成长和生存将受到严重威胁应对策略在建成初期大力开展品牌建设活动运用平面和网络广告宣传并突出大学生旅游网在大学生中的品牌号召力对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用力争在最短时间内获得政府旅行社大学生驴友的认可另一方面从自身来说我们要不断加强网站内容建设广泛联系各旅行社业务人员努力争取客户使网站业务正式运行起来管理经验不足对于刚刚成立的创业型网站来说网站的管理问题是一个普遍存在的问题内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提应对措施聘请职业经理人顾问指导吸引业内经验人士加盟等措施流动性风险即便是业绩再好的企业若是流动性管理不当就有可能遭逢流动性危机许多倒闭的公司不是由于不能盈利而是因为资金周转不灵而被迫破产在网站所处的行业中流动性问题依然很重要应对措施网站将建立良好的流动性管理系统制订现金预算表在应收账款及就会的管理方面也必须注意以缩短现金救困扶危循环为最高目标必要时通过申请银行短期贷款流动资金贷款解决暂时的资金周转困难