互联网商城调研报告

互联网商城调研报告 一、概述： 1、目的 对互联网商城领域的运营模式、发展特征、优势及存在问题等方面，做了较为详细的调查、梳理与分析。旨在为公司提供一份相对完善、系统的国内互联网商城整体的运行状况的参考资料。 2、调研对象 唯品会、天猫、淘宝、京东、聚美优品、一号店 二、互联联网商城具体分析 ●唯品会 1、 唯品会的发展背景 成立于2008年。创始人洪晓波。唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，隶属唯品会信息科技有限公司。目前唯品会注册会员数近6600多万，合作品牌超过11000多个，其中全网独家合作品牌1400多个。2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元（约44亿人民币），同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。 2、定位：唯美、品位、时尚会 3、运营模式：“会员制+名牌+限时折扣+正品保险”模式 仿造法国Vente-Privee用着套会员制的品牌折扣模式，主要是进行时尚名牌商品的销售，以较低的折扣价消费者出售正品名牌商品。其电子商务模式为网络销售模式（生产商、商贸企业或个人利用互联网的优势来实现与客户之间的信息沟通、产品定制、产品传递功能网络营销模式）。 4、唯品会特点： 唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。而且唯品会的主要商品是广为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢。对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性的循环作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因。相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月时间。而在唯品会的销售开始唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本一个月左右的时间就能够完成结算。 5、唯品会的Swot分析： 优势： 1、最大的名牌集中营； 2、最大的特色也就是其折扣价格，低至1折，最优惠名牌折扣价； 3、正品保险，若你在收到商品的90天内，觉得所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； 4、多渠道支付，最健全的在线支付系统； 5、可利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同 受众进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力 6、凭借其独特的商业模式--名牌