成功企业的关键因素

成功企业的关键因素SuccessKeyFactors是指影响企业或者其产品在行业中地位的条件能力或者变量等关键因素它决定企业在竞争中的优势企业要想在竞争中取得有利地位营造和确定自身成功关键因素十分重要确定成功关键因素应该注意几个问题1不同的行业成功的关键因素不同不同的行业生产条件生产工艺和制造过程市场都有明显的不同决定企业是否能有效取得占位优势的因素也有区别比如石化行业的原材料资源电子行业的规模生产制造能力日用品的销售网络和分销体系大型机电设备和汽车行业的设计能力和销售能力和售后服务时装行业的设计能力都可能成为企业成功的关键因素企业应该敏锐察觉重点规划和有效营造这些影响自己竞争优势的重要因素某气雾杀虫剂就把市场分销体系和技术设计能力作为企业成功的关键因素卓越的分销体系和技术能力形成的产品开发产品策略有效配合交替作用使企业取得辉煌的业绩一些企业在学习和借鉴其他企业比如学习海尔春兰经验的时候往往注意他们成长的历程和重要的发展时期而往往忽略行业差别而往往造成不适应2不同的企业成功关键因素不同即便是同一个行业不同的企业成功关键因素也不相同由于企业实力条件产品结构层次企业战略规划和发展方向的区别成功的关键因素显然不同某地的两家家具企业经营都很成功一个走的是开发设计路子另一个侧重建立市场机制走联合连锁经营的路子同是生产钢笔派克公司侧重广告宣传和销售主打科思公司注重产品质量和企业形象每个企业都是有个性的不能简单学习和模仿成功企业的做法和经验3企业发展处于不同的时期成功关键因素要及时调整不同发展时期企业的处境市场环境和企业战略都不同成功关键因素也不一样一个初创的企业形成产品的设计生产能力业务能力和销售能力非常重要而进入正常经营阶段要想在行业站位成本控制服务能力综合经营管理素质就可能变得十分重要一个企业如果不及时调整和转化就很容易走向失败我们经常看到一些企业初创和迅速成长阶段市场开拓广告推进分销体系建设非常有力甚至形成知名企业但是一旦进入持续时期就由于经营能力内部管理能力跟不上而遭遇失败道理很形象成吉思汗能弯弓打下疆域辽阔的江山打江山讲的是攻击能力扩张能力而要守住江山要讲国家治理社会发展4不同的产品或者产品不同的生命周期阶段成功关键因素不同有的企业在行业的竞争中注重的是整个企业的优势有的侧重以产品主打营造具体产品优势在产品层次上关注取得优势的因素产品层次的成功关键因素规划比企业层次更具体两个层次并不矛盾不同的产品可能意味着设计上的市场上企业打算上的一些差异可能会选择不同的出发点和突破口来主打比如一家灯具企业有两大类产品一类是霓虹灯技术含量低劳动密集型产品其成功关键因素是企业巨大的外销能力和内部有效的规模生产和低成本另一类产品是节能灯企业有世界领先的设计生产能力能为客户的特殊要求定做产品竞争力强利润高前景良好其成功关键因素就是技术设计能力同一个产品处于不同的生命周期其成功关键因素也会有差别处于投入期的产品必须注重销售和推广能力成长期注意品牌质量市场渗透能力和规模化生产能力成熟期注重生产效率成本差异化经营以及新品开发设计5成功关键因素是动态的企业面临的市场和企业自身的条件在不断变化企业的战略有时也会做出调整这时企业的成功关键因素就要作相应调整否则就会出现市场适应不力或者企业的努力方向于企业实力不相称的情况比如我们经常说这个企业的管理能力和它的市场规模太不相称了这个企业的产品开发能力与其行业地位相去甚远等等这种不适应最终导致企业战略混乱6成功关键因素之间是相互影响和关联的一个企业一般不会只有一个成功关键因素一些学者认为企业确定35个成功关键因素比较合适一些认为比较理想的是58个实际上这个数目并无多大意义但是需要明确既然是关键因素那么肯定是重点不能眉毛胡子一把抓既然对企业非常关键就必须认真规划和确定不能想当然最终确定什么确定几个要实事求是根据企业的具体情况诸如处境机会实力打算等等有时候同时展开几个优势的培养不仅企业实力支撑不上而且管理也可能跟不上还不如取次优就主打一两个我们经常看见这种情况不实施什么策略和措施倒还好一旦实施越搞越乱在先进技术管理方法和模式的推广中这种情况极为多见闹笑话的也不少需要强调的是企业所确定的几个成功关键因素一般是相互关联的有的因素可能是另一个因素的基础有的因素是互相促进有的因素是其他因素的保证有的因素之间存在矛盾对立统一等等一定要注意其协调和统筹比如您只强调巨大的市场销售能力而内部的生产制造能力却跟不上这就会产生负作用此外还要注意强调成功关键因素决不是说其他因素比如基础管理就不需要或者可以忽略了可以有先后主次规划但必须具备条件的还是要具备