销售管培生培训计划.docx

1销售管培生培训计划目录一管培生职业角色定位二管培生培训发展通道三管培生培训学习方式四管培生具体培训计划2一管培生职业角色定位管理人才通常是在公司各个不同部门实习熟知各个部门的岗位职责和流程自主培养成企业中高层管理人员2销售精英通过在既有的销售和市场使自己能够快速成长适应市场通过各种渠道和方法完成设定的销售目标二管培生职业发展通道10年8年5年3年1年6个月专业体系晋升通道销售类助理业务代表区域经理城市经理大区总经理营销副总38年6年5年2年1年6个月管理体系晋升通道职能类管培生三管培生培训学习方式类别岗位级别一级二级三级四级五级六级七级管理类助理专员部门主管部门经理总监助理部门总监部门总经理销售类助理业代业经区域经理城市经理大区总经理营销副总营销总监助理专员部门主管部门经理总监助理部门总监4培养周期培训阶段培训方式1个月了解融合期公司发展史年战略方向与市场策略企业文化组织架构人事制度平台使用产品品类分类说明产品工艺产品价格带知鸟APP集中培训座谈会考试3个月定向训练期初步岗位方向定编助理实习岗位岗位职责工作流程及相应绩效考核指标师徒制专业技能培训月工作汇报总结考试6个月定岗培训期确定岗位定岗培训业务知识和工作流程及岗位目标师徒制在职培训月工作汇报总结考试6022109个人总结自我管理入职培训学习管理轮岗工作掌握岗位工作技能导师辅导月度总结及交流会5四管培生具体培训计划1专业类培训计划销售岗培训周期培训主题课程内容负责人1个月职业规划个人职业生涯规划公司职业发展通道人事经理公司发展宣传片集团发展高层领导发展历程培训专员主管战略文化战略发布会视频公司文化培训专员主管产品策略产品策略市场策略产品品类产品工艺产品价格带市场部规章制度人事制度年薪酬管理办法与解说培训专员主管各部门经理行政制度考勤请假行政费用OA办公流程财务制度财务票据种类及核销规范日常费用报销规定3个月标准规范类业务代表拜访工作标准与步骤市场部市场类三宴渠道的开发大区总经理直辖办事处经理市场部团购渠道的开发市场管理办法市场费用管理办法业务类区域营销策略大区总经理直辖办事处经理销售队伍管理与激励客户投诉处理技巧谈判技巧管理类有效沟通的技巧培训专员主管心态管理目标管理时间管理职场人士商务礼仪召开高效率的会议6个月实践类分配到类市场实践个月大区总经理直辖办事处经理分配到类市场实践个月62管理职能类培训计划培训周期培训主题课程内容负责人1个月职业规划个人职业生涯规划公司职业发展通道人事经理公司发展宣传片集团发展高层领导发展历程培训专员主管战略文化战略发布会视频公司文化培训专员主管产品策略产品策略市场策略产品品类产品工艺产品价格带市场部规章制度人事制度年薪酬管理办法与解说培训专员主管各部门经理行政制度考勤请假行政费用OA办公流程财务制度财务票据种类及核销规范日常费用报销规定销售队伍管理与激励客户投诉处理技巧谈判技巧3个月管理类有效沟通的技巧培训专员主管心态管理目标管理时间管理职场人士商务礼仪召开高效率的会议办公软件的使用技巧6个月管理类非人力资源经理的人力资源管理培训专员主管非财务经理的财务管理预算管理财务票据种类及核销规范分配到类市场实践个月分配到类市场实践个月