销售培训手册.docx

销售培训手册销售就是利润其他都是成本读读学学共同领悟如果你现在正在组建销售团队那么你一定要看并要多看几遍最好一个人在一边大声读出来并且要边读边想第一篇销售日志一销售过程中销的是什么答案自己世界汽车销售第一人乔吉拉德说我卖的不是我的雪佛兰汽车我卖的是我自己贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身面对面销售过程中假如客户不接受你这个人他还会给你介绍产品的机会吗不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的产品是一流的服务是一流的可是如果顾客一看你的人像五流的一听你讲的话更像是外行那么一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去你的业绩会好吗你要让自己看起来更像一个好的产品为成功而打扮为胜利而穿着销售人员在形象上的投资是销售人员最重要的投资二销售过程中售的是什么答案观念卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢是改变顾客的观念容易还是去配合顾客的观念容易呢所以在向客户推销你的产品之前先想办法弄清楚他们的观念再去配合它如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念然后再销售是客户掏钱买他想买的东西而不是你掏钱我们的工作是协助客户买到他认为最适