房地产行销高级培训手册领读今天我开始新的生活全体跟读我选择的道路充满机遇也有辛酸与绝望失败不再是我奋斗的代价我要养成良好的习惯全心全意去工作领读今天我开始新的生活全体跟读我要用全身心的爱来迎接今天坚持不懈直到成功我要自然界最伟大的奇迹领读让我来吧全体跟读对人感恩对已克制对事尽力对物珍惜领读誓言人全体跟读目录房地产行销理念行销概论业务操作纲要销售员的素质要求销售员礼仪及行为房地产市场房地产的市场调查房地产的基本知识房地产前期开发建筑常识房地产法律房型设计及人体功能学购房合同讲解房屋贷款客户分析及应对技巧物业管理房地产销售案场标准作业流程销售战略及技巧应用电话接听邀约追踪及上门拜访了解客户要素销售引导及道具运用如何带客户看房如何守价逼订技巧销控及柜台现场造势客户异议说服如何成交如何填写订单如何快速签订合同常用语案场注意事项销售讨论题案例讨论表单市场调查表单说明销售表单说明纪律案场纪律附录市场调查表单案场销售表单考核题房地产行销理念行销概论行销通过研究策划推广交易及实体配销技术等一系列整体策略确实掌握消费者需要把握环境变动所带来机会的动态型企业经营活动它包括了事前了解四周环境调查市场需求分析