房地产公司销售部年终总结.docx

 销售部年终工作总结 光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、20XX年房地产宏观政策对在售项目的影响 20XX年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策； 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调； 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策； 4、公积金贷款政策的一再放宽； 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们XX锦城和XX睿城的销售也带来不少的帮助。 除了这些利好政策外，20XX年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20XX年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下，XX锦城和XX睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。 1、XX锦城销售情况 20XX年XX锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止XX月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。 2、XX睿城销售情况 20XX年XX睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止XX月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。 截止20XX年XX月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20XX年XX月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部具体工作 （一）、项目开盘工作 1、20XX年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了XX锦城及XX睿城的数次开盘： （1）20XX年XX月XX日，举办了XX锦城A区A1、B2楼的开盘。 （2）20XX年XX月，举办了XX锦城A区A3楼的开盘。 （3）20XX年XX月，举办了XX锦城A区A2楼的开盘。 （4）20XX年XX月，举办了XX锦城B区B4楼的开盘。 （5）20XX年XX月，进行了XX睿城1,2号楼的开盘。 （6）20XX年XX月，进行了XX睿城4号楼的开盘。 （7）20XX年XX月，进行了XX睿城12号楼的开盘。 （6）20XX年11-XX月，举办了XX锦城C区C4、C6的开盘。 办理了XX锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 4、在房屋销售上，截止XX月月底，XX锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。 （二）、项目交房工作 我部门于20XX年XX月对XX乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20XX年XX月对XX天街1-5号进行了交房工作。XX乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。 （三）部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了XX锦城A1、A2、A3、B2、B4