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服装行业策划书服装行业策划书一服装业网络营销大环境首先电商将继续威胁实店但这并不会对服装业造成打击只会使服装业继续向电商倾斜随着我国电子商务基础环境的日益成熟服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态并且在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业然而相对于部分欧美国家服装零售领域超过的市场份额属于网络营销的现状我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商电子商务都是一个市场前景广阔充满机遇的企业必备战略之一一服装企业主面临的困难市场品牌竞争激烈利润率下滑小批量多品种生产需求增加成本提升库存周期缩短的压力不断增大传统市场准入门槛提升国产品牌服饰不断发展壮大市场竞争日趋激烈在竞争和成本的双重挤压下众多服装厂商的平均利润率下滑终端消费人群需求不断细分小批量多品种生产需求增加与此同时消费端对质量款式设计生产周期的要求也在不断提高原材料生产资料渠道成本提升库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一市场竞争激烈规模效应品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛二服装业开展电子商务的根本目的服装业信息化建设已经为企业主们所关注供应链管理系统各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配节约企业成本方面起了极为重要的作用马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时电子商务蓬勃发展起来区别于早期信息化建设的目标服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面通过网络渠道实现提升服装产品销售额加速抢占网络营销市场份额进而提升传统市场品牌影响力催化整体市场占有率建立起极致压缩中间渠道的营销模式降低渠道成本加强厂家与消费端的接触获得即时市场信息进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应压缩设计生产库存周期绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛以低成本短周期电子商务模式切入服装领域三几个核心关键点如何选择设计开发导入网络营销电子商务平台迈开网络营销的第一步如何通过有效的信息数据交换将电子商务平台的销售数据与企业整合提高效率节省成本整合应用企业资源如何通过网络营销提高销售额实现有效的客户关系管理塑造企业品牌平台主要功能需求与实现服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术网络安全及系统安全技术数据库及应用集成技术平台建设必须为企业等后端系统无缝连接并为网络营销方面做充分的考量服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售产品管理市场与销售信息入口数据统计分析网络营销推广客户关系管理等功能模块的经营性平台服装行业策划书二诚如虚有市场并不等于实有市场企业成在营销也败在营销二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略对此作为营销研究策划人笔者特对服装的市场营销进行综合研究愿将成果与读者分享一生活水平与服装观念生活水平低质时期的服装观念是服装是护体之物服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗服装是社会规范的需要生活水平高质时期的服装观念是服装是生活快乐之物服装是机能活动之物服装是心理满足之物服装是社会流行要求之物二实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素才能产生实际购买行为三服装流行的特点新颖性这是流行最为显著的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达人们希望对传统的突破期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式面料色彩的三个变化上因此服装企业要把握住人们的善变心理以迎合消费求异需要短时性时装一定不会长期流行长期流行的一定不是时装一种服装款式如果为众人接受便否定了服装原有的新颖性特点这样人们便会开始新的猎奇如果流行的款式被大多数人放弃的话那么该款式时装便进入了衰退期普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了才能形成真正的流行追随模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用无论如何是掀不起流行趋势的周期性一般来说一种服装款式从流行到消失过去若干年后还会以新的面目出现这样服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现裙子的长短变化周期约为年左右四服装流行的基本规律经笔者研究服装流行的规律可称为极点反弹效应五服装流行的基本法则美国学者斯通和萨姆勒斯认为流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝这个观点与众不同二人认为时装不是由设计师生产商销售商创造的而是由上帝创造的服装设计师们每个季节都推出几百种新款式但成功流行的不足流行时装不是由价格决定的服装服饰的标价并不能代表其是否流行但在研究中笔者发现一旦一种高级时装出现在店头街头并为人所欢迎那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜流行服装的本质是演变的但很少有真正的创新完全的的新只有两次一次发生在法国大革命时期一次发生于年迪奥发表的新外观一般来说款式的变化是渐进式的顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服如果新款式与现行款式太离谱顾客就会拒绝购买因此服装企业更应关注目前流行款式并以此为基础来创新设计任何促销努力都不能改变流行趋势许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念但几乎没有一次是成功的即使是想延长一下流行时间也是白费气力因此服装商人一般是该出手时就出手该跳楼时就跳楼任何流行服装最终都会过时推陈出新是时装的规律服装失去原有的魅力存在便失去意义六服装流行花期根据产品的生命周期原理笔者将服装的市场生命周期叫做流行花期花蕾期流行启蒙期顾客数占花放期流行追逐期顾客数增花红期流行攀顶期顾客数增花败期流行跌落期顾客数增服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长因为任何经销商不会努力阻止它下降反而会甩货加速其跌落七服装六大属性品牌款式颜色面料做工价格八服装二大族类品牌族与款式族一类企业追求服装品牌制造品牌服装另一类企业追求服装款式制造款式服装一类顾客追求品牌服装关爱生活形象另一类顾客追求款式服装注重个性体现九女性顾客三大族笔者认为观人看项看脖子上的饰物可以显示其人生笔者把女性服装顾客细分为三大类红项族项上有宝石饰物者黄项族项上有金银饰物者白项族项上无饰物者经笔者研究在购买服装时对品牌和款式的选择上各类细分群以社会地位经济实力不同而存在着较大的差异性品牌与款式选择的比率如下红项族开首选品牌首选款式黄项族开首选品牌首选款式白项族开首选品牌首选款式十服装购买三步曲看款式摸面料问价格十一服装购买的特点这个特点就是十分在意他人的评价由于服饰也是穿给别人看的服饰具有自我展示作用因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法在选购时一般会征求同伴的意见