商业计划书加盟服装行业.docx

服装商业计划书文档副标题18目录第一部分市场分析第二部分产品策划第三部分产品销售策略第四部分物流管理第五部分市场风险28第一部分市场分析市场容量大增长迅速竞争激烈38企业规模小行业集中度低缺乏强势品牌48我们对以上调查结果表明该行业正处于快速发展期行业发展还不是很规范没有强势的品牌存在行业壁垒小新进者可以获得合适的发展空间平等去竞争市场老大位置我们公司进入这个行业目的是打造中国第一的儿童服装品牌以连锁加盟方式迅速开拓市场打响知名度通过一系列的营销活动去提高美誉度我们大城5868第二部分产品策划经过市场调查与分析我公司决定做中低档的童装努力提高市场占有率款式方面产品如风格设计元素里更多包含78因为这些服装色彩方面产品定位是中低档童装的领先在产品更新方面我们计划每周上市不少于个款式用领先于同行的更新速度去提高市场份额第三部分产品销售策略销售策略重品牌轻产品以连锁加盟方式迅速进入市场扩大知名度努力提高美誉度需要做到产品更新迅速产品质量高价格适当基于这点我公司在起步阶段放弃自主研发放弃自主生产以模仿为主加工全部外包初级阶段用大量的新款式去抢占市场努力树立小水滴服装更新最迅速的形象产品重点模仿国外知名品牌多批次采购样品根据市场调查数据尽量满足不同年龄段儿童服装需求低价策略抢占市场份额用低价去吸引经销商加盟用低价去扩大市场占有用低价去大量吸引回头客尽量做到让顾客在别地方买一件衣服的钱在我们这买两件以期迅速提高份额广告投入两头兼顾一个顾儿童一个顾家长赞助小学作文比赛制作带LOGO文具免费派送传单密集向接送放学儿童的家长派发88做好店面设计加强加盟管理做到流程标准程序化可简单复制制作员工手册方便经销商培训店员加盟商管理小水滴主要从事童装及其配饰的设计生产和销售成立以来时刻以关爱新世纪儿童的健康成长为理念采用直营连锁店和特许加盟连锁店两种先进的销售模式拓展场对于公司的特许加盟连锁公司采用选择加盟商的方式规定在大城市的重要商圈里10千米以外允许一个加盟商的存在还有对于大城市可以按照商圈的大小和发展程度来定夺加盟店中小城市是按人口的密度和规模以及消费水平来选择地址规定加盟商的条件制定加盟商的规定1加盟费是10万元2必须每个季度对公司进行一次采购并且采购量在每季度进货不少于10万元数额内3加盟商对于部分好销产品需要上交一定比例的利润金具体按具体的商品来谈4在旺季期间加盟商拿货需要事先交订金按照拿货的30的比例来交纳5还有加盟商的旧款可以按照10的比例来退回公司6如果年度加盟商的销售量达到200万元以上公司可以返还15的利润规定加盟商培训1门店现场管理培训加盟商集体在公司直营店现场指导对于管理方面作了充分的交流学习2公司培训室的理论培训课程涵盖了企划财务门店培训等内容3还有每个加盟店的服务员工的礼仪和交际都有特定的培训4对于终端公司会统一进行安排和设计进行商品的展列加盟商的权利1加盟商拥有公司的门面装修统一服装提供以及商业的98广告宣传2加盟店有公司特派的人员进行服务专门培训员工3每年公司有指定的专员进行整套营销指导市场分析和预测帮助加盟商进行每年的评估和资金预算加盟商的义务1必须每个月对公司进行财务的报告以便于公司做出及时的市场分析和策略调整2对于每个产品的市场预测和真实销售情况必须向公司汇报3无条件接受公司的培训4协助公司的一些指定的宣传活动第四部分物流管理温州小水滴儿童服装是一家生产经营品牌的有限公司运用采购一致化通过走访本公司人员在市场上生产儿童品牌的服装店内先购买市场上及本公司认为的流行的款式拿回公司交与公司审核经拍板后送至供应商处做好后直接发送给需要产品的顾客我们采购的是现在在市场上我们认为的流行适合413岁孩子的衣服在此我们考虑到了衣服在款式系列肤色消费水平思想深度衣服材质以及他们是否很重视品牌等问题根据这个我们依据每次的调查问卷的数据决定比如一般在采购完我们认为的流行服装后我们会在第一时间赶回公司把所带回来的样本数据给公司参考一般采购会在2天内结束如遇特殊情况最多不超过3天对于供应商和采购我们有个预算108对于供应商的预算供应商信用记录合同完成记录单价元A98优秀96B87优88C90优89D91优92E88良好86第五部分市场风险由于行业进入门槛低竞争者大量进入该行业而导致市场混乱是该行业的主要风险为应对此风险公司经营方面要稳步向前不可盲目扩张在产品品质监管方面不可松懈危机事件的应对不当也是潜在风险安排专人监测市场每月一份市场报告调查分析竞争者情况调查行业情况分析存在的潜在风险制定因产品质量问题营业员与顾客产生纠纷等危机事件的应对方案制成店长手册下发各经销商公司管理制度方面鼓励员工发现潜在问题并上报做到事前预防事中控制事后总结尽可能规避和化解风险