商业地产联盟商业计划书.docx

商业地产联盟创业计划书公司名称学生姓名学院专业班级学号商业地产联盟商业计划书第一章前言2第二章第二章项目介绍3一项目宗旨任务3二项目简介3三项目组成41产品及服务AXXXX商业地产联盟52产品及服务B创业人才项目交流展示中心63产品及服务C房产服务网6客户合同的开发培训及咨询等业务7四项目理念价值评估7公司管理81管理队伍状况82外部支持83董事会8五组织协作及对外关系9六场地与设施9七风险9第三章市场分析9一市场介绍9二目标市场9三顾客的购买准则9四销售策略9五市场渗透和销售量9第四章竞争性分析9一竞争者9二竞争策略或消除壁垒91竞争者AB等9第五章产品与服务9一产品品种规划9第六章市场与销售10一市场计划10二销售策略10三销售渠道与伙伴10四销售周期10五定价策略101产品服务102产品服务B10六市场联络101贸易展销会102广告宣传103新闻发布会104年度会议学术讨论会105国际互联网促销106其它促销因素107贸易刊物文章报导108直接邮寄10七社会认证10第七章财务计划10一财务汇总11二财务年度报表12三资金需求12四预计收入报表12五资产负债预计表12六现金流量表12第八章风险分析与控制一你公司或项目的背景与机构设置二市场背景三管理层人员简历五行业关系六竞争对手的文件资料七公司现状八顾客名单九新闻剪报与发行物十市场营销十一专门术语第九章图表第一章前言糜不有初鲜克有终凡事计划周全统筹规划考虑长远对事物有明确的定义和了解市场才能不走弯路和少走弯路市场经济时代全民商业竞争非常激烈商场如战场商业出现过剩大量闲置危机经营危机诚信危机等现象所以需要看谁更专业谁最能考虑全面有实力创意最好有创新而且坚持诚信管理科学谁就能繁荣发展尤其用人要品德好和理论实践经验兼备思想前卫的人做管理以品牌得市场以文德治市场做大事重点要考虑每一个关键的点和关键的细节不能拘于不重要的小节良好的事业发展是互利共赢的没有互利和人性化的品牌是不能够长远和有大发展不专业或不科学管理就很可能产生纠纷和大面积闲置危机不是危言耸听市场上许许多多的失败前车之鉴用人不用大才团队沟心斗角战略管理不科学等整合行业资源和有识之士创建联盟我们也都是普通人成功的人大多是普通人但只是抓住机遇或看的长远努力的结果自古笑话人不如人是铁打不动的真理成功的原因就是机遇平台团队品牌取长补短相互配合解决问题最好的方法就是群策群力请教高人集思广益不可闭门造车把握重点在市场上灵活机动随机应变坚持准则创造良好的发展环境和目标再加上合适的人才及相互配合人合大事成就最后就差机会此方案只是想法的一半另外一半由和合作伙伴有我主持另行制定并具发展性寻找志同道合的合作伙伴99以上的资金和老总都是垃圾摆架子和自以为是的免谈请自重第二章项目介绍XXXX商业联盟组成包括XXXX商业地产联盟平台一个可靠专业理念最先进的公司团队志同道合严格制度的长久科学团队网站科学创新信息量极大的专业有创意全面资金能够启动和整合任何好项目的启动资金核心我和我的核心团队和经营理念管理创新科学简单人性严格一项目宗旨创建一个实力真实高效人脉交流的商业互助及运作平台和团体二项目简介打造XX地产最有价值的金融地产实业产品媒体投资交流平台整合优秀适合的营销方式执行有创意创新的策划人以类聚物以群分打造地铁商务等联合政府促进内需打造高朋满座高级别最具实力有效的商业联盟有针对性的互利联盟系统成为品牌策划行业活动交流平台拒绝平庸拒绝虚伪要做就做最好尽量联合最有权威最真实最有专业最有诚信等等层次整合有实力企业或团体策划最优秀最有意义的联盟和营销方案要想达到高标准就要制定更高的目标目的是打造科学建立长期发展的个人品牌建立专业团体为运做项目创造优势打开信息的窗口联手强大自己原则是平等互利诚信优先只要参与运作和协助的奖励分明多劳多得介绍过来可以占一信息股选对人做对事不相信永远做不长久我是品牌的核心我是理想和现实共存如有高人愿让贤如不方便合作可以引荐朋友或高人比有客户更可贵我也讲交情可以得到相应回报合作只按我的原则做事优先前提是同等条件和真实的真正能成大业的没有几家本联盟观点贵在人气贵在有心贵在透明贵在真诚贵在交流互动贵在有眼光和长远贵在整合三项目组成1产品及服务AXXXX商业地产联盟服务内容1门脸房商铺写字楼独楼等商业用楼租售服务500万平2制定XX公司项目营销方案战略团队建设策划执行3协助或探讨商业项目的XX地区调研项目定位策划方案制定4投融资咨询地产开发投资等合作目标建立和开发人脉网和信息渠道联盟打造XX最有价值的金融地产实业产品媒体投资交流平台整合优秀适合的营销方式执行有创意创新的策划人以类聚物以群分打造地铁商务等促进内需成为最专业的商业地产服务团队渠道开发计划建立和开发人脉渠道和信息渠道策划联系高档次俱乐部协会会议活动社会团体政府商业实体等企事业单位建立互利合作交流关系联盟优势资源整合有品牌制度严格机动灵活以自主营销和整合营销并举以公平公正方法适度按制度原则执行如有争议由上级主管裁定付出和得到成正比大胆用人的方式以直接项目和客户为主以整合行业优势为辅求异存同有制度和原则的合作增加企业运作品牌实力口号团结务实专业诚信第一步初创建团队510人加上培训需要两个月时间重点创建盘源组客户组管理团队人员要求有业务经验对行业感兴趣表达能力强或有特长适合做商业地产等项目团队成员包括自己员工合作伙伴专业技术人员不同项目或客户组成各个项目小组定规矩建立公司团队和公司合作的伙伴群第二步完善工作流程1制定业务流程和方案专项开发小组以主抓业务为主可以涉及其他业务其时间比不要大于82开发项目的带客户开发客户的可随行跟进客户开发项目的要有资料表格尽量以签代理为主合作项目要注明情况开发客户的尽量拜访和了解客户所需填写意向书管理层配合运作项目有文件最好双方都能确认再对接多联系精合作完善表格严格执行公司表格和个人信息管理建立信息合作渠道组织机构核心团队合作外围合作流程信息核实对接协议合作方案佣金比例制暂定祥略建立多渠道如客户的不用资源2建立合作渠道制定合作方案合作有信义有协议有活动经常组织行业伙伴交流合作有方式建立良性合作模式和平台3奖罚和工作制度佣金分信息执行专业和公司四部分各比例占20其余根据情况另行分配4集体实战专业磨合训练磨刀不误砍材功其他制度另行规定因人而易行业专业经验性比较强实战为主是学习最佳方式同时注重专业知识学习尽量参加集体讨论和互助学习发扬团队精神5内外机制企业文化公司内部更要团结配合调理分工明确大项目或营销不是一个人能做的第三部实施1整合可行客户完善客户服务体系得让客户觉得我们有实力介绍性资料2从开发商网站同行整合可行盘源包括网上宣传等3发掘公司现有资源做好维护和跟进4执行可对接项目或客户组成小组运行5创新集思广益有步骤发展壮大收集在建和刚建项目预约拜访建立印象和了解制作和整理公司宣传资料商业地产网站运营草案始终以客户的利益至上为您降低成本省时省力积极主动整合项目整合专业合作团队诚信合作品牌发展整合商业地产联盟建立渠道增强执行力打造最专业的商业地产服务公司使之良性长久发展产品及服务B创业项目人才交流展示中心XX创业项目人才交流展示中心半公益半商业化实体经营联合政府企业家资金商业地产好项目合作单位以商业实体为为平台面积由200020万平间所有商家都为创业服务整合全世界创业项目资金和人才培养和发现人才如怀才不遇的过人之处的等组建团队再融资运作好项目定期执行有意义策划活动良性发展为国为民为全世界百姓谋福利此项本人可操作必须是怀才不遇经历丰富对各行各业都接触有先进的理念和高标准和执行力德才兼备策划和执行各种有意义项目商业实体论坛活动等等方案略3产品及服务C房产服务网建站规划开发商版块在建项目在招商项目投资公司和企业项目经纪人版块公司自由网店客户版块投资品牌个人个人商业版块地区转让出租售面积适合经营范围服务版块装修设计材料商人力策划等都是经审核过的论坛名家观点讨论本行业地区经营理念策划等方面交流活动联盟交流项目招商专利新奇特品牌加盟经审核的联盟版块项目交流留言等等具体适时而定团队成员助理网站运营技术各一人业务2人各组分工主项不同互相配合以后发展人员顺应增加盈利点服务成功收费首页顶置代理要点处理好经纪业务和网站运营的关系制定衔接制度流程和方案处理各个环节的利益冲突和制度公司业务制度品牌复制管理各地合作管理章程制度4客户合同的开发培训及咨询等业务四项目理念价值评估团队文化军事儒商的思想严肃活泼每月有活动工作程序制度化工作就是生活口号道合平等科学专业真诚创新多赢积极物实公司理念我的观点公司成功所具备的条件人合招贤纳士公司以人为本我认为首要公司要有英明果敢的决策人团结进取建立无坚不摧的精英团队志同道合有共同目标管理科学群策群力的智慧资源高效发展灵活的管理体系创新公司有创意创新差异化整合多渠道人才等机遇能判断和应对风险把握时机制造机会专业公司的专业可以带来品质上成功带来更具有专业能力的服务注重能力的培养有诚信真诚有信义真实有诚意注重原则说话算话遵守商业规则知恩图报缺少一样都不叫诚信了解市场真正的了解市场有本地区八年以上本地或相关行业实践经验否则不叫了解实力资金实力人脉关系实力学识胆魄还有很强的危机感强化服务意识人才的发展环境和空间等等个人成功的条件良好心态热情稳重积极自信慎独求实创造性能够有创意有创新出奇制胜是很多商业成功的主要原因吃苦不能吃苦就不会体会和珍惜得来不易辉煌商场上也是耐力的比拼机遇首先有认识机遇的能力把握机遇的能力又能让个人发挥能力的权利和空间学会自己创造和寻找机遇能力交往沟通能力操作运用技能能力等实践经验实际经验和间接经验书籍交流等理论经验来自于实际工作的经验案例分析判断理解悟性等等以上观点远远不够一切贵在执行在经济浪潮中能够长期生存和出类拔萃的更是凤毛麟角那么分析市场与成功的关系创想成就未来成功来自于什么原因或成功所具备的条件是什么我认为公司成功关键来自于营销营销体系是一个链条缺一环就会断掉营销的两大因素就是公司所具备的条件和人所具备的的条件对于公司和个人的结合我个人的看法1营销不是一个人能做到完善的即使是超人也不能需要科学的管理和合理的人员搭配不是一类人不会长久的聚到一块更谈不上配合2疑人不用用人不疑能用人之长用人之短用人唯贤否则难成大事采用互相配合互相监督的管理模式或其他模式3注重员工交流了解才能增进了解和提高效率这样其实是节省时间培训能力投资也是有回报率的能提高整体实力4老总的思想文化和观点影响公司的企业文化有的观点和行为可促进发展有的观点和做法阻碍发展最重要难得是得到合适的将帅之才5营销队伍就是企业盈利的兵将兵贵神速将没有权令不行禁不止管理就失效没有精锐的兵将就没有真正强大的综合实力6每个人都有自己的做事风格没有开始就没有结果没有相应的环境就没有相应的人企业的用人不在个人而在企业企业的长远发展取决于决策层和机遇8凡是预则立不预则费组建专业营销队伍是关键五公司管理1管理队伍状况执行团队合作团队团队组建1机动灵活纪律严格人性化管理组建专业搭配合理各有所长志同道合用人唯贤建立无坚不摧的团队品貌端正思想积极乐观观点前卫正确有相关理论或实践经验能吃苦交往能力强志向远大英雄不论出身不拘一格可以引荐人才注重理论实践经验的运用注重企业文化有凝聚力有创新有渠道建设能力和了解渠道和活动策划能力疑人不用用人之长相互配合分工建立营销网因为市场在发展竞争残酷有人才才能作大做强外部支持合作原则1首先原则是平等互利诚信优先只要直接参与和协助的奖励分明多劳多得拿到佣金的最先和最准的伙伴信息一定返佣合作中最好保持信息互换合作前可签协议全靠自觉2此行业复杂全凭眼光和机率为敞开信息大门非主动和原则原因造成的项目流失不追究责任只能说明眼光问题或不专业所以要尽量找重诚信有能力的合作伙伴严格按方案执行内部团结对外严厉据以力争或以后不与之合作出现原则错误和心术不正的永不与之合作3以发起人为核心联盟成员为管理者其他为外围人员共三个层次各层次原则制度不变只是分工不同项目小组人员要奇数以便投票决策发起人有决策权和任免权4加入联盟团队资格是提供十个以上资源包括介绍诚信朋友一手项目或客户并得到同样的客户或项目信息并且能遵守联盟规则共同发展不相信也不会合作成功出现严重原则问题请出联盟5介绍的朋友成项目给介绍人一份朋友再介绍别人成的不个介绍人留3董事会公司机构公司组成为股份制资金股人力股等分三大部分组织机构老总是企业品牌的核心六组织协作及对外关系合作模式由各个圈的成员组成N个项目小组建立运作关系按最公平的合作方式项目客户及小组成员直接透明合作合作贵在交流团结真诚在本联盟禁止有意跳单如被发现清除本联盟职责培训财务管理业务决策法物其监督管理按五行相生克行事场地与设施办公地点城市中心交通方便地铁口三元桥国贸公主坟西单王府井宣武门地带从面积150300到10003000平写字楼中档环境良好七风险成功几率99风险一非本人运作风险二外来参与第三章市场分析一市场介绍城市化发展初期市场变化很大顺应市场完善市场服务市场二目标市场先XX再发展全国直营店三销售策略第四章竞争性分析一竞争者市场竞争激烈行业风气不良真正实力的和品牌发展最终主导市场二竞争策略或消除壁垒联合优秀同行求同存异求异存同自我完善创建品牌和科学管理第五章产品与服务一产品品种规划公司服务范畴市场研究营销策划项目评估项目投资转让客户综合服务物业管理租售代理居间合作项目投资开发咨询项目运作第六章市场与销售一市场计划团队建设培训磨合3个月项目完善一年三年发展10倍五年行业领先准备上市二销售策略合作制度1表格制度建立建全整套表格管理制度委托协议合作协议客户服务协议等商铺开发范围全XX分级别A签协议的B证明身份的C有实力的D介绍的信息E没有接触的信息保证双方客户最好至少有一家签协议最好项目有介绍表大项目客户要有资金证明或简要介绍和委托协议2业务程序双方信息交流能对接的最好合作前签合作协议提出要求和合作模式及佣金比例各方自己把握尽量共同谈项目3商铺开发和客户管理信息关键部分各自保留但双方要至少提供基本信息给对方以好做出判断信息平等互换有回赠信息不回信不真诚不自信不相信的退出4佣金制度佣金出房方和求房方各一股佣金是刨除其他业务费用和合理回扣的部分引荐方提佣金一股有公司行为公司占一股引荐人协助共同签协议提供关键信息返510拿出佣金10给项目其他人员或活动经费具体根据项目议定具体是项目对接条件是客户方是准客户并能落实和配合项目方落实并能做确认成交后佣金里刨除合理费用剩下的总佣金项目方客户方中间人各30中间人均分不是直接参与的和谁一块分谁的剩下的10给参与项目有功朋友和作为合作的基金如礼物交流业务费用提供帮助介绍人信息费集体游玩等其机动灵活公平合理就可5合作制度不作隔人的项目对接隔人的算信息就是说正式谈判时双方都是直接客户对接之前中间人商量好佣金比例并有合作协议合作流程信息对接核实协议对接结算信息平等互换6活动市场竞争残酷需要多寻找志同道合朋友尽量节省时间和环节互相了解合作才会有更大的把握同行定期聚会相识和信息交流可以介绍有诚信的朋友费用AA制20元左右或可以介绍免费的地点群策群力互相监督有钱大家赚互利发展非约勿见非介绍不见引荐人如被引荐人产生效益都有奖励和项目参与的机会7合作只针对个人根本没有诚信的公司公司要签协议佣金制度不变希望每个合作的朋友都找到自己可以合作的朋友原则明确平等互利摆架子的不真诚骗子没信义不承认失误贪的人不合作没见过面的不合作如果七次联系都不能放开合作就不要合作了8交流预计各区域选两个信息员信息员可得到同样的信息回赠和业务提成在网上有自己的信息网站交流商咨铺询独顾楼问大家共同完善9资料管理为每个合作伙伴建立信息档案过期或联系不上的为无效信息三销售渠道与伙伴商业地产联盟成员预选最多101人其他为外围合作伙伴包括自由经纪人专业地产人士律师和合作单位及个人要求品貌端正真诚专业在本联盟不和不认识的合作姓名身份证内部公开经常交流聚会讨论合作有协议不做隔人的项目组织项目小组按规矩运作项目原则不变机动灵活四销售周期五定价策略1产品服务2产品服务B六市场联络1贸易展销会2广告宣传3新闻发布会4年度会议学术讨论会5国际互联网促销6其它促销因素7贸易刊物文章报导8直接邮寄七社会认证第七章财务计划一财务汇总初始阶段公司成立投资如10万元以上占股份550万人民币以上占10股份500万人民币以上万人民币以上占20股份1000万人民币以上占25股份公司法人本人占30股份其余分配给其他合伙人其以分阶段另行制定方案资金量分两种一正好可以启动公司的资金这样等于以公司业务养公司发展和运做但很可能被饿死因为市场有竞争模仿因为公司发展是出奇创新品牌发展二是资金一步到位正常发展迅速成熟壮大迅速占领市场份额因为商业地产行业比较特殊随着城市化发展逐渐成熟发展时间有限公司实行股份制民主集中制二财务年度报表公司赢利估计买卖大项目成功35个每个赢利约500万共赢利约1500万20300万代理及租赁大项目成功24个每个赢利约100万共赢利约200万2040万商业地产租赁业务成功510个每个赢利约30万共赢利约150万2030万小项目成交1020个每个赢利约5万共赢利约50万成熟期一年后盈利不包括开发投资项目赢利及其他项目服务网站赢利每年利润约1900万公司可赢利400万以后每年利润至少倍增前途无限第一年预计完成理论营业额的一半公司赢利分红为头一年年底投资人按股份比例占公司总赢利双倍分红其余人按股份比例的40分红其余用于公司的发展和公司运做费用三年后投资人停止投资所有人年终分红按股份比例60分红五年后所有人年终分红按股份比例80分红剩余利润于用于公司发展和运营费用以上结果取决于开头的具体实施资金和由谁做起决定因素三资金需求所需启动费用参照表理论费用各部分费用剩余的用于其他必要费用里职能数量费用合计所需费用办公112月15000每月18万注册公司50010万执行团队510人3000人均16万网站人员35人3000人均15万攻关费用12个月10000月12万广告费用12个月3000月3万车辆212月6000月8万建网站10万信息员8个区域15008人12月16万办公费用12月3000每月3万总合计91万182万3年如资金不能一步到位公司发展和赢利也只是保守进展其最低启动资金为职能数量费用合计所需费用办公112月3000每月4万注册公司5001万执行团队510人1500人均8万网站人员35人3000人均5万攻关费用12个月10000月12万广告费用12个月2000月2万车辆212月6000月8万建网站信息员8个区域15008人12月办公费用12月1000每月1万总合计40万40万3年四预计收入报表五资产负债预计表六现金流量表第八章风险分析与控制一你公司或项目的背景与机构设置存在的风险核心人员是关键科学的管理被别人复制或排挤采用民主集中制所以尽量赢得人心和扩大市场份额二市场背景商业地产发展阶段群雄逐鹿市场混乱英雄倍出市场逐渐成熟竞争激烈机遇很大三管理层人员简历联盟创始人简介XXX男34岁汉族出生7642原籍青岛在野战部队当过兵做过工人和小买卖2001九月来京至今一直做市场做过10多个行业业务营销自我评价自信热情真诚正直善良爱好广泛刚毅果决自立自强重诚信稳重坚持原则喜欢创新开拓理念前卫不俗九年里浏览了几千本营销方面书籍有意的了解和接触考察近百个行业以增强商业经验由于个性强运气不好等待和寻找机遇理论实践经验丰富了解XX市场和地理环境五行业关系相辅相成寻找可互相促进互利行业关系促进行业发展最终达到微风险合作六竞争对手的文件资料考察过XX三百家以上本行业公司没有几个有大发展的其他相关行业类推可发展凤毛麟角想法片面执行力不够主要品牌标准落后和不完善七公司现状现在发展状况现种子期没有正式启动系统建立中还不完善执行已建立系统三年整合过一万多人大项目约1000个可合作专业人员约500人可联盟成员约50人还远不够需核心团队100人合作团队1000人外部渠道3000个理念前卫执行坚决管理科学经验丰富现在就缺风险投资资金6000万以上启动资金600万最少启动资金60万预计组建公司一年成熟三年创赢总投资10倍以上五年成为综合最专业商业地产服务商前提是李世海来全权管理寻找合作伙伴八顾客名单九新闻剪报与发行物十市场营销十一专门术语第九章图表万事俱备只差资金只等第一筒金自己成一大单或有合伙人投资大项目不是一个人好操作的机遇也很重要现在重要的是成立公司和组建团队启动方案则水到渠成写的再好没有好的执行也无用贵在执行等待和创造机会