xxxx超市开业方案.doc

xxxx超市开业方案
2004-6-18 17:02:30  来源： xxxx县城人口约15－16万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，xxxx超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的基础。由于xxxx超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于xxxx超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、超市活动、新闻造势本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到xxxx超市是xxxx人消费习惯的场所。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机方案将突出会员功能和快讯的功能。开业倒计时：4.25------4.1基本开业时间是4.254.24----4.22三天是试业期间，和各项工作检查期4.22――4.21基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。4.20----4.11是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。4.11----供应商商品开始进场4.10装修基本完成，货架安装到位。4.9――4.1是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。开业前的超市开张宣传活动可以选择如下活动：1、 利用有线电视宣传2、 利用流动广播车3、 利用电动摩托车4、 利用手机短信5、 提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动6、 提前2－3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)7、 给xxxx的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅10、店头海报（开业前58顾客可免费获得超市会员卡）11、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容以上的宣传是在开业前的3天内完成 会员卡的获得：1、 凡是在xxxx超市一次购物满50元可以免费获得会员白金卡一张2、 凭身份证＋18元可以获得会员卡一张3、 xxxx超市开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张4、 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张5、 参与幸运抽奖获得会员卡？6、 是4.25日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张7、 xxxx县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均都可以获得会员卡一张。8、 xxxx县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡9、 xxxx超市神秘亲情发放会员卡（每个员工可给会员卡5张发给亲朋好友）。10、 xxxx超市员工每月获得亲情会员卡2张11、 对xxxx超市有突出贡献的顾客可以得到会员白金卡一张。12、 xxxx超市供应商可以得到会员白金卡。 xxxx超市会员的利益：1、 xxxx会员购物享受积分获得高额的礼品2、 xxxx会员可以凭会员卡以会员价在xxxx超市购物-会员卡一年一换。3、 在2004――2005春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与天涯海角―――海南游抽奖。每次选出4名幸运会员及2名优秀店员到祖国的宝岛海南进行亲情旅游。4、 会员在本xxxx超市开业的第五天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）5、 在超市开业第3 天可以凭会员卡和购物小票参与排队套鸭活动(会员卡获得一个套鸭的圈，购物小票一张获得一个套鸭的圈)6、 xxxx超市会员在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的惊喜7、 xxxx会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品或购物券。8、 xxxx超市教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份9、 有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到xxxx超市领取神秘礼品一份。10、 xxxx超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与11、 xxxx超市的新婚会员可以xxx9折购买超市商品――并获得意外新婚大礼。4．21―――通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供应商商品特价的最后核定进行再次的检查。 开业的活动安排：4．22开始试业―――在店头贴出试业海报，不做特价销售，开始发放快讯和开业宣传单4．23―――通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供应商商品特价的最后核定进行再次的检查。4．24――调整4。23的各个问题，并在当天下午停止试业，关门一天或半天，对4．25日的开业进行开业前的冲刺做战前动员。 开业的快讯：宣传主题是----xxxx超市在xxxx是一个全新的超市全新的商品。1、 全新的休闲娱乐购物的好去处。2、 全场全新的商品等您来选购。3、 全场全惠的商品价格为您的需要贴心节省金钱。4、层出不同的活动为您助兴 开业：开业的商品价格是一个顾客关心的焦点，结合供应商对大部分商品进行特价和促销价的前提进行销售。 4．25开业――――开业的第一天，在县城进行舞狮或舞龙活动，锣鼓喧天，舞狮、场外四周活动、约一小时。让锣鼓在县城环城走动，在鸣炮之后就开始营业，开业的时间是黄金时间不要让开业活动浪费太多。开业第一天要做的事情是：开业第一天头58名顾客可以免费获得会员卡一张 收银员对所有进店消费的顾客发放第二天活动的宣传单宣传单的内容是：谢谢你的光临，欢迎您带着您的小票和会员卡来参加4。27的幸运套鸭活动，一张会员卡可以获得一个套鸭的圈，一张购物小票可以获得一个套鸭的圈，满50元或100元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5。1幸运大抽奖。（这个抽奖是从4.25――5.1）――――大奖是名牌山地车和名牌电磁炉、消毒柜、风扇，更多的幸运礼品等你来……特等奖：2名 海南游一等奖：3名 山地车二等奖：4名 电磁炉三等奖：5名 消毒柜四等奖10名 风扇附加：必须在4月23日至5月1日的每天一张共计9张电脑小票和会员卡方可抽此大奖。满100元的顾客赠送顾客8元封包一个（购物券――限定在4．28号消费，理由是电脑录入和防伪） 有前面的几天的各类的宣传活动，顾客的到场率是会很高的，按8个收银台的收银机算，第一天的营业额会是10――12万左右。 店内外利用广播和海报宣传4.26―――4.27号的活动方案。 4．26号――――开业第2天头38名顾客可以免费获得会员卡一张 xxxx超市与超市供应商共同举办文艺演出，（上午一场，晚上一场）在演出之中进行现场倒价拍卖和现场礼品派发（倒价拍卖――就是将店内商品的标价按原价进行阶段降价拍卖，顾客对心仪的商品快速报价，―――例如可乐是2.5元――拍卖师2.4――2.3 ..….1元叫价，直到顾客应价为止。由于是促销拍卖顾客应该掌握好机会。）店内外利用广播和海报宣传4.27号的幸运气球抽奖活动。 满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5.1幸运大抽奖（这个抽奖是从4.25――5.1）满100元的顾客赠送顾客8元封包一个（购物券――限定在4.28号消费，理由是电脑录入和防伪） 活动是会积聚人气的，所以在4.26的销售额不会出现很快速的减低。 4．27――― 幸运气球抽奖活动通过几天的宣传顾客知道了4.27号的活动是不少的了，所以回头顾客是很多的，加上前来套鸭的顾客不会少，冷场的局面不会出现，（天气的因素除外）活动是：1、 会员顾客和有小票的顾客可以在4.27号下午开始排队进行套鸭活动。2、 在4．27号购物的顾客满50元的顾客可以到店头扎一个幸运气球，幸运气球有个种礼品及大奖，由于有气球的爆炸声相信一定会有很多的顾客进行消费的。幸运气球抽奖活动内容是：凡是当天消费到50元的顾客可以扎一个幸运气球，气球内有一张奖品的纸条，和一些碎纸，力求营造一个开心的气氛。――需要注意的是气球爆炸多个，造成的争执。满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5.1幸运大抽奖―――（这个抽奖是从4.25――5.1）满100元的顾客赠送顾客8元封包一个（购物券――限定在4．28号消费―――理由是电脑录入和防伪） 店头海报宣传和广播4.28号的焰火晚会4．28――――4.28号的焰火晚会.在早上鸣放一些鞭炮，店头海报和广播对晚上的焰火晚会进行宣传，由于由25、26、27三天的购物券要消费，所以4.28号的人流还是不会少的，营业额也会有所保持。继续满50元消费的顾客可以免费办理一张会员卡，并且领取一张抽奖券，参加xxxx超市开业5．1幸运大抽奖―――（这个抽奖是从4.25――5.1）4．29――――通过几天的活动顾客的消费能力会有所下降了，推动顾客的购买是要比较实际的促销，和有力度的促销了。在4.28号就开始出海报和广播宣传从4.29号开始凡是到xxxx超市购物的顾客每会员消费