XX房地产开盘前活动策划.doc

××开盘前活动方案 开盘前操盘流程 阶段目标 维系前期积累客户 甄别锁定客户 消化前期客户 配合活动 项目推介会 ××会启动 项目推介会后的认筹工作 开盘后解筹工作 备注 项目推介会为本市开发商经常使用且客户接受程度较高的能够和客户进行有效沟通的方式。活动时间暂定20XX年5月10日、11日。具体活动流程详见附件一。××会章程详见附件三。 项目推介会，随着具体信息的释放，需要对客户有一个甄别锁定的过程，即通过开盘前认筹锁定客户。活动时间暂定20XX年5月13日。具体方案参见附件二。 解筹工作需根据前期既定的认筹方案、认筹情况及开盘方案制定，我司后期会提交详细解筹方案。 附件一： ××·罗兰香谷推介会执行方案 项目推介会是××与客户互动交流的最好平台，对开盘前客户的维护起到非常重要的作用。它对扩大本案的品牌知名度、美誉度及前期筛选、锁定客户起着不可替代的作用。 本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为两场：A区产品专场，B区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数，如B区产品专场参加客户较多，可将一场分为两场举行，以确保参与人数及推介会效果。 一、活动目的 1、通过项目推介会释放本案具体信息，让客户更加深入地了解本案，增强客户的信心，消除客户认筹前的顾虑； 2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，通过本次产品推介会赢得客户的口碑。促进未来本案的销售； 3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。 4、成立“××会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。 二、活动时间 5月10日，14：00（拟定）——A区专场 5月11日，13：00、16：00点（拟定）——B区专场 活动主题 A区专场 ××·罗兰香谷开启城市文化别墅时代 ——项目推介会暨××会启动仪式 B区专场 ××·罗兰香谷出身名门的优雅 ——项目推介会暨××会启动仪式 四、活动地点 香格里拉二楼会议厅 五、活动规模 A区专场活动流程 1、5月3日起电话通知所有积累客户，包括来电及来访客户活动时间、产品均价及首期释放房源、××会开始招募会员等信息，销售中心准备好接待客户、会员入会等工作。 2、5月10日13：00前现场布置完毕，现场工作人员全部到位。 3、5月10日13：00—13：50，客户到达会场后，在入口领取资料，填写抽奖券（分正负券，客户自行保留正券），副券投入抽奖箱中，随后由工作人员引导入场落座。 4、14：00正式开始 5、（约三分钟）主持人开场白，宣布活动开始 6、（约三分钟）开发商领导致欢迎辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况 7、（约三分钟）开场节目（小提琴演奏） 8、（约一分钟）主持人串场词 9、（约十五分钟）开发商领导对企业及在长春的开发理念 介绍××的开发背景、××企业实力。 说明城市文化别墅已成为长春人居的新方向。 10、（约八分钟）业主进行抽奖活动，抽出一等奖一名，给与购房5万元的优惠，二等奖五名，给与购房1万元的优惠。 11、（约十五分钟）开发商领导对项目进行介绍。 说明××的设计理念。 重点强调××卓越的品质。 12、（约十分钟）介绍首批推出产品位置、户型、价格等。 13、××会启动仪式，开发商领导介绍××会基本情况，会前联系好五名意向强烈的客户，与开发商领导一起启红酒庆祝××会启动。 14、活动结束，与会者领取礼品后自行离开。 B区专场活动流程与A区专场基本相同，只需在时间上及优惠金额上进行调整。 六、宣传媒体的配合 1、具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 2、媒介策略： 　　媒介选择：房地产报（8日）、新文化报（6日）、东亚经贸新闻（８日）、城市晚报（6日）、长春日报（８日）。 3、其他形式媒介宣传： ① 营销中心内设置宣传海报。时间为5月3日—5月11日。 ② 电话联系既有客户及有联系方式的客户。 ③启动广播广告，广播广告对活动信息的传播效果较好 物品准备 类别 备注 项目的具体信息报告 企业简介风格建筑、社区环境、户型特征、工程进度、物业服务、建材标准等（ppt的格式） 主持人串场词 1份 抽奖券设计 2000份 部分展示建材 纪念礼品 2000份 宣传板 易拉宝1个 香格里拉扶梯口 舞台背景板 1个 音响 电脑 投影仪 香格里拉备用 三、人员安排 类别 人数 备注 知名主持人 1名 电台或电视台主持人 推介会主讲人 3名 政府、媒体及相关单位邀请 20人 意向客户的邀请 全部 活动现场引导人员安排 所有销售人员 入口接待人员、会场引导 保安人员 6人 附件二： 产品认筹流程即××会会员陆续招募 说明：由于在销售前期启动××会，所以入会前提是认购××·罗兰香谷的产品，因此，认筹的过程既是入会的过程，认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳10万元会费，认筹洋房产品、小高层产品的客户缴纳会费5万元，缴纳高层产品客户缴纳会费1万元，日后购房成功，会费自动转成房款。 认筹时间 5月13日起 认购流程及相关工作 前期准备工作—— 5月10日之前认筹流程、销售说辞、认筹协议等事项、会员卡、会员章程等相关物品准备完毕； 5月10日之前销售部培训说辞、准备； 项目推介会时即告知客户5月13日起正式招募会员同期认筹， 5月13-开盘营销中心接待客户咨询置业顾问协助客户填写入会申请表，缴纳会费，发放会员卡，钻石卡会费10万元；铂金卡会费5万元，金卡会费2万元，日后购房成功会费全额转为房款，日后按照会员卡顺序选房源，选房成功后将此卡收回，统一换成××会会员卡，如未购房，会费全额退回，会员资格自动取消。 场地 因为所售会员卡号代表日后选房顺序，可能会出现客户集中时间到场购卡的情况，故建议租用香格里拉会议厅，将会议厅分为两部分，一部分为等候区，一部分为财务区。客户到场后，工作人员按到场顺序发放顺序号，然后进入等候区等候，工作人员按照顺序号每组叫五名客户进入财务区缴纳定金，签意向登记表，随后离场。 附件三： 【××会】成立及推广操作 一、成立目的 一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织，既为广大业主提供一个与××地产相互交流的平台，也进一步提升××地产的品牌价值和品牌知名度，有助于××日后开发项目的销售。 二、【××会】介绍、入会须知、会员守则、积分计划、入会申请表 1.【××会】介绍 【××会】是由长春××地产创立，旨在加强会员之间、会员与公司之间的联系沟通，以专业的质素和服务意识，为业主和各界好友提供更多优质的服务。 入会者填妥入会申请表，经资格审核确认即可成为【××会】的会员，并享受相应的优惠政策，一切最终解释权归××房地产股份有限公司。 2.入会须知 确定认购××·罗兰香谷的产品，并承诺遵守【××会】的守则，即可申请加入本会。在办理入会手续时须注意以下事项： ⑴申请者如实填写入会申请表； ⑵办理入会须提供身份证复印件2份，同一底片1寸免冠照片2张； ⑶经本会资格甄别及审批，通过者的资料会自动入档，提交资料绝对保密，并统一派发会员卡。 3.会员守则 ⑴总纲 本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏××地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请表格并且得到本会的确认，您即成为本会会员，同时被视作同意本会会员守则约束。 ⑵会籍 您必须年满18周岁。您的会籍申请须经本会批准；本会有绝对的酌情权批准或拒绝您的申请，无须作任何解释。您对本会的组织、运作或管理有建议权，但对本会财产无任何所有