房地产开盘活动策划.docx

百合佳苑开盘活动方案 一、开盘目的 1、聚集人气 通过举办开盘活动，吸引人们前往，增加人气。 2、产生轰动效应，扩大百合佳苑的知名度 借助开盘的轰动效应，吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。 3、直接促销 借开盘的形式推出优惠政策，部分人会因大幅优惠而最终购买，这将直接增加销量。 二、推售单位 5#楼 总共89套 三、开盘时间 20XX年XX月XX日（星期天） 开盘当日选房时间安排 选房时间 会员卡编号 方式确定 9:30-16:00 1-90 按VIP卡顺序叫号选房 四、开盘地点 百合佳苑售楼中心 五、选房形式 ( VIP客户 开盘当天，到场的VIP客户以叫号选房的方式进行选房。 ( 新登记客户 开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选房的，分两种情况： 叫号前前来的新客户，可现场购买VIP卡，参加选房； 叫号开始后前来的客户，领取顺序号，在VIP卡客户选房之后，按当天到访现场的顺序派对选房。 六、选房原则 ( 按照VIP号的顺序选房，程序需经过公证处现场公证； ( 开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号及房价； ( VIP卡客户如选房成功则VIP诚意金转为购房定金；如未能成功选房的客户，则VIP卡及协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选房日起XX日后、XX日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。 ( 一张有效证件对应一张VIP卡，一张VIP卡选一套房。客户若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； ( 为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名； ( 坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。 七、开盘优惠措施 ( 基本优惠：VIP卡20XX元抵10000元； ( 其他优惠（按揭或一次性付款的具体优惠待定）； ( 以上优惠须于公开发售当天签订认购书方为有效。 八、开盘时间安排 时间 内容 负责方 8:00 各工作人员到位，现场布景到位 甲方、盈科 8:00-8:10 现场布景再次确认 甲方、盈科 8:10-9:10 播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾 甲方、盈科 客户按先来后到的顺序签到 9:10-9:20 主持人致开场白，宣布开盘活动正式开始 主持人、甲方 放鞭炮 9:20-9:25 主持人邀请开发商对百合佳苑进行介绍  甲方 9:30 主持人宣布正式选房 主持人 九、开盘活动安排细则 开盘前一周始，请客户预先选择至少4个意向单位，并填写《客户选房意向卡》，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知《选房须知》、《选房流程》； 开盘现场氛围入口处、等候区、选房区、收款区、签约区及复核区（详见现场布置、现场工作流程图），每区设一位负责人，整个开盘活动设总指挥； 客户在开盘当天持有效证件(户口薄、结婚证或身份证)、VIP卡、VIP协议书、VIP诚意金收据原件及现金或银行卡，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书。在9:00之前到入口处签到后，在等候区等待工作人员叫号； 抽签等候区设置销控表1块、《选房须知》、《选房流程》，并由礼仪小姐提供矿泉水及简单点心； 工作人员按VIP卡号顺序叫号，客户按4人一组进选房区选房，下一组客户等待叫号。如连叫三声无人应答，视为自动放弃优先选房权；每组客户选房的时间不得超过3分钟，时间快到3分钟时由专人负责提醒； 客户确定房号后，由选房人员填写《房号确认单》、由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控，在销控处由叫号员将该号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控； 客户凭房号确认单、VIP卡、VIP卡协议书、身份证原件、VIP诚意金收据原件进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，诚意金转为定金，收回诚意金收据； 成功选房的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约处签认购书，签约区安排2名工作人员签认购书，1名人员审核,。在审核处由工作人员收回房号确认单、VIP卡和VIP协议书。如果当天签购房合同的客户，在签约处签订购房合同，并在交款区缴纳相应的首付款或者全部房款； 签认购书或购房合同后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。 十、媒体配合 ( 报广 配合开盘活动，尽可能挖掘南昌客户，以南昌主流媒体江南都市报和南昌晚报为主，吸引当地客户。具体安排如下： 时间 江南都市报 南昌晚报 宣传内容 XX月XX日 半版硬广 / 项目基本信息+XX月XX日开盘信息 XX月XX日 / 半版硬广 项目基本信息+XX月XX日开盘信息 XX月XX日 整版硬广 / 项目基本信息+XX月XX日开盘信息 ( 短信 为更好与客户沟通，同时发挥短信低成本优势，采用小众传播方式，搜集目标客户电话，达到信息传播的目的。 时间 内容 发布对象 XX月XX日 昌南核心，近邻名校、地铁3号线。百合佳苑XX月XX日将盛大开盘，47-120㎡地中海风情高层，两房变三房，****元起0791-5011888 项目潜在客户群、项目积累客户 XX月XX日 现场资料及物品安排 文件资料 序号 细目 时间 负责方 备注 1 选房须知 XX月XX日 甲方、盈科 2 选房流程 XX月XX日 甲方、盈科 3 置业计划书 XX月XX日 甲方、盈科 4 认购协议书 XX月XX日 甲方、盈科 5 合同补充协议 XX月XX日 甲方、盈科 6 选房客户意向卡 XX月XX日 甲方、盈科 7 选房客户登记表 XX月XX日 盈科 8 前期物业管理协议 XX月XX日 / 9 客户登记本 XX月XX日 盈科 10 销控表 XX月XX日 盈科 11 定金收据、银行账号 XX月XX日 盈科 提前盖章 12 价格表 XX月XX日 甲方、盈科 选房 13 房号表、房号确认单 XX月XX日 盈科 选房 14 入伙费用表 XX月XX日 盈科 15 五证（投资许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售许可证） XX月XX日 甲方 所需物料 序号 分类 细目 数量 时间 负责方 备注 1 宣传物料 海报 / XX月XX日 盈科 2 DM单 / XX月XX日 盈科 3 户型单张 / XX月XX日 盈科 4 手提袋 / XX月XX日 盈科 5 礼品 100 XX月XX日 甲方、盈科 赠成交客户 6 物料 销控标贴 100 XX月XX日 甲方、盈科 红色 7 指示牌 6 XX月XX日 甲方、盈科 入口处、等候区、选房区、交款区、签约区及复核区 8 销控板 1 XX月XX日 甲方、盈科 9 展板 4 XX月XX日 盈科 选房须知、选房流程、认购协议 10 音响设备 1 XX月XX日 甲方、盈科 11 饮水机 2 XX月XX日 甲方 12 杯子 / XX月XX日 甲方 13 工作人员挂牌 / XX月XX日 甲方 14 订书机 6 XX月XX日 甲方 15 签字笔 100 XX月XX日 甲方 16 计算器 10 XX月XX日 甲方 17 委托书 / XX月XX日 甲方 非客户本人购房的，需填写委托书 18 现场包装 售楼部现场包装 / XX月XX日 甲方、盈科 19 楼体条幅 2 XX月XX日 甲方、盈科 20 空飘 10 XX月XX日 甲方、盈科 21 拱门 1 XX月XX日 甲方、盈科 人员安排及职责 为了做好本项目开盘活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选房流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工