关于西径山风景区推广思路建议.doc

关于西径山风景区推广思路建议一背景分析据我们对浙江旅游业的了解目前旅游业发展呈现以下特点旅游业作为一项投资省回报长的无烟工业被各地方政府纷纷看好我省景点更新迅速几乎每周都有新的景点推出但同时大部分新景点都只是匆匆过场作为一个新景区闯江山不易守江山更难纯粹的观光旅游对大众尤其是本地客户群而言吸引力日减与之相反休闲式的旅游日受欢迎而佛教文化旅游更是长盛不衰从西径山景区周边景点开发状况看除钱王陵外均以自然景观为主与这些景点相比本景点在人文内涵上更胜一筹基于以上背景我们认为西径山风景区在市场推广中将面临以下课题如何在短时间完成个性化打造使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出如何把握旅游业发展趋势尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜二定位设定西径山位于临安市区锦城以北公里是青山湖国家级森林公园之精华景区湖泉潭瀑自然天成人文景观丰富既有千年古刹宝灵寺以十八进士闻名的集贤村更有东晋名相谢安东山再起之典故是一处极富开发价值的风水宝地从景点前期包装来看以宣传页为例尽管许多景点许多名胜古迹都点了出来但缺乏一个明晰的能充分体现景区特色又能启动市场的定位虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖与普陀山甚至与桐庐红灯笼抗衡我们认为在当前西径山景区的知名度景观的内涵度均处于弱势之时惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地你是很好但我有的你就没有浙西大峡谷的成功推出也正是剑出偏锋的功劳你杭州及周边就是没有大峡谷等到浙西大峡谷的名声响了即使周边又发现几个峡谷那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了所以西径山就必须寻找自己的王牌西径山就没有王牌吗当然不是杭州有西湖有灵隐寺有云栖竹径有孤山我们西径山也有双林湖宝灵寺西径古道谢傅东山而我们西径山有的泻玉岩瀑伏虎岩瀑龙潭岩瀑珠帘瀑飞流直下三千尺杭州就是没有最多只能到公园里看看那些假的玩意没有的往往最有吸引力的基于以上分析我们认为看瀑布将是西径山风景区最大的卖点那如何来充实我们的卖点使西径山与临安同类景点的竞争中脱颖而出呢我们认为必须赋予其人文内涵西径山有谢安东山再起的典故有宝林寺有集贤十八进士我们设定这样的导入模式以瀑布切入口以历史典故为主线传达保平安去灵隐保成功去西径的内涵与其他类型的游客相比这种类型的游客忠诚度最高是景点重要的回头客年前西周圣母飞瀑儿子功成名就凯旋而归话说西周时期西径山下住着一位年迈的母亲儿子领兵打仗几年未归她每天去求山神希望儿子能功成名就凯旋而归山神告诉她如果想见到儿子就爬到山顶上把你的头发剪下扔下去就可以满足你的愿望母亲爬到山顶真的按山神说的做了母亲的头发变成了一道瀑布直泻而下水载着她飘啊飘啊她远远看到儿子胜利归来年前东晋东山再起隐居名士东山再起东晋谢安出身士族年轻时才器隽秀但不愿做官于是四处云游因圣母飞瀑的故事来到了这里在西径山东部的谢傅东山隐居后来东晋国势衰微亟需良将谋臣匡扶在众人的游说下谢安受命于危难之际领导淝水一战大获全胜年前后唐宝林圆梦官运亨通集贤十八进士后唐有个和尚探寻谢安的足迹来到了这里发现西径山位于上天文曲星和武曲星的交汇之处有成功之气就此建造了宝林寺宝林寺香火极盛不远千里来求成功的香客络绎不绝西径古道也就由此而来山下的小村庄仅在宋元期间就出现十八进士集贤村之名也由此而来现代西径佛光谢安后人为纪念先祖出资在西径山建造江南第一卧佛西径功成佛基于上述分析提出主打诉求飞瀑三千年名就西径山三市场推广运作推广策略以浙江杭州为中心以上海江苏为两翼辐射整个华东形式强调主题策划以活动带旅游新闻贯彻全过程活动设想月试营业寻访江南第一名瀑月营业首届瀑布文化节月江南第一卧佛开光典礼月寻宝行动月西博会旅游展月零点进香新闻运作主题新闻寻访杭州第一长瀑追踪报道杭州一旅游爱好者万元寻找杭州第一长瀑杭州第一长瀑花落谁家大竞猜临安西径山今成状元郎寻访杭州第一长瀑札记西径山发现千年古木群千年古木是谁栽大竞猜揭开江南佛教八小山的秘密历史学家探访西径山谢安后人出资兴建江南第一卧佛西径飞瀑三千年畅想全程配合媒体都市快报或青年时报杭州电视台明珠文化频道新闻花絮西径山开幕首届瀑布文化节旅游送山货有吃又有玩江南第一卧佛开光典礼十万香客会聚西径山其它配合媒体钱江晚报杭州日报杭州日报下午版申江服务导报新民晚报扬子晚报广告运作通过电视报纸户外等的立体投放发挥整合传播效果报纸媒体重点配合活动展开活动在前夕发布浙江首选都市快报次选钱江晚报青年时报江苏首选扬子晚报上海首选申江服务导报次选新民晚报同时配合旅游分类信息发布重点承接团队月试营业浙江都市快报半通栏次月正式营业前杭州都市快报通栏次半通栏次钱江晚报专栏次青年时报半通栏次江苏扬子晚报通栏次半通栏次上海申江服务导报通栏次半通栏次月开光典礼前浙江都市快报半通栏次月十月黄金旅游周前浙江都市快报通栏次半通栏次钱江晚报半通栏次青年时报半通栏次江苏扬子晚报通栏次半通栏次上海申江服务导报通栏次半通栏次月西博会旅游展前浙江都市快报半通栏次月零点进香浙江都市快报通栏次半通栏次电视品牌推广主要通过景点预报挂牌确立西径山景区的地位旺季促销重点在月月黄金旅游周前浙江首选浙江电视台教育科技频道影视文化频道江苏首选上海首选播出时间月日月日天月日月日天媒体选择浙江浙江电视台教育科技频道秒每天次浙江电视台影视文化频道秒每天次江苏江苏电视台综艺频道秒每天次江苏电视台城市频道秒每天次上海上海电视台影视频道秒每天次上海电视台音乐频道秒每天次天气预报景点挂牌投放选择浙江杭州电视台浙江电视台影视文化频道江苏江苏电视台综艺频道上海上海电视台影视频道户外景点大型立牌投放四景点品牌导入基于西径山景区是一个全新的景点我们认为要快速地获得各界的认可必须以高起点入市一方面有利于景点提升品牌地位推动团队消费另一方面也更有利于景点最大程度的掌握主动权建议景点导入品牌识别系统的成功导入是将赋予个性和符合景点特征的经营理念管理策略行为规范等信息运用统一化规范化的视觉传达系统及广泛的公共关系活动传达景点的关系者乃至全社会在景点的内部外部及相关环境产生一致的认同感和价值观从而为景点的生存发展创造出良好的经营环境和社会环境我们将着手展开三方面的工作理念识别系统导入包括以下精神理念要素的设定企业公众理念经营理念发展宗旨员工信念行为取向等行为识别系统导入对内包括干部教育员工教育服务态度电话礼貌应接技巧服务水准作业精神生产福利工作环境生产设备等对外包括市场调研公共关系促销活动流通对策公益性文化活动广告策略等将形成四手册员工手册岗位手册营销手册标准导游词手册等视觉识别系统导入包括基础部分设计含企业标志企业名称及字体设计商标设计企业专用印刷字体设计企业标准色彩企业经营口号设计企业象征图案标志变体设计等应用部分设计含办公体系部分信纸便笺传真纸公文夹档案袋名片高层领导名片普通名片证件工作证工号牌胸卡考勤卡徽章各类票据报刊杂志商标表示司旗挂旗指示系统环境规划室外环境规划室内环境规划服饰系列公关用品包装纸封箱带手提袋垃圾袋烟灰缸赠品杯水杯雨披太阳伞请柬请柬专用信封各类贺卡贺卡专用信封交通工具货车小型货车工作车户外广告牌灯箱等知博的优势在于高效率的专家团队可以对服务企业展开全方位的顾问服务与培训服务五其他建议景点规划建议增加休闲娱乐设施如在景区入口和宝林寺广场开设香市主营旅游商品在宝林寺老屋附近增设茶座陶艺景点建设应最大限度地做到人性化如百步云梯由于刚刚落成纯白的色彩容易使人头晕目眩建议做旧处理旅游商品开发建议制作成功圆满开光宝钱在景点出售促销建议旅游送山货如山核桃天目笋干同时建议在景区推出山里菜西径山野味大餐对外地游客来说极具吸引力山上所有工作人员建议采用唐宋短打打扮六费用预算七市场预测目前浙西大峡谷全年游客量在万人次左右仅门票收入一项就超万元从年浙西大峡谷的广告投放情况看江浙沪三地总投放量为万元左右投放形式包括报纸电视户外等年我们对西径山景区的市场推广费用的预算在万元左右推广形式与浙西大峡谷相比更注重主题策划强调整合运作效果在一定程度上可降低成本效果也将更明显我们认为西径山景区以浙西大峡谷的广告费用启动其的市场难度应该不大即一年万元的门票收入可以保证若各方面操作到位主要是与旅游社的合作可争取其的市场门票收入在万元左右同时景区还可在餐饮住宿娱乐和工艺品开发等方面获得一定的回报形象回报通过本次推广将一举树立西径山杭州第一名瀑地位同时随着佛教旅游成功观念的启动回报潜力无穷称得上是一次百年投资