电脑配件新产品分销渠道开发策划.docx

电脑配件新产品分销渠道开发策划方案一企业背景企业是一家以开发生产电脑小配件为主的企业企业初期已经研发并生产出许多新颖的电脑小配件在市场上销售状况良好广受好评企业生产的产品比较新颖多为市场上的新产品以新颖时尚实用耐用为企业产品的特色以提供优质生活服务从心开始为企业理念二渠道设计的目标通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与公司主要管理人员的深入沟通项目组认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为主以便利以及渠道建设的经济性为辅因为消费者是一切销售和市场工作的焦点专业销售人员的使命是建立良好的客户关系提供良好的客户服务并通过良好的客户关系售后管理帮助各个目标客户向消费者提供优质产品从而满足各个目标客户对销售额和利润的要求影响渠道设计目标的主要因素以下是影响渠道设计目标的几个主要因素市场分散程度较分散全国各地高校各大中小城市服务支持需要提供售后服务等待时间较短可以随时取货产品多样性产品种类多渠道设计具体目标开拓市场提高市场占有率扩大品牌知名度渠道流通便利流畅渠道建设的经济性三影响渠道设计的主要因素市场因素包括目标市场的大小需求的季节性市场竞争状况目标顾客的集中度等产品因