产品销售多元渠道开发策略方案.docx

产品销售多元渠道开发策略方案一从多层渠道到扁平渠道渠道扁平化是出于竞争控制的需要渠道层级过长就会增加通路的中间环节导致成本提高核心竞争力下降通路过长供应商对终端的控制力就会被削弱随着竞争的加剧利润的摊薄及产品生命周期的缩短最初的分销渠道如大户制开始落伍尤其随着大卖场大型超市及专业连锁的发展零售环节可以不经过批发商而直接向厂家大批量采购已成为大中城市的重要渠道模式而在二三线市场随着原有的层级批发体系以及大户代理制的解体厂家逐渐转向更贴近终端市场的中小型批发商产品销售渠道开发的优势产品针对多种零售业态分别设计开发不同的渠道模式对于学校机关大型企业等集团顾客厂家上门直销对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市采用直接供货对于一般酒店餐厅超市以及数量众多的小店由分销商密集辐射这种复合结构既能够有效覆盖又能够分类管理有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势产品开始基于联销体制度保障了销售每个环节的利益和义务都得到明确二从单一渠道到多元渠道产品可称之为由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范公司创立之时由于人力和财力有限主要通过糖烟酒副食品医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业销售公司第一个产品