产品销售市场战略开拓策划方案.docx

产品销售市场战略开拓策划方案一宏观市场研究市历来是商家必争之地各大品牌竞争十分激烈市内已经有大型市场路是大型批发集散地但属于低档货物集散地该批发市场中存有大量假冒产品一般不被品牌商家看好但路对全市及周边省市辐射能力很强有很大影响力市场主要做交易批发最重要的属市场和市场品牌批发大部分集中在此两处各厂家在此两处的竞争也达到白热化所以此两处市场中商家实力雄厚渠道宽但对入驻厂家要求高有很多厂家办事处都设在这两处各大品牌在市场的情况如下品牌一直采取自然销售的方式也就是铺货经过两年时间把网络做开而且现在在省设立仓库发货方式比较灵活加上一直在中央台投放一定量的广告是发展比较快的品牌品牌价格十分低廉质量有保障而且市场运作灵活深受商家青睐也深得消费者喜欢尤其今年以来开始向品牌化道路发展在台投放广告但厂家对市场的整体营销运作不到位而且没有突出产品在大型工程上运用不上得不到行政部门认可也得不到大型工程商等认可品牌在行业内品牌知名度高质量可靠美誉度好而且系列齐全对做工程有独到的方法但是在渠道方面较缺乏不重视开发销售网络一直坚持走工程路线品牌品牌的知名度美誉度高渗透力强而且与设计院装饰公司关系好工程量大营销渠道