摩托车新产品营销开发策划方案.docx

摩托车新产品营销开发策划方案一宏观市场分析当前企业的核心竞争力是品牌核心技术与研发实力而纯粹的产品价格服务的竞争已成为企业的辅助手段加上月日即将执行的国家宏观政策这对企业来说都无疑是雪上加霜国内的一线品牌及合资品牌他们都有十分雄厚的资金实力和产品研发实力更有优秀的渠道支持完善的服务和健全的配套体系因此他们有着较强的抵抗风险的能力对他们来说不是没有竞争压力而是他们有非常雄厚基础作保障二三线品牌应如何走出目前的困境呢这是所有二三线品牌以及缺乏品牌的企业必须要面对并解决的问题二产品和市场需求相结合品牌前期车型所有部件采用的是全进口而在国内所有的合资品牌中尚属先例其他合资品牌采取技术合作资金合作发动机进口或部分部件进口等方式这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障因此建议品牌定位为高端形象产品切入市场在国内同行业同类产品中以领导者的身份出现随着部件的国产化的推进逐渐对其定位做出相应调整三明确营销目标通过对品牌的上市推广我们拟将达到以下效果提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力充分汲取公司的管理精髓从而提高公司的综合管理水平通过部件的国产化从而提高公司的赢利水平不断总结出一套合资品牌高端产品的市场推广经验刺激渠道成员包括代理商零售商的经营积极性提高营销队伍的市场操作能力和水平提升品牌摩托车的品牌形象优化目前的销售网络针对的上市推广我们将建立网络准入准出制度对不符合准入要求的经销商进行取消其经营的资格对符合要求的非网络进行广泛的汲取四消费群定位由于产品定位是高端形象产品一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱消费群体具体定位如下年龄段岁之间消费者嗜好热忠韩国文化及韩剧的追星族摩托车追星族玩车族及摩托车运动爱好者家庭年收入家庭年收入在元元之间的白领阶层五市场状况分析行业发展情况分析自年以来行业的竞争方式由价格竞争转变为品牌和品质的竞争合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力特别是凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关年国内销量实现万台遥遥领先于行业其他品牌等合资品牌同样异军突起销量较年实现了翻番国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时稳扎稳打也闯出了属于自己的一片天空二三线品牌由于缺乏以上优势总摆脱不了价格战的纠缠只能降价降价再降价最后结果是利润一落千丈公司的发展陷入瓶颈处于进退两难之境界同时月日即将执行的标准及合格证网上管理又让摩托车生产企业雪上加霜锁定的竞争对手分析目前日资品牌在中国市场可以说是横行天下产品线从延伸到甚至更大排量价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间优劣势分析第一障碍分析渠道障碍现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务部分渠道需要重新筛选销售障碍在国内的知名度太低加之城市限牌推广障碍日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大有很高的市场占有率价格障碍在国内销售的的车型中价格在元以上的几乎没有第二劣势分析韩国品牌在国内知名度非常低可能只有行业人士知晓消费者需要一个接受时间和过程品牌知名度还需要培养与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距渠道包括代理商和零售商很难支撑这样的高端产品第三机会分析随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力禁限摩城市将被取缔城市消费量将大大增加而城市消费正好为产品的销售打开了一条通道韩国的产品已经面市为我们作了前期宣传他们的产品价格远高于我们的产品价格国内消费者普遍认可合资品牌的产品特别是纯进口产品韩国的产品在市场上无竞争对手作比较而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异韩国追求的是时尚感第四优势分析产品所有部件采取的是纯进口在摩托车行业尚属首例是国内唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业我们的产品质量有绝对优势品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可为产品的上市做好了前期铺垫增强知识产权保护意识分析随着市场环境的不断变化国内一线品牌以及合资品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击政府也会采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护而品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权为此我们从品牌推向市场的第一天起将重点打自主知识产权这张王牌一是加大对知识产权的宣传力度二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软通过对知识产权的宣传和打击提升的品牌形象六产品远景产品成长期年月日年月日在此期间的销售网络逐步完善销量与日俱增另外我们也将视市场的变化逐步引进的其他车型以满足市场需求同时我们将加大力度对车型零部件进行国产化从而降低整车进口成本力争在年年底使国产化部件达到以上品牌成为公司的主要赢利产品之一产品推广期月日月日按照准入制度的要求对经营品牌的代理商及零售商进行考察成熟一家建立一家而并非全面开花对符合准入制度的代理商零售商公司将邀请其加盟品牌的销售或代理公司也将出台一系列政策包括价格政策促销政策广告支持政策开通绿色服务等予以支持产品切入期月日召集全国的代理商及部分零售商相关媒体政界要员最好有韩国大使馆或领事馆的官员以及相关的权威人士在重庆召开品牌上市发布会我们也将以此为契机将推向市场产品导入期月日月日在此期间我们将把品牌特别是韩国的产品优势技术优势以及韩国的文化等以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布同时我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息达到预热的目的产品成熟期年月日年月日品牌国内销售车型以上的零部件实现了国产化采购成本大幅度降低价格已经能适应市场的消费需求消费者普遍认可品牌的品牌形象也同步得到了空前提升销量突飞猛进年销售量达到万万台并步入一线品牌之列因为零部件国产化程度的提高工厂与渠道成员得到了很高的利润回报