项目部组织架构

重庆朗世房地产经纪有限公司文件重朗人部字20110X号项目部薪酬体系一组织架构助理驻场主管驻场人员销售人员经理3经理1渠道人员销售主管渠道主管驻场人员经理2销售人员渠道人员项目总监二岗位职责1项目总监暂无2经理根据公司业务发展规划不断壮大市场业务团队设定项目部负责人岗位将针对重庆房地产市场的一手楼盘进行分销代理协调开发商与公司的利益及合同的完善达成业务关系统筹各版块及区域的协作能力力争完成公司下达的任务指标对达成业务关系的甲方做好工作沟通及公司资源客户界定在合同约定的时间内做好约定佣金的结算和现金的奖励3驻场主管负责对案场驻场人员阶段性工作的管理及考核对各项目驻场人员进行有效分配工作并及时处理客户界定问题包括从门店各部门及自身渠道的客户与案场的客户并要求对其进行有效接待同时对各区域门店的走访及宣贯4渠道主管通过对市场的分析并寻求最佳的有效渠道获取楼盘信息同时定期针对市场情况做行业的数据分析报告浅谈并负责签订楼盘分销合同定期完成佣金结算流程5销售主管根据公司业务发展规划为了更精细化管理市场在项目部团队组建成熟后内设定销售主管负责开拓市场利用公司有效资源及人力资源管理并进行有效建设拓展匹配的项目客户资源能在规定的时间范围内完成项目部负责人下达的任务指标备注业务工作分为基础渠道中段渠道高端渠道可根据具体业绩能力表现晋升是未来渠道主管的培养摇篮基础渠道是指利用项目的宣传道具在市面上广为宣传主要起到宣传告知的作用例如派单拦截巡展等中段渠道利用该项目的区域优势和项目本身的特点发展周边的重点单位组织团购渠道动作如发布单位内网单位重点进出口巡展家属院宣传等高端渠道只圈层营销利用公司资源及有效关键人进行公关并进行圈层范营销三各岗位基本薪资标准岗位名称薪资等级考核指标薪资标准助理11500月21800元月32000元月员工级17000以下1000月2700015000含1200月341500025000含1500月425000以上1800月驻场人员16000以下1000月2600012000含1200月31200020000含1500月420000以上1800月主管级12000222003250042800经理级13500月24000月34500月44800月总监级15000月26000月37000月48000月四提成标准1员工级提成标准以月度个人实收佣金为基础按分段计提方式计算个人佣金提成结利业绩标准备注2主管级提成标准以月度管辖人员实收佣金为基础按分段计提方式计算个人佣金提成结利业绩标准备注3经理级以上提成标准以月度部门实收佣金为基础按分段计提方式计算个人佣金提成结利业绩标准备注备注各门店含商业部和网销部对于项目部项目的销售业绩计入当月实际销售业绩中提成比例按照重朗字201103号员工薪酬管理之各岗位附件标准中相应级别的提成比例进行提取五考核标准及细则1新入职员工以每月10日为中间点10日之前含入职的当月任务减半次月全额考核任务10日以后入职的当月不考核任务次月全额考核任务2各级别业务员管理人员实行月度工资浮动考核三个月平衡升降的滚动考核机制即以员工入职的月份为起始点每月进行工资考核以三个月为一个考核周期每满三个月进行一次级别升降考核在滚动考核周期内符合公司规定或公告标准的可予以升级或保级不符合公司规定或公告标准的则予以降级1滚动考核期业务员层级或管理人员层级出现业绩未达标的情况则不予以晋升2在滚动考核期业务员或管理人员出现其中一个月业绩为0且总业绩达标的情况则不予以晋升但如果出现总业绩达标率在150及以上的情况则可以晋升如总业绩不达标则职称降一级3在滚动考核期业务员或管理人员出现其中二个月业绩为0且总业绩达标的情况则不予以晋升但如果出现总业绩达标率在200及以上的情况则可以晋升如总业绩达标率在50以下职称降二级总业绩达标率50100之间职称降一级4在滚动考核期内业务员或管理人员出现单月或连续两个月完成3个月滚动考核任务指标的情况则允许提前晋升5在滚动考核期内业务员或管理人员出现单月连续两个月或三个月完成滚动考核总的任务指标后剩余业绩又能完成晋升后的职位的3个月滚动考核总任务指标的情况则允许跨级晋升6在滚动考核周期内请假时间在1个月及以上的则请假的整月部分不纳入考核同时考核周期顺延但不足月的部分纳入滚动考核7在考核期内出现业务员晋升为管理人员或管理人员降为业务员的情况则原业绩不再进行考核以异动后新岗位标准开始进行滚动考核8以上职级人员进行滚动考核后其异动的生效时间将作为下一次滚动考核的开始时间六其它1主场主管兼主场人员若在规定时间内完成公司下达的任务指标奖励300元月若超额完成100奖励500元2自入职第三个月起到第六个月完成公司下达任务指标者可申请购买保险3工龄工资的发放入职满2年后工龄工资100元以后每增加一年工龄工龄工资增加20元年工龄工资的调整时间为2次年分别是6月26日和12月26日七附则1本制度由薪酬委员会负责拟定修订时亦同2本制度由公司薪酬委员会负责解释3本制度从2011年8月26日开始执行原公司管理制度中相关规定同时废止二一一年八月二十六日主题词项目部薪酬管理主送总经理副总经理项目部经理发送全体员工打印魏臻校对刘勇份数4份