商家联盟会议策划方案.doc

会 议 策 划 方 案 聚爱团策划部 20XX年6月25日 目录 前言 一、会议主题……………………………3 二、会议目的……………………………3 三、会议时间……………………………5 四、会议地点……………………………5 五、会议组织……………………………5 六、邀请嘉宾……………………………5 七、参会人员……………………………5 八、会议内容……………………………5 九、会议程序…………………………5 十、会场布置……………………………5 商家联盟会议策划方案 前言 聚爱团是一家专门为铁岭消费者提供团购项目或产品，以“为会员省钱，为商家赚钱”为宗旨，组织团购活动。聚爱团自成立开始，就本着走向全国的口号开始了企业运作，在起步时候的铁岭，开原，昌图，已开通一跃成为铁岭最大的团购连锁机构之一。在信息网络，电子媒体发达的今天团购已经成为流行，但是聚爱团本着最大最全最强的“三最”口号一直运营至今，而且不断壮大完善。聚爱团专注于人生中最具消费能力的房产、家居、结婚、汽车、食品和日常用品等核心团购业务，力求为消费者打造一个终身的省钱计划，同时也为商家谋求长久利益。目前，聚爱团购会员已达30000多，并已成功为1万多家庭提供团购服务，服务内容涵盖了美发、健身、SPA、美食、服装、酒吧、房产、装修、建材、家具、电器、结婚、学车、汽贸、餐饮、票务等。 通过聚爱团购商家联盟方式把商家和消费者连在一起,使商家把利益最大化提高销售额和品牌的知名度，消费者能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。同时消费者与商家有着互相的利益，消费者集体压价购买，商家则可适当降低价格，满足这一群体的需求，形成薄利多销，对商家本身的发展有着长期的利益，从而达到三方双赢。 一、会议主题： 商家联盟总动员，把利益最大化。 二、会议目的： 1、通过聚爱团购商家联盟大会，让更多的企业了解到“团购”的概念和意义，参与到聚爱团组织商家联盟团购中使商家把利益最大化提高销售额和品牌的知名度。 三、会议时间 20XX年6月27日上午8：30----10：00会议开始 四、会议地点 铁岭市银州区南马路人民宾馆 五、会议的组织 主办单位：聚爱团 参加单位：XX、XX 六、邀请嘉宾XX、XX 七、参加人员： XX、XX 八、会议内容： A：市场分析 B：制定团购策略考虑的主要因数 C：团购开发策略 D：团购体系支持系统 E：团购流程及优惠政策 A：市场分析： 铁岭市是辽宁省14个省辖地级城市之一，位于辽宁省北部，松辽平原中段。南与沈阳市、抚顺市毗邻，北与吉林省四平市相连，东与抚顺市清原满族自治县、吉林省辽源市接壤，西与沈阳市法库县、康平县及内蒙古自治区科尔沁左翼后旗和通辽市为邻。全市东西最长134公里、南北端宽162公里，总面积1.3万平方公里。总人口460万人(20XX年)。其中，市区人口在40万人。目前铁岭消费总体增长平稳，估计在未来一段时间，铁岭的消费还会呈现比较快的增长。从当前的情况来看，零售百货业铁岭的扩展均显得较为谨慎，但连锁化经营模式已成为业内未来的发展方向，而从盈利模式上来看，当前本土零售企业也正在从“自营”模式向“联营+出租+自营”的模式转变，这一盈利模式的核心是把主要的经营风险转移给上游的商品供应商，连锁化经营模式和“联营”盈利模式的转变，引发行业蜕变。然而，目前铁岭零售企业在高速发展的同时，也存在三大方面的问题：一是盲目发展的倾向比较严重；二是零售企业行为有待规范；三是零售企业的品牌建设有待加强。未来不久，零售企业的竞争重点、方式、格局将会集中体现在营销模式、发展策略以及面对市场竞争的对策等各个方面，同时竞争对手在各个渠道的不断冲击，市场占有额岌岌可危，传统的销售渠道处于稳步上升期，短时间内提升空间不大，所以营销的侧重点应该放在异业结盟与大宗团购。 铁岭商家主要通过以下方式来推销自己，以达到扩大市场份额的目的。 电视台 广告牌 DM单 LED户外显示屏 车体、公交广告 宣传车 报纸 团购的优势： 团购业务对商家来说，在销售渠道中的份额逐渐增大，也是越来越多的人认识到团购的重要性，它的优势表现在以下几个方面： 1.单次订单量大，资金回笼较快 2.销售环节减少，相对费用较低，利润较高 3.提供了很好的品牌推广和宣传的机会 4.增加了卖场的销售渠道，扩大了公司在同行业的竞争力及知名度， 对公司在其它渠道的销售起到积极正面的影响 团购对消费者的好处： 团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购的会员能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过会员卡团购形式，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 B：制定团购策略考虑的主要因素 需求因素 它是制定团购策略的出发点和基本点：必须考虑到目标受众群体的需求，甚至能满足到部分人的特殊需求。与其它竞争对手比较能够带来更多的更好的服务和价值。 客情因素 团购业务中客情因素也是至关重要的一个环节，它直接影响到新品的推荐及成交的难易度。 结款方式因素 针对不同信誉度的客户，制定不同的策略。 价格因素 与客户谈判时尽可能的保持合理的价格水平，避免过高或者过低给公司声誉及竞争带来一定的不利因素 品牌影响力因素 品牌影响力对于我们来说商家即零售市场内的消费影响力，及卖场消费氛围，这也是影响团购的另一重大因素。一般来说影响力越大，团购活动越容易进行。 竞争因素 在制定团购策略时一定要考虑到竞争对手的品牌影响力、价格策略、促销策略、质量与服务等各方面的因素及其可能采取的竞争策略。 C.团购开发策略 一．以人际关系实行团购策略 1.详细了解目标团购客户的组织结构方式 2.详细了解目标客户的需求信息及基本情况 3.通过中间人介绍或者电话拜访，逐步拉近客情关系 4.让目标客户认识到团购的优势及他可以享受到得服务及折扣 二．以进行广告宣传为主的团购策略 团购最重要的特点就是相信品牌，因此可以选择目标团购客户经常使用、接触的媒体来开展广告宣传，扩大公司的知名度，使目标对公司产生信任度。 三．创造新的团购团体 1.采取会员团购的优势，【组团享受特殊扣率、电子优惠券】等形式进行团购的宣传。 2.利用户外商家联盟团购活动、DM单的发放、定期会员日、短信提醒等活动来实行团购。 四．会员卡赠送方式【一拖三】 商家可以通过本身自己的活动来提高团购会员卡的价值，推荐好友加入会员行列【消费达一定数额后可办理会员。】 五．户外露