以租代售的风险

以租代售的风险随着工程建筑机械租赁业市场的繁荣也暴露出不少亟待解决的问题建筑机械化杂志今年春季曾进行了一次租赁企业调查调查结果显示目前国内工程机械租赁企业普遍存在的问题主要有租赁企业数量少且绝大部分为小型企业企业的装备水平管理水平服务水平与发达国家相比有较大的差距尚无归口管理部门缺乏相应的法律法规拖欠租赁款严重租赁价格低且混乱处于无序竞争状态目前中国工程建设机械设备的租赁需求量只占设备需求量的10左右与高达80的国际水平相距甚远也就预示了其发展潜力与空间巨大从市场需求和供应能力两方面看中国工程建设机械租赁业的前景都是鼓舞人心的在这种良好的市场前景下如何更好地运用租赁为工程建设服务如何应对租赁业发展过程中的问题和挑战实现租赁业的可持续发展对此我们必须认真加以考虑主要采取以下措施1重视企业协调运作我国工程机械租赁业现有的几种模式1大型国有建筑企业内部的租赁公司2面向社会的经营性租赁公司3工程机械制造企业所属的租赁公司4国外厂商投资的经营性租赁公司5个体工程机械租赁经营者如今企业发展多有两种倾向选择要么做强做大要么做精做专对工程机械租赁业也不例外为此工程建设机械租赁企业一方面应该善于运用现代租赁的基本方式融资租赁和经营租赁将工程建设机械的专业技术融资技术营销技术等有机地结合起来以加强现代租赁企业的核心经营能力同时每个租赁企业应根据自身的优势或特点确立业务侧重点另一方面政府主管部门应进一步完善租赁政策与法规租赁公司业务发展应重视以下几个方面的协调运作即服务优质化业务专业化经营连锁化1服务优质化近年来用户的需求正在经历着从单纯设备需求到解决方案和服务需求的变化建筑施工企业希望从专业的租赁公司那里得到一流的设备和先进的管理经验以有限的资源和精力做更多的事情为了迎合这一变化租赁公司应该积极做出相应的战略调整从以设备为导向向以服务和解决方案为导向转变租赁企业要树立为用户服务的思想更要具备相应的能力和条件要不断学习国内外先进的管理理念和手段提升自身的服务水平和竞争能力切实满足用户的施工需求业务人员既要精通业务知识又要成为客户的好参谋服务人员在操作好设备的同时还要协助客户尤其是那些缺乏经验的客户做好设备管理现场调度安全检查等工作设备出现故障要在最短的时间内修复设备财务部门要提供最清晰准确的结算凭证等等要把为用户创造价值的理念贯串到每一个服务环节个性化服务是优质服务的重要内容比如根据施工要求合理配置设备的种类与型号为用户提供最优化的成套施工方案保证出租的每一台设备都能够时刻处在最佳的服务状态2业务专业化实践证明专业化经营的企业最易成功多元化应该建立在专业化运作良好的基础上即有限度有选择重成效的多元化我国的工程机械租赁公司力量还很弱小条件也很有限只有理性地克制资本扩张的天然冲动有所为有所不为才能形成一定的力量经营领域相对专业化有利于集中企业的主要力量有利于更好地提供专业化服务和有效地控制资风险在当今各种施工领域对专业化的施工要求越来越高精通某一专业的租赁公司凭借其长期积累的丰富的施工经验和设备选型使用维修经验与设备种类分散缺乏施工经验的其它公司相比更能提供满足特定要求的专业化技术服务如起重吊装专业混凝土生产输送专业路面施工机械专业都是适合租赁公司施展拳脚的专业一个好的租赁公司首先应在某一专业领域做强做精所谓专业化主要指租赁设备的专业性不要把专业化与绝对的单一经营划上等号好的专业化不排除围绕核心业务领域广视野多触角的经营比如租赁企业同时兼营工程机械产品和配件销售这既可扩大营业额又可为客户提供多种服务扩大企业的知名度和影响面3经营连锁化连锁经营作为一种现代化的商业经营模式和组织形式是企业规模扩张的主要途径和品牌竞争力的有效保证具有广阔的适应性工程机械租赁更适合于区域化的市场经营而连锁经营正是实现区域化与集团化的最佳策略目前工程机械租赁连锁集团在我国还比较少见但知名的租赁企业都以在各地建立分公司的方式向连锁方向发展连锁经营是租赁企业发展的主要趋势连锁经营的市场战略有以下几大优越性完善的业务网络可以为用户提供快捷便利的租赁服务真正体现租赁业务灵活性和便利性便于及时了解用户情况获得可靠的工程项目信息可以降低经营成本增加成批采购设备时的议价能力不仅能获得较大幅度的价格优惠和更有利的付款方式还能获得供货商更为及时周到优惠的售后服务从而大大降低成本提高效率可以取得当地工商税务保险等相关部门的支持降低管理风险在全国推行统一的服务标准服务程序和服务装备实现服务的标准化规范化和制度化可以迅速提升企业竞争力和知名度一些成功的租赁企业正是在服务优质化业务专业化经营连锁化方面成功的范例成立于2002年的上海新利登公司经过一年多的跨越式发展已经在全国各地组建了9家租赁分公司能够随时满足各地施工企业的需求迪尔租赁目前在中国的设备投资已经超过一亿元人民币设立了6家分公司2002年营业额达到4000万人民币出租设备以土方设备为主以吊装服务和起重设备出租为主的上海腾发建筑工程有限公司资产总值已由1996年成立时的2900万元增加到目前的41亿元现有8家分公司营业额由当初的900万元发展到现在的16亿元美国卡特彼勒租赁公司的广告用语在今天您可以方便地在卡特彼勒公司各租赁点上租赁到适合您需要的机具体现了卡特彼勒公司可以快捷方便为客户提供高质量低成本的租赁机具的经营策略当然国内成功的租赁企业还有很多不再一一列举2有效控制租赁风险拖欠租赁费是目前工程机械租赁业存在的最大问题严重制约了行业的健康发展拖欠租赁费的原因多种多样但有很大一部分属于恶性拖欠租赁公司自我保护意识不强恶性竞争也是原因之一这种现状除了需有法律加以强制约束外还必须依靠全社会的力量来改变最终形成全民重信用的良好氛围租赁活动中出租人不关心出租设备的质量和售后服务承租人只关心设备使用和生产经营对偿还出租人的租金不热心是一种十分不正常的行为为了防范这种风险作为租赁公司首先要建立用户诚信考核制度完善租赁业务程序通过各种方法考察用户的诚信度和工程款到位情况进行充分的风险评估对于资金不落实或可能不落实的项目不要盲目承租其次要增强合同意识和合同管理能力对所有的租赁业务都要签订规范的合同在合同中对各种可能发生的情况做出较为详细的约定一旦发生纠纷有据可依第三尽可能采用预付租金或预付定金的方式降低风险在工程机械设备上加装监控装置记录设备工作时间随时掌握设备位置一旦发生故意拖欠租赁费可以停止设备的部分或全部功能第四尽快提高租赁业务人员和设备操作人员业务素质为用户提供满意服务实现服务的标准化规范化制度化尽量避免因服务工程质量工期纠纷等造成租赁费拖欠第五对于长期恶性拖欠租赁费的敢于运用合同法维护自己的合法权益第六推动行业自律组织建设规范行业行为促进租赁行业健康发展3积极发展融资租赁现代租赁的基本方式包括融资性租赁和经营性租赁两大类目前开展的工程机械租赁大多是经营性租赁也有一些采用以租代售的方式销售工程机械融资租赁业务鲜有涉及我国工程机械租赁业要向更成熟的阶段发展必须做到租赁形式多样化经营租赁和融资租赁并举互补由于过去对融资租赁的功能作用认识不足和管理体制上的原因一直以来国内对开展融资租赁业务限制过严租赁企业要从事融资租赁业务必须具备相当高的条件一般租赁企业难以达到根据用户付款方式的不同目前工程机械销售方式可分为全额付款分期付款银行按揭先租后买融资租赁等等前三种方式人们已经非常熟悉按揭销售带来了工程机械销量的大幅增长同时也出现了较多按揭风险保险公司自2003年8月因理赔率高而退出按揭保险转由制造厂家自己承担回购责任为了降低风险银行方面提高了制造企业的保证金比例厂家增加了按揭手续费对用户来说银行按揭同融资租赁相比费用低手续快捷方便的优势正在逐步消失融资租赁销售将逐步引入市场从纯销售的角度讲按揭销售与融资租赁都是分期付款但二者又有本质的不同这种不同主要表现在对设备的财产权和资产权的处理不同银行按揭销售设备财产权属银行资产权属用户融资租赁销售设备财产权属租赁公司资产权根据会计准则可以作不同处理一旦发生用户付款困难租赁公司可以比较容易地收回出租的设备对风险的处理比较自如国外融资租赁业的迅速发展与他们具有发达的二手市场有很大的关系他们的租赁机制相当灵活租赁项目可以不用担保当承租人的租金支付出现问题时出租人可以直接将租赁物拿到二手市场出售这样大大地降低了租赁风险工程机械生产企业直接或与工程机械租赁企业联手经营工程机械租赁业务即厂商租赁模式是实现我国工程机械租赁较快发展的捷径这样并不需要太多的资金投入和人力物力投入而对于企业和社会都会带来效益那种认为租赁会冲击产品销售的担心是不必要的从全国来看工程机械的租赁经营已是大势所趋社会对工程机械总需求量取决于工程建设的总量而不取决于经营方式工程承包商不买了变成了租赁公司买因此不会冲击新机销售当然因为社会存量资产得到优化配置闲置的设备少了这在一定时期有可能引起销售市场的某些变化但这些设备得到充分利用其折旧的年限缩短了从而加快了设备更新的速度这有利于制造企业的产品升级换代和推动科技进步更有利于社会资源的合理配置据徐工集团统计徐工集团每年大约有50以上的产品流入了租赁业主手中租赁增加了徐工产品的市场占有率壮大了徐工集团的技术经济实力以上看法仅供业内同行参考不当之处敬请指正